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1、平安吉星送宝少儿两全保险（分红平安吉星送宝少儿两全保险（分红 型）产品隆重登场型）产品隆重登场产品类型: 分红型定期两全寿险投保年龄: 0-17周岁；交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，保险期限: 至75周岁保险责任:生存返还：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费简单记吉星送宝简单记吉星送宝产品基本形态： 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；产品销售优势： 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加， 不计保
2、额，人人可卖！吉星送宝投保规则吉星送宝投保规则一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。最高投保限制：0-10岁，250份，即年交保费25万；11-15岁，200份，即年交保费20万；16-17岁，150份，即年交保费15万。一个包装一个包装“存折 ”从形态来源看爱心“存折”定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费多少享受分红险的分红。吉星送宝是一个返还型少儿险从客户需求看爱心“存折”吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；因为爱孩子，所
3、以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；简单卖爱心“存折”一套流程流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 定要简单、清晰明了。定要简单、清晰明了。三张图、异议处理及促成三张图、异议处理及促成 激发客户需求激发客户需求爱的需求爱的需求 强化客户需求强化客户需求爱的规划爱的规划 关键性的选择关键性的选择爱的抉择爱的抉择 讲清保险利益讲清保险利益爱的保证爱的保证 不断尝试促成不断尝试促成三张图爱的需求爱的需求一切为了孩子一切为了孩子图一：激发客户需求图一：激发客户需求0 0岁
4、岁100100岁岁1 12525岁岁5555岁岁2 2消费线收入线富余3 31. 1. 一个人从出生到老都在消费；一个人从出生到老都在消费；2. 2. 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；3. 3. 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。让孩子拥有更好的将来。配套话术：配套话术：图二：强化客户的需求图二：强化客户的需求0 0岁岁1010岁岁1919岁岁2929岁岁1. 1. 孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头孩子从没出生开始就要一直用钱
5、，将来读书、结婚是大头2. 2. 这大笔钱你这大笔钱你0 0岁、岁、1010岁、岁、1919岁、岁、2929岁准备就像这个图一样，越后面岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？越累，是你，你选什么时候开始准备？3. 3. 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！作准备！爱的规划爱的规划爱她就要趁早为她规划爱她就要趁早为她规划配套话术：配套话术：爱的抉择爱的抉择确保的爱、成长的爱、守护的爱确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择图三：关键性选择保守渠道平安爱心“存折”1000元/月1000元
6、/月0岁10岁？岁钱只是钱生存金满期金分红保障19岁教育金OR29岁婚嫁、 创业金OR75岁满期总 收益0-75岁爱心守 护孩子 到老确保钱 一直在 吗？（ 买房、 车、急 用）1. 1. 保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？2. 2. 而我们平安的爱心而我们平安的爱心“ “存折存折” ”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的10001000元钱，放保险对您元钱，放保险对您和您孩子都比较
7、好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？了解一下吗？配套话术：配套话术：生动演绎生动演绎 爱心爱心“存折存折”李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。爱的保证爱的保证爱心爱心“存折存折”保险利保险利 益益这份平安爱心这份平安爱心“存折存折”计划，只需年交计划，只需年交1200012000元，元， 交交1010年，年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金， 2年返12000的30%，即3600。另
8、一笔是分红。生存 金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划 75岁满期，保费全部都还您了。 这个爱心“存折” 就会陪伴孩子成长， 关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时 候需要钱就可以从这里支取。注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定 ，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存 金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。1、孩子成长需要，我们首先关注的就是 教育金：到1
9、9岁时上大学，如果需要，孩 子最多可支配费用（退保拿生存总利益 累积生存金+累积中档分红+现金价值）约 17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶 段的两笔收益，留着保费继续享收益。续续： 注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定 ，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存 金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁要 结婚创业时
10、，如果需要，孩子最多可支配费用（此前 未领取，退保拿生存总利益累积生存金+累积中档 分红+现金价值）约24.5万，补充孩子婚嫁金的需求 ，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心 “存折”如果此前孩子一直不领： 75岁满 期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档 分红+满期金）约107.9万都领走，补充孩 子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了 充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为 孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返 还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供 18万的生命保障（意外生命保障再加18万 ）。爱的保证爱的保证“
11、爱心存折爱心存折”保险利保险利 益益对客户：爱心对客户：爱心“存折存折”顺口顺口 溜溜 爱心“存折”小吉星，父母爱心真体现， 丰厚利益看得见： 零投满期还本钱， 两年一还钱生钱， 分红连连来赚钱， 高额保障好安全。促成促成借时促成您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”，正 是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正好 在这个时候都能领生存金，作孩子学费。借爱促成不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的 未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是你 的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得父 母的好。促成促成借礼促成 您现在购买，我们还特 地为开卖期的客户准备 了精美的爱心保单封套 ，这个封套既能帮您很 好的保存孩子的保单， 也能让孩子记住您对他 特别的爱。
