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1、UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS中小企业管理中小企业管理教学单位教学单位教学单位教学单位：对外经济贸易大学国际商学院：对外经济贸易大学国际商学院任课教师任课教师任课教师任课教师：林汉川林汉川邱邱红红王智慧王智慧杨宝峰杨宝峰2004-08-16UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第四章第四章第四章第四章中小企业创业计划中小企业创业计划中小企业创业计划中小企业创业计划本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标：本章学习目标： 1.创业计划的含义与功能1.创业计划的含义与
2、功能 2.创业计划的内容2.创业计划的内容 3.创业计划的要素结构3.创业计划的要素结构 4.创业计划的制定和实施4.创业计划的制定和实施UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能 ( (一一一一) )中小企业创业计划的含义中小企业创业计划的含义中小企业创业计划的含义中小企业创业计划的含义? ?创业计划又称商业机会或经营计划创业计划又称商业机会或经营计划? ?是创业者对计划创立的业务的书面概要是创业者
3、对计划创立的业务的书面概要? ?是企业为完成某种经营目的而拟订的计划是企业为完成某种经营目的而拟订的计划? ?是创办一个新企业的构想是创办一个新企业的构想? ?是与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文是与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文 件件UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第一节第一节第一节第一节 中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能中小企业创业计划的含义与功能 ( (二二二二) )中小企业创业计划的功能中小企业创业计划的功能中小企业创业计划的功能中小企业创业计划的功
4、能? ?对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是自 荐信荐信? ?对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻性 的思考模式的思考模式? ?给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路创业计划 的功能创业计划 的功能UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容第一，
5、创业计划书应涵盖以下内容：第一，创业计划书应涵盖以下内容：第一，创业计划书应涵盖以下内容：第一，创业计划书应涵盖以下内容：? ?计划将生产的产品计划将生产的产品? ?预期的市场规模预期的市场规模? ?该产业的优势和缺陷该产业的优势和缺陷? ?营销政策，如价格、促销和销售营销政策，如价格、促销和销售? ?操作或生产方法和设施操作或生产方法和设施? ?财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损）、所需投资和预计的现金流量损）、所需投资和预计的现金流量UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二
6、节第二节第二节第二节 中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容第二，创业计划内容概括为五个主要方面：第二，创业计划内容概括为五个主要方面：第二，创业计划内容概括为五个主要方面：第二，创业计划内容概括为五个主要方面：? ?1. 1.战略计划（战略计划（战略计划（战略计划（strategic planningstrategic planning）：）：）：）：是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的各项事项
7、进行总的安排。的各项事项进行总的安排。的各项事项进行总的安排。的各项事项进行总的安排。? ?2. 2.运营计划运营计划运营计划运营计划(operational planning(operational planning) )：提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第二节第二节第二节第二节 中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企业创业计划的内容中小企
8、业创业计划的内容? ?3. 3.营销计划（营销计划（营销计划（营销计划（marketing planningmarketing planning）：）：）：）： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准 备分销和销售产品之前，是由那些直接与（备分销和销售产品之前，是由那些直接与（备分销和销售产品之前，是由那些直接与（备分销和销售产品之前，是由那些直接与（1 1）识别目标市）识别目标市）识别目标市）识别目标市 场，（场，（场，（场，（2
9、2）预测目标市场潜力，（）预测目标市场潜力，（）预测目标市场潜力，（）预测目标市场潜力，（3 3）进行广告策划、宣传）进行广告策划、宣传）进行广告策划、宣传）进行广告策划、宣传 和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。? ?4. 4.管理计划（管理计划（管理计划（管理计划（management planningmanagement planning ）：）：）：）： 是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组是企业战略计划的一部分，包括
10、对一个新组建的企业的组是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组 织结构及其关键人物的背景资料的说明。织结构及其关键人物的背景资料的说明。织结构及其关键人物的背景资料的说明。织结构及其关键人物的背景资料的说明。? ?5. 5.财务计划财务计划财务计划财务计划(financial planning)(financial planning)： 指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财
11、 务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。务报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素：?封面封面封面封面?摘要摘要摘要摘要?目录目录目录目录?企业历史背景企业历史背景企业历史背景企业历史背景?企业说明企业说明企业说明企业说明?市场定
12、位市场定位市场定位市场定位?产品或服务说明产品或服务说明产品或服务说明产品或服务说明?管理结构管理结构管理结构管理结构?目标目标目标目标?财务数据财务数据财务数据财务数据?附录附录附录附录第三节第三节第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构创业计划 的要素？创业计划 的要素？UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第三节第三节第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构? ?1. 1.
13、封面（封面（封面（封面（covercover）主要说明标志性信息，如企业名称、主要说明标志性信息，如企业名称、主要说明标志性信息，如企业名称、主要说明标志性信息，如企业名称、 地址、电话号码、传真和网址；负责人的姓名、头衔、地址、电话号码、传真和网址；负责人的姓名、头衔、地址、电话号码、传真和网址；负责人的姓名、头衔、地址、电话号码、传真和网址；负责人的姓名、头衔、 联系方式；企业经营计划的复印日期；复印的份数等。联系方式；企业经营计划的复印日期；复印的份数等。联系方式；企业经营计划的复印日期；复印的份数等。联系方式；企业经营计划的复印日期；复印的份数等。? ?2. 2.摘要（摘要（摘要（摘要
14、（executive summaryexecutive summary）就是简要的概括企业战就是简要的概括企业战就是简要的概括企业战就是简要的概括企业战 略计划的各个方面以及企业战略计划各部分的结论，略计划的各个方面以及企业战略计划各部分的结论，略计划的各个方面以及企业战略计划各部分的结论，略计划的各个方面以及企业战略计划各部分的结论， 即勾画出整个计划的轮廓，要描述主要目标，说明如即勾画出整个计划的轮廓，要描述主要目标，说明如即勾画出整个计划的轮廓，要描述主要目标，说明如即勾画出整个计划的轮廓，要描述主要目标，说明如 何实现这些目标以及预期结果。何实现这些目标以及预期结果。何实现这些目标以及
15、预期结果。何实现这些目标以及预期结果。 企业摘要提纲的范本如表企业摘要提纲的范本如表企业摘要提纲的范本如表企业摘要提纲的范本如表4 4- -1 1。UNIVERSITY OF INTERNATIONAL BUSINESS AND ECONOMICS第三节第三节第三节第三节 中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构中小企业创业计划的要素结构A A企业：企业：1. 1.它是谁以及它是什么；它是谁以及它是什么；2. 2.项目企业状况；项目企业状况；3. 3.主要目标主要目标B B产品服务：产品服务：1. 1.它是什么；它是什么；2. 2.如何生产；如何生产；3.
16、 3.有何作用；有何作用；4. 4.所有者的利益所有者的利益C C市场：市场：1. 1.潜在消费者；潜在消费者；2. 2.有多少消费者；有多少消费者；3. 3.市场增长率；市场增长率；4. 4.竞争（列竞争（列 出出3 36 6个竞争对手并分析）；个竞争对手并分析）；5. 5.产业优势；产业优势；6. 6.企业将如何与企业将如何与 对手竞争；对手竞争；7. 7.估计市场份额：一年内、五年内估计市场份额：一年内、五年内DD操作：操作：1. 1.如何生产和提供产品服务；如何生产和提供产品服务；2. 2.设施设备；设施设备；3. 3.特殊程序；特殊程序； 4. 4.工人需掌握的技术工人需掌握的技术E E销售渠道：销售渠道：最终消费者如何获得产品服务最终消费者如何获得产品服务F F管理团队：管理团队：1. 1.各自的职能；各自的职能；2. 2.他们的素质；他们的素质；3. 3.可行性可行性GG资金来源和应用：资金来源和应用：1. 1.当前需求；当前需求；2. 2.未来需求未来需求一页的损益表说明前三年度情况，包括
