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1、巩固一个基础、谋求两个发展、实现新的跨越广告公司肖建国一、2009 年经营目标完成情况全年签定广告合同金额1394 万元， 较去年增长 14.5%， 到款 1210万元，较去年增长21% 。在运营成本（公交电动化换版、公益广告投入） 、媒体上缴费用 （08 年 120 万，今年 180 万）大幅增加的情况下，公司实现利润 240 万元，较去年增长 10.1%。圆满完成全年经营目标，这主要得力于：1、公司一直努力推行品牌运作，公交媒体品牌日趋成熟，效果也更加明显。公司业务从04 年前的 0，到 08 年的 530万，09 年更是达到 644多万，占到全年总额的53.2%，这一部分数额远远超过业务
2、员个人业绩。2、公司营销策略顺应市场变化，充分体现驾驭市场的能力。今年受金融危机的影响，一些行业（如房地产、建材）受到很大冲击，广告投入相对萎缩。 为此，公司对原有客户群体结合目前市场的潜在客户进行了认真的分析研究，按照行业将客户群体进行细分，在消费食品、金融教育等行业开拓出新的市场，有效地保证了公司经济的增长点。3、总公司领导在政策上的支持及两家主营公司业务上的全力配合，为广告公司发展创造了良好的内部环境。二、公司发展瓶颈公司目前的发展瓶颈主要来自两个方面：一方面来自内生性增长的瓶颈， 广告公司在经过近几年高速发展后，自身媒体和本地广告客户的增长空间已经有限。1、媒体发布日趋饱和， 车身、站
3、亭在发布高峰期都在90%以上，除去线路差、位置偏的媒体，几乎没有空置率；2、本地客户资源日渐枯竭，公司近年来不得不加强与外地广告公司联系， 开拓市场。 如长沙广联巴士、南京国广联、上海锦汉广告等。一方面来自外延式扩张的瓶颈，由于企业体制的性质， 缺乏资本融合和运作的机制和平台，难以更有效地进行市场化的扩张。三、今后发展的思路（一）巩固一个基础夯实品牌推行“品牌营销”战略是公司近几年来得以不断发展重要保障，特别是在 0809 年全球金融危机席卷之际，广告公司通过不断提升媒体品牌形象， 赢得了客户、赢得了市场，经营业绩不但没有下降，反而获得稳步上升。 稳固公交媒体品牌战略地位， 还要从以下方面加强
4、：1、树立创新的经营理念，把公交广告的品牌建设与总公司发展“公交优先”、 “公交优秀” 战略及株洲市城市建设和品位提升结合起来，打造户外优质品牌，树立起公司良好的社会形象。2、采用系统化的经营模式。在品牌运作过程中，公司将不断完善了包括管理、生产、设计、维护、营销等一系列经营管理系统，从而保证了公司运作的规范化和系统化。3、执行标准化的经营管理。通过制订生产、服务、维护等标准作业规范，坚持广告制作材料和生产制作工艺流程的标准化，确保标准化作业出精品。（二）扩展两个方向1、横向扩张，即媒体经营规模的扩大。一方面做实做强自身媒体， 重点抓住公交电动化这一机遇促媒体升级。虽然在短期内公交电动化会给广
5、告公司造成成本的增加，但从长远来看， 车辆档次的提高， 媒体附加值的提升为公交媒体价格带来较大的增长空间， 同时也给我们提出了更高的要求：一是设计更富创意，更具人性化；二是要求制作维护更加精细化、规范化。另一方面对外进行媒体经营扩张，通过收购、租赁承包、股份合作等方式谋求在其它城市发展公交媒体经营，扩大公司媒体规模。2、纵向发展，即发展高端广告制作产业。通过引进新技术、启用新设备、 使用新材料、应用新创意， 开办广告制作工厂，这不仅仅是为了满足自身广告制作需求， 更重要的是利用制作规模和品质占领株洲广告制作市场，为公司经营开辟新的增长点。（三）落实三项措施1、转变经营管理机制，打破传统的用人制
6、度和分配制度，激活人力资源和岗位资源，为广告公司发展注入活力，积蓄力量。2、引进专业技术性人才。公司要发展壮大人才是关键，比如公司要成立高端制作工厂， 硬件设施可以通过投入来解决，但具体的管理、技术操作却需要专业的人员来完成，以公司目前人力资源储备，还不能满足发展需求。 所以引进专业的管理、 技术人才是公司发展的必然。3、强化公司内部培训机制。制定具体的员工培训计划，以人身修养、经营管理、营销策划为主题，组织教材对员工进行培训，以此促动员工学习的积极性、主动性，提升其综合素质，实现公司内部成才计划。因此，巩固品牌营销战略是基础，谋求公司横向扩大媒体经营规模、纵向发展广告制作上游产业是途径，转变公司经营管理机制，激活人力资源是关键，从而实现公司发展战略上的新突破、新跨越。
