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1、日月星河湾盛大开盘 及新年置业策划方案二0一一年十二月首战告捷：日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购，建立了很好的 中高档豪宅形象和知名度，取得了100多个VIP客户认购业绩！年度销售旺季来临：新年置业是楼市销售旺季之一，返乡置业更是其中的重要 市场，我们需要发到新一轮的市场攻势，扩大市场覆盖面 ，同时精耕目标客户，推到实际销售，回笼资金，保障项 目各项顺利进展。市场竞争：较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘，其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作，我们需要截留客户，抢 占市场份额。一、市场背景基于以上分析，日月星河湾将 再接再厉，乘胜追击！启动“盛大开盘盛大开盘” ” 和和 “ “新春
2、置业新春置业”系列推广活动！二、前期阶段小结一）来访及VIP客户小结： 统计来访及VIP客户，80-90%具有如下特征 年龄年龄30-5030-50岁，处于工作、事业的成熟期；岁，处于工作、事业的成熟期； 来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇来自泷泊镇及周边，少部分来自乡镇 3-43-4人的家庭结构；人的家庭结构； 公务人员、专业技术人员、生意人为主公务人员、专业技术人员、生意人为主 置业意向：以泷泊镇为版图的县城置业意向：以泷泊镇为版图的县城 需求面积：需求面积：130-150130-150三四房为主；三四房为主； 车位意向：多数有车位需求车位意向：多数有车位需求客户启示：1. 主力客户年富力强
3、，具有较强购买力，是中高档住宅目标客户中高档住宅目标客户；2. 前期客户来源以泷泊镇及周边为主，需要加强对乡镇居民加强对乡镇居民“ “进城置业进城置业 ” ”的推广力度的推广力度；3. 项目主力户型 为客户需求的适销产品；二） 推广内容小结：根据到场客户及附近居民的小范围访问，楼盘的印象如下 日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高；日月星河湾是一个高档楼盘，规模大，档次高； 日月星河湾是有山日月星河湾是有山 有水的有水的 豪宅，对项目的进展充满期待：豪宅，对项目的进展充满期待：推广主题启示： 客户认可客户认可 楼盘豪宅定位楼盘豪宅定位，下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整 体形象的基础上，深化
4、楼盘核心卖点深化楼盘核心卖点，增进客户的心动力、行动增进客户的心动力、行动 力！力！ 项目要在土建阶段顺利实行销售成交，需要做足功夫，生动展现展现 楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！楼盘的卖点、实力和价值，给足客户的购买信心和决心！三）前期推广渠道效果小结： 80%80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引，腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！乡推广活动吸客效果明显，每次活动均可吸引几台客户！ 电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度
5、发挥了较大推广启示：延续前期有效渠道，更新推广内容； 对乡镇市场 扩大客户覆盖面； 对县城主力群定向推广会对县城主力群定向推广会； 增加亲友介绍等优惠亲友介绍等优惠促销；三、下阶段推广执行计划一、下阶段工作重心一、下阶段工作重心扩宽客户层面：扩宽客户层面：加大促销力度：加大促销力度：巩固定位，延展卖点：巩固定位，延展卖点：1.1.县城区客户县城区客户：单位推广会、单位团购专场： 2.2.乡镇置业客户：乡镇置业客户：墙体广告、腰鼓队下乡及派单 3.3.返乡置业人群返乡置业人群： 客运汽车广告、乡镇墙体广告1.1.元旦置业元旦置业，各楼盘通常有不同的优惠促销； 2.2.开盘当天开盘当天，推出限时优
6、惠促销，旗开得胜！ 3.3.新年置业新年置业，推出系列优惠活动吸客成交；1.巩固深化“豪宅标杆豪宅标杆”的市场地位； 2.丰富楼盘核心卖点核心卖点，促动客户； 3.通过卖大气势卖大气势! ! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独卖大前景、卖稀缺资源！卖独 有价值有价值！来卖产品二、销售主题一）工程和预算权证到位的情况下，正式开盘的销售主题一）工程和预算权证到位的情况下，正式开盘的销售主题1、日月星河湾盛大开盘！全城轰动！敬请期待！隆重开盘仪式，名流政要汇聚！名流开盘酒会，盛宴同饮！2、新春购房节，5重大礼 喜上加喜！ 左邻右里大礼包左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 返乡置业大礼
7、包返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额外 99折； 幸福大礼包：幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 新年利是大派送：新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份 。 礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！二）二） 工程和预售权证不能配合的情况，继续工程和预售权证不能配合的情况，继续VIPVIP认购的销售主题认购的销售主题VIP优惠认购-新春置业五重礼50005000元元 抵抵 68006800元；元；2000020000元元 抵抵 30000300
8、00元；元；5000050000元元 抵抵 6800068000元元1.1.左邻右里大礼包左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一年 2.2.返乡置业大礼包返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销车费，享额 外99折； 3.3.幸福大礼包：幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 4.4.购房抽奖大礼包购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包； 5.5.新年利是大派送：新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每天派出利是168份。二、销售主题三、推广主题巩固深化“豪宅标杆豪宅标杆”的市场地位；丰富楼盘核心卖点核心卖点，促动客户
9、；通过卖大气卖大气 势势! ! 卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值卖大前景、卖稀缺资源！卖独有价值！来卖产品来卖产品20万平方 规模实力 山水同享 稀缺资源 位居半山 半山豪宅 靠山面水 丁财兴旺项目优势客户关心体现身份 楼盘档次 居住价值 居住环境 值不值 升值保值定位深化价值卖点综合利益诉求综合利益诉求价值卖点20万平方豪宅标杆龙头大盘！ 23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！一座房子 兴旺一个家族！说明：23万是 以最低总价为起点，具体数字再定。三、推广主题圣诞推广 元旦促销 盛大开盘 新春购房 四、重要销售节点的推广计划：1.圣诞老人派礼2.派发新单张3.项目推介会4.现场包装更新
10、5.户外广告更新6.路牌广告更新7.乡镇户外广告1.元旦游园活动2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.短信广告4.报纸广告5.电视广告6.腰鼓队下乡拜年7.客运站中巴广告五、广告物料与推广执行：1、推广物料： 2、现场包装： 3、活动方案1.单张：2.路牌： 3.户外： 4.报广： 5.电视： 6.短信： 7.乡镇墙体广告： 8.客运汽车广告：1.工地门楼：2.售楼部卖点展板 ：1.项目推广会
11、：2.圣诞活动： 3.元旦活动： 4.开盘活动：1、推广物料：-单张日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！ 大标：一座房子 兴旺一个家族！ 大图：从阳台俯瞰河山的大图 大图下配文： 20万平方稀缺河山大盘；2万平方地中海水景园林；7800平方欧陆风情商业街；1775 平方贵族幼儿园；十座9-15层南北向小高层，半山豪宅标杆；英式大管家服务，智能化 管理，一站式尊贵生活！ 住半山，历来是世界各地富豪的特权！（配小图） 从法国阿尔卑斯山麓，到美国比弗利山，再到台北阳明山以及香港太平山，半山之上 汇聚众世界名流富豪的豪宅府邸。无法复制的山水资源成就无可比拟的
12、豪宅价值，资源 的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。 坐山望水上风上水，家族兴旺发达宝地！（配小图） 项目坐阳明山，西临永水，前瞰潇水，北高南低，上风上水，聚人聚财。开阔的景观 视野令人心旷神怡，空气与水质生态绝佳。 行政中心城央核心，兼拥半山宁静与一城繁华！（配小图） 项目坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块，市政、学校、银行、医院、超市举步即达， 兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。 藏于城，隐于林，臻善境界自在享受！（配小图） 臻善境界，藏于城，隐于林。回家的路风景沿途，香甜的空气、自然的风光，山是清 秀的，水是灵动的，在青山秀水钓去半日时光，在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共 度温情时光，
13、在坡地庄园尊享峰景人生！ 小高层半山豪宅，自住、投资、保值升值一举多得！（配小图） 欧陆建筑设计，结合中国现代人居理念，打造10座9-15层坐北朝南的小高层，2万平 方水景园林，安全感、舒适感、私密感、尊尚感俱全！居住、投资、保值升值一举多得 ！ 欧陆名门府邸，尊贵生活一站式享受！（配小图） 7800平方欧陆风情商业街，时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。英式大管家服 务，智能化管理，尊贵生活一站式享受！ 结尾小标：23万，买下一片河山！23万，买下一城繁华！ （项目地图）电话+地址+发展商信息A 面文案配图 样图示意样图示意引题：自住投资升值 首选豪宅大盘！ 主标： 日月星河湾1月13日盛
14、大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ 引文： 隆重开盘仪式，精英显要汇聚！ 歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈，敬请莅临现场品鉴！ VIP优惠认购徇众加推，限时优惠1月12日截止！ 5000元 抵 6800元；20000元 抵 30000元；50000元 抵 68000元 （大配图：项目规划效果图） 双牌新春购房节，双牌新春购房节，5 5重大礼重大礼 喜上加喜！喜上加喜！ 左邻右里大礼包：VIP客户介绍亲友成功，赠送物业管理费一 年 返乡置业大礼包：返乡客户成功认购，凭火车、汽车票报销 车费，享额外99折； 幸福大礼包：一年内新婚夫妇凭结婚证，享受新春大礼包； 购房抽奖大礼包：1月1日-1月30日购房落定可
15、现场抽奖大礼 包；新年利是大派送：大年初三至初十五，现场看楼有礼，每 天派出利是168份。礼上礼，折上折，日月星河湾礼上礼，折上折，日月星河湾 幸福大置业！幸福大置业！ 独创独创N+2N+2产品设计，尊贵户型百分百实用率：产品设计，尊贵户型百分百实用率： 118-133大三房，超大观景阳台；（配 三房户型图） 133-164四房，带入户花园和阳光屋，使用率100%；（配 四 房户型图） 219的五房，199-269六房顶层复式； （配 六房户型图） （项目地图）电话+地址+发展商信息）1、推广物料：-单张B 面文案配图版式参考版式参考1、推广物料：-路牌A面： LOGO 20万平方豪宅标杆龙头
16、大盘！ 一座房子 兴旺一个家族！B面 LOGO 1月13日盛大开盘！ 全城轰动！敬请期待！ VIP优惠认购徇众加推！ 新春购房节，5重大礼！路牌广告2个修缮建议1、有2个路牌 转角移位； 2、半数以上夜灯不亮；1、推广物料：-户外日月星河湾LOGO 引题：20万平方豪宅标杆龙头大盘！日月地产2011鼎峰钜献！主标题： 1 1月月1313日盛大开盘！敬请期待！日盛大开盘！敬请期待！小标1：2323万，买下一片河山！万，买下一片河山！2323万，买下一城繁华！万，买下一城繁华！小标2：VIPVIP优惠认购徇众加推：优惠认购徇众加推： 5000元 抵 6800元； 20000元 抵 30000元； 50000元 抵 68000元； 限时优
