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1、新上市推广新品上市推广传统TV+ 在相同预算下取得更好的投放效果1 1推广背景和挑战推广目标:推广背景和挑战提升品牌好感度+销售促进目标受众: 18-30岁女性推广面临的挑战:由于61号令的发布以及市场竞争状况， 造成电视广告资源紧张电视广告投放费用以每年10-15%递 增广告主投放成本越来越高如何充分利用日趋主流化的目标受众媒体消费向互联网加速倾斜，增，广告主投放成本越来越高如何充分利用日趋主流化的 互联网渠道？目标受众媒体消费向互联网加速倾斜， 相当部分受众电视不能到达; 并且电视 不能实现受众选取2传统TV+ ， 数字时代的新投放模式传统， 数字时代的新投放模式投放计划相同预算更多的GR
2、P优化后投放计划：电视电视互联网电视电视互联网原投放计划： 仅TV优化后投放计划： 传统TV+ 电视互联网电视互联网个测试城市个对比城市选择适当的测试和对比城市， 衡量传统TV+ 模式对品牌和销售的影响选择标准个测试城市个对比城市?历史销售数据相似 ?TV+Internet广告仅TV广告?品牌和产品知名度相似 ?互联网覆盖程度较高较低 ?互联网网民数较多较少3?当地电视广告成本较高较低相同的预算下， 传统TV+ 带来更多的曝光测试城市1： 某一线城市互联网互联网互联网互联网测试城市2： 某二线城市Internet AdsTV AdsInternet AdsTV Ads电视电视电视电视多获得34
3、%GRPTotal budgetTotal GRPsTotal budgetTotal GRPs多获得24%GRP多获得34%GRP互联网互联网互联网互联网测试城市2： 某二线城市测试城市2： 某二线城市Internet AdsTV AdsInternet AdsTV Ads互联网互联网互联网互联网电视电视电视电视Total budgetTotal GRPsTotal budgetTotal GRPsTV Ads电视电视电视电视4多获得24%GRP多获得35%GRP数据来源 ：尼尔森互联网广告投放监测数据， 2010年5月权威第三方尼尔森品牌调研和美宝莲销售数据显示：权威第三方尼尔森品牌调研和
4、美宝莲销售数据显示 -传统TV+ 比仅传统TV投放更能有效提升品牌认知度和线下销售测试城市美宝莲品牌购买倾向的提升比对比城市高出17.6个百分点。美宝莲品牌购买倾向提升率销售额对比广告投放前，测试城市销售额占对比城市的9X%，广告投放一段时间后， 测试城市销 售额占对比城市的10Y%。美宝莲品牌购买倾向提升率销售额对比（测试城市销售额 / 对比城市销售额）请问，你下次会购买哪一品牌的粉底产品？（复选） A.竞品1 B.竞品2 C.竞品3 D.竞品4 E.竞品5 F.竞品6 G. 美宝莲 H.竞品7 I. 其他产品乱序17.6个百分点个百分点+10百分点测试城市测试城市测试城市 销售额/对 比城
5、市销 售额=9X%测试城市 销售额/对 比城市销 售额=10Y%TVI tt仅TV广告投放前广告投放中测试城市对比城市测试城市对比城市5TV + Internet仅TV 数据来源：尼尔森在线调研报告 2010.5 , 美宝莲提供的销售数据2010.5为什么可以撬动互联网的优势， 补充电视的不足？1. 全面覆盖目标受众?覆盖92%的女性网络目标受众?整合80% 的优质女性媒体资源?0% 重合覆盖2. 多样的广告形式，并支持实时优化 测试城市销售表现 在电视广告上加上互动元 素能够更高地促进销售素能够更高地促进销售互联网广告网络能够对广 告创意的实时优化第一轮创意优化: ?增添加载文案 ?拓展更抓
6、眼球 ?增加产品价格信息第二轮创意优化: ?新增测评篇创意一套 ?增加了柜台信息3. 先进的广告投放技术，优化投放效果?创意轮播?频次控制?回头客定向?行为定向6?频次控制?地域定向?行为定向?性别，年龄定向创意回顾原创意（独占广告）7创意回顾优化后创意（独占广告）8创意回顾优化后创意：测评篇 （独占广告）9广告投放成功要素1. 网络的广泛覆盖能有效补充电视的覆盖 能够覆盖 92% 的互联网目标受众 0% 重合覆盖2. 多样的广告形式 将受众喜爱的互动元素植入电视广告中 对创意进行实时优化3. 卓越的广告投放技术 对创意进行实时优化 精准定向 频次控制，杜绝浪费预算 创意轮播，加深品牌印象 实时优化 实时优化10
