卖场员工岗位薪资方案

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1、卖场员工薪资标准一、 店长薪资方案 1、 薪资组成：店长薪资 =1500底薪+2000销售绩效 +1000管理绩效 +100元话补 +社保补贴 200 2、 薪资组成说明： 1）底薪：固定底薪为1500元，为提升个人执行力，方便公司各项管理制度、方案能顺利执行，底薪与绩效考核相挂钩，平均绩效为100 分，按 平均绩效达成率发放底薪（如：本月绩效平均达成95，那么底薪工资： 2000 X 0.95=1900 ） 2）销售绩效 2000 元：对店总的各项销售目标进行考核，销售绩效分考核子项目，分别是： A、裸机销售积分考核（占比 30% 考核分数 30 分工资 600 元）按进度发放（如本月完成率

2、达到130% 裸机绩效工资 =600X1.30=780元 B、合约机销售积分（占比 10% 考核分数 20 分工资 200 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上） C、配件销售积分考核（占比 20% 考核分数 100 分工资 400 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上） D、号卡销售积分考核（占比 30% 考核分数 20 分工资 600 元）按进度发放（绩效工资发放方式同上） E、销售价格控制考核（占比 5% 考核分数 10 分工资 100 元）扣分制每分 10 元 （如本月被扣 5 分，价格控制绩效工资 =100-50=50 元） F、市场价格跟进考核（占比 5% 考核分数 10 分工资

3、100 元）扣分制每分 10 元 （绩效工资发放方式同上） 各项销售考核薪资发放算法举例，裸机销售考核，占比 30% 也就是 600元 如达成裸机销售任务的90% 那么裸机部分工资 =600 X 0.9=540 元 相 应的考核分数 =30 X 0.9=27 分。积分销量部分工资考核采用上不封顶，完成越多，绩效工资越高，超额部分只增加工资，绩效分数不做相应 增加封顶 30分。如超额完成 125% ，那么裸机销售工资 =600 X 1.25=750 裸机绩效分数满分30分。 （合约机考核、配件考核、号卡考核同理） 价格控制及价格跟进部分考核以抽查的形式采用扣分制，详见考核表。3 ）管理绩效 10

4、00 元：对店长日常管理等工作进行考核，其目的是对各店长的管理及执行力进行考核。考核项目为： A、日常工作管理（占比30% 考核分数 30 分 工资 300 元）扣分制每分 10 元 B、店面活动管理（占比30% 考核分数 30 分 工资 300 元）扣分制每分 10 元 C、人员管理（占比 20% 考核分数 20 分 工资 200 元）扣分制每分 10 元 D、新品管理（占比 10% 考核分数 10 分 工资 100 元）扣分制每分 10 元 E、培训管理（占比 10% 考核分数 10 分 工资 100 元）扣分制每分 10 元 4）平均绩效分数 =销售绩效分数 +管理绩效分数 2 如本月销

5、售绩效分数得86分，管理绩效分数得75分平均绩效分数 =（86+75）2=80.5 底薪与绩效完成挂钩。底薪=2000X0.85=1700元 如所有考核 100% 完成，那么最终工资 =底薪 2000+销售绩效 2000+管理绩效 1000+话补 100+社保 200+绩效奖励 500=5800元 其中裸机销售绩效、合约机销售绩效、配件销售绩效、号卡销售绩效工资按完成率发放，上不封顶。店长绩效考核被考核人：所属店面：考核时间：年月日 至年月日工资结构工资标准考核项目考核占比占比金额考核方法考核标准当月积分相应金额考核人基本工资1500 底薪与绩效挂钩，按绩效考核积分发放百分比绩效考核达80 分

6、以上发放全部，低于80 分发放底薪半百分比商务跟进销售绩效2000 1、裸机积分完成率30 600 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。每日跟进，总销量未完成50% 的店面不计分。商务跟进2、合约机积分完成率10 400 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。每日跟进，总销量未完成50% 的店面不计分。商务跟进3、配件积分完成率20 200 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。每日跟进，总销量未完成60% 的店面不计分。商务跟进4、号卡完成率30 400 上一月低公布各店任务，按完成比例计分；不封上限。每日跟进，总销量未完成50% 的店面不计分。商务跟进5、价

7、格控制5 100 各店须严格执行公司最低限价。未违反价格政策计满分，否则不计分；特殊情况电话申请。市场部6、市场跟进5 100 各店须紧跟当地市场价格，同样型号机型避免与市场脱节，定期安排人员进行询价，了解价格信息，并及时上报公司申请调价。检查发现有1 个机型脱离市场价格扣2 分，发现4以上个不计分。正负价差不得超过200 元市场部管理绩效1000 1、日常工作管理30 300 每日填写工作日志，并按日志流程开展相应工作，未按流程开展工作拖延上交公司所需钱款、资料等（营业款、报表、每日日志、每日短信报量总结报告）一次扣 3 分，五次以上不计分。商务跟进2、活动管理30 300 每周周末或赶场日

8、前三天上交本周活动方案，并每周开展相应促销活动，每场活动销量不得低于10 台，低于 10 台按无效活动，发照片销量报告到商务出考核每完成一场给予10 积分，当月低于3 场不计分。市场部3、人员管理20 200 店面人员按照公司工作制度执行，严格执行12 不准。抽查中已经发现一次扣5分，超 3 次以上不计分。突击检测4、新品管理10 100 新品上市做到及时上柜，新品培训到位，店面宣传海报到位，并进行上柜、培训、宣传拍照上传。任何一点未到位一次扣2分，超 4 次以上不计分。商务跟进5、培训管理10 100 每周至少开展一次全员培训工作，上交照片。任何一次为开展，不计分。商务跟进本月所属任务店面完

9、成情况裸机销售积分任务 : 分实际销售积分：分完成率： % 销售绩效：分金额：元合约机销售积分任务: 分实际销售积分：分完成率： % 管理绩效：分金额：元配件销售积分任务 : 分实际销售积分：分完成率： % 平均绩效：分底薪：元3G号卡销售任务 : 张实际销售：张完成率： % 最终发放工资：元直属主管：财务：总经理：年月日二、 店长助理薪资方案 1、薪资组成：底薪1500元+岗位工资 500 元+销售提成 +话补 50 元+社保补助 200元2、岗位职责：定位为营业员与店长之间，主要工作为店内销售工作，并执行店长部分工作职能，服从店长日常部分店内管理工作。每日的 时间分配应该是 60% 用于日

10、常销售， 40% 用于管理工作。避免所有的时间用于帮助店员和执行店长工作，与店长的工作关系是辅助性的。 具体职责请参阅恒博通讯店长培训教程。 3、薪资组成说明： A、 底薪：店助底薪与营业员工资持平，基本工资为1500 元，实际发放底薪与任务完成率相挂钩，考核与营业员一致。 B、 岗位工资：店助要执行部分日常管理性的工作，为使店助能更加积极的融入工作角色，本次岗位工资增加到500 元。 C、 销售提成：与营业员每月分配销售任务，拿相应销售积分提成，积分提成与营业员一致。 三、 营业员薪资方案 1、薪资组成：底薪1500元+销售提成 +社保补助 200元+全勤奖 +优秀销售员奖励200元 2、底

11、薪：基本工资，与任务完成率相挂钩。发放比例见表： 任务量完成率基本工资发放比例 50% 60% 50%-80% 80% 80%-90% 90% 90% 以上100% 未完成部份的扣罚不影响业绩奖励及产品现返。 3、销售提成：执行销售积分考核，每月分配积分任务，每积1 分为一元人民币。注：为拉动销售，营业员可与店长申请议价。 销售积分管理办法： A、 所有产品进行归类，分A+ 类（积 60 分） 、A+类(积 50 分) 、A类（积 40 分） 、B类（积 30 分） 、C类（积 20 分） 、D类（积 8 分）E 类（积 5 分）具体机型分类见机型积分表。 B、 议价销售的以 10 元 1 积

12、分抵扣。（如 A类标价 1090，成交价为 1050 那么积分 =类别积分 40-优惠金额 40 元 X10%=36分 C、 销售过程中涉及到正常配送范围以外的配件，按配件成本10% 抵扣积分。 D、 销售过程中涉及到大大低于正常销售价格的，由营业员向店长申请，得到公司销售经理批准后方可执行，销售票据注明某某批准执 行价 。 E、 为拉动销售，允许店面在可控制范围以内与竞争对手打价格战。A 类以上产品在销售过程中抵扣积分低于B类产品，全部按B 类积 分算。 F、 产品分类根据实际情况不定时进行调整，全部以文件形式下发通知到各店。 G 、 大型促销活动，开业活动期间积分下调10% H、 3G卡按

13、每张 8 分积分。四、 业绩奖励： 1、店长业绩奖励：绩效考核达成100分追加 500元奖励。 2、销售冠军奖：每月评选销售冠军，任务完成率排第一者，公司追加200元奖励。对营业员、店助考核。 3、优秀员工奖：三个月任务100% 完成，服从公司各项规章制度，乐于助人，良好的工作心态，经店长推荐，公司考核合格后评为优秀员工 底薪晋增 100 元。 4、月团建奖励：当月店总销售积分10% 用于店面人员团建金费。 五、其他事项： 1、 （优秀员工评定后次月起可增加100元工资） 。 2、优秀员工连续 2 月未完成基本任务量的自动下降一级普通员工。 3、人员试用期间不享受社保补贴。 4、原则上试用期为

14、一个月，若未完成基本任务试用期将顺延，直到完成基本任务量并由店长推进申请。 5、恒博通讯员工都享有工龄工资增长的权利为公司工作满1 年者提升月工资 100 元。 6、此文件的提成奖励只作为参考，具体销售任务量安排会在每月的25 号-31 号制订下月任务量，任务量祥见恒博通讯某某店任务量。各店长注意了，恒博通讯自进入都匀各市场以来已经经历了几个月的沉淀，在当地市场也赢得一定的影响力及市场占有率。但开业至今，各店管理 始终无法跟上，甚至某些店面却极度的混乱，管理人员执行力严重不到位。出于对恒博通讯现状的深入思考，为科学管理团队，使管理团队能胜任 企业需求，特对目前人员薪资方案进行调整。本次调整在原有薪资标准基础上做了很大提升，纳入管理人员绩效考核方案以提升人员执行力，管理 能力。请各店长下载薪资方案仔细阅读，近期会将方案仔细传达。