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1、实验三 设计性实验一、案例分析 1、试用网 或许，你对博客、播客、拼客、晒客等都耳熟能 详，但“踹客”绝对是一个新鲜玩意。“踹客”源于英 文“TRY”，即一群试用新产品的人。 中国大陆首家试用品发放网站试用网（ ），成立于2006年1月份。通过为消 费者提供产品试用、评论分享、折扣优惠等体验 应用的同时，实现为商家提供推广品牌、获取销 售线索、开展市场调研、建立用户俱乐部等全方 位的营销推广服务。 请登录相应的试用网，注册用户，并体验 试用网的购买过程。在操作中思考以下问 题： （1）注册过程中，哪些用户信息是必需的 ，为什么？如果我的这些信息不完整，是 否可以申请到试用？这些信息一定是真实
2、的吗？为什么？这对于该网站有什么用处 ？ （2）全面描绘试用网的客户服务流程，分析此网 上试用品发放管理方式与传统线下方式相比较， 具有哪些特点和优势？ （3）试用网一般会收取用户哪些费用？思考试用 网的盈利模式与当当网相比，试用网的盈利模式 具有哪些独特的地方？思考其盈利模式背后深层 次的原因，比如信息的价值、长尾效应等。 （4）你觉得试用网站未来运作和盈利模式还有哪 些可以改进的地方？ 2、征途 网络游戏产业目前已成为中国网络经济的重要组 成部分，截止2009年底，网络游戏用户规模已达 到2.65亿人，市场规模达到270.6亿元。 征途是一款由上海征途网络科技有限公司（即现 在的上海巨人网
3、络科技有限公司）开发的二维写 实类大型多人的在线角色扮演游戏（MMORPG） 。该游戏开发于2004年底，并于2006年4月21日 开始公开测试，2007年7月18日正式运营。 登录征途官方网站，观察网站的功能和流程，思 考以下问题： （1）征途的工资有哪些用途？商家的意图何在？ （2）通过适当途径，了解征途虚拟道具的价格。 根据上面公布的用户量，估计征途的年销售收入 。 （3）分析网络游戏免费模式背后的盈利机制。 （4）了解中国网络游戏产业的发展，思考主要有 哪几种盈利模式。二、设计性实验 互联网带来了很多新的商业模式，也为人们带来 了很多的创业机会。不甘平庸的你决定利用这个 大好时机，建立一个基于互联网的企业或商业模 式。 （1）选择合适的业务 （2）提供高质量的在线服务 （3）网络营销 基于上述步骤，充分挖掘你们的创新意识，初步 撰写一个电子商务创新的构想方案。在撰写过程 中，不断和你的伙伴进行交流，分享彼此的创新 思路。
