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1、赢在常熟 夙征帚熟 I NY。U LI A。N GYAN 全国大学生创业大赛创业计划书 执 行总结 1 公 司 咪偶布偶工作 室是由一群 有梦想的 年轻人组成 的以创 意设计和营销 策划为 核心 的大学生创业 团队。强调销售贴 近 社会 ， 设计与时俱进。意在通过 我们 的实 践总结 ，影响 带动 更多的大学生创 业者 加入并有所收获。 随着生活水平 的提 高 ，人们开始 更 关注 生活的情 趣 ， 由此 个性 化 ， 多样 化 ， 人性化的需求 日益 明显。手工 D I Y也正 以一种 自我调 节和追求个性 的生活状态 悄然兴起。根据网络数据调查目前全国 手工 D I Y种类 多达 2 7
2、0 0多种 ， 年销售额 约 4亿元。公司成立初期选 择了 目前市 场上 刚刚兴起 的手工不织布材料 包作为 核 心产 品 ，结合 更专业 的设计 资源和信 息整合 ， 以满足多样化市场 的需求。 2 市场 不织布是继十字绣之后的一种全新 时尚手工， 其主要特点是布料硬挺 ， 方便 裁剪形状 ， 非机织 布有布边。在韩 国、 日 本一 经推 出后迅 速 掀 起缝 制 娃娃 的 高 潮。 不 织布 手工 材料 包 则是 由 制作 成 品娃娃所需 的所有材料 组合搭配 而成 的 并配有独立包装的方便材料包。材料包 含大致如： 不织布、 针线、 棉 ， 1 ： 1的图纸， 以及一些相应的配件。制作
3、的只需准 备 剪刀便可以制作出漂亮的娃娃。 见图( 1 ) 公司将专 门针对产品 消费人群和特 征 ，制定和组 建一只 由创业 大学生 为主 体的销售 团队。产品进入市场 的过程 中 将以 目前现有 的手工产 品市场为突破 口， 充 分利 用 目前 网络销售途 径 ， 更有效 的找寻目标客户，并通过网络销售资源 策划 有效推 广。 目标市场调查与分析 2 0 0 9年 8月， 咪偶布偶 工作室 根据 目标客 户群 的特点 ，设计 了反映未来 潜 在消费客 户的需求偏好 的市场 调查 问卷 2 0 0 0 0份 ，选取 了全国 3 9所 大学人流 量较多的火车站、 商业区为样本数据 ， 其 中样
4、 本类型涵盖 了各年龄层次 、消费水 平的人员。 共收回有效 问卷 1 6 4 8 5份 ， 在 有效 问卷 中 ， 男 性 占 1 ， 女性 占 9 9 ， 有 5 2 的人有 D I Y的经 验 ， 4 8 的人没 有 ，被调查者 普遍认为在 D I Y中融 入 自 己的 因素是最具 有吸引 力的。同时调查 也表 明被 调 查者 中有 6 0 对 D I Y服务 中的玩偶感兴趣， 其次 1 9 对工艺品感 兴趣 ，愿意 尝试品牌整体装饰会选择 DIY的礼物送人 ，因为 这些 自己亲手制 作者简介： 杨绪龙 ， 江苏省常熟职业教育中心校。 图 1 囊 文 杨绪 龙 作 的，较具 有纪念价值。
5、在 D I Y过程 中 3 9 的人希望 自己参与制作的全过程 ， 3 8 的人则希望是有人传 授、 自己制作。 项 目背景 1 产业 背景 近年来 ，我 国手工 D I Y产品发展迅 猛 ， 年销售正成倍 的增长 3 7 ， 而布艺 类 更是 占到 5 9 ，行业划 分越来越 细。 以十字绣 为例 ， 年销售在 4 8亿。而不织 布是继 十字绣后又一刚刚 兴起的一种全 新形式 的的时尚手工 ，和十 字绣相比价 格更低 ， 操作 更简便 ， 制作 时间短 ， 因此 具 有极 大的拓展 空间。目前 ， 不织布材料 包在 韩国、 日本一经推 出后迅速掀 起缝 制娃娃 的高潮。在 中国人处于 刚刚兴
6、起 阶段 ，更多是 以个人形 式简易包装 的 自 配材料包通过 网络零售。 2 咪偶发展前景 咪偶布偶工作 室是一个 以原创 设计 为核 心竞争 力的研发 团队 ，产 品依 托 目 前刚刚兴起且行业竞争 尚不 明显 的不织 布材料包，是一种全新的设计体验及品 牌推广 尝试 ， 旨在迎着 朝 阳 ， 率先 行动 ， J A N F E B 2 0 1 ， 触 l l _ I N yI 】 I I ANGyAN 收获市场 的同时，更有效的宣传 了品牌 的文化理念。 团队 目前还 拥有 国内最优 秀的面料( 提花面料 ) 研发团队， 凭借全 新的技术优势 ， 和创新的尝试 ， 将会频繁 尝试推 出新
7、型材料 ，以满足时代 的需 求 和瞬息万变 的时尚 口味 。产品领域涉 及 饰品 、 文具 、 服装 、 箱 包、 家居 用品等 ， 打 造以创意设计为核心的原创设计品牌。 市场机会 1 市场特 征 咪偶不织布材料包的实际消费者主 要是时 尚女性人群 ，利 用闲暇之余给 生 活添加情趣的小制作 ，满足一定的精神 需要和自我成就感， 或赠予友人。突出使 用价值和收藏价值。受其时尚性和简便 性特点， 年轻女性尤为欢迎。在其中又以 学生，特别是学习压力不大的大学生尤 为突 出。市场特征 呈现为大学生 为主体 消费的相互影响购买特性。零售店推广 和学生直销是最有效的销售方式，咪偶 不织布材料包 主要针
8、对学生这个 主体 消 费群 体 ， 定价在 5 2 0元 ， 适合大范 围推 广和销售 ， 形成一定的购 买氛围。 2 市场细分 按市场开发程度，咪偶不织布材料 包市场主要分为两类： ( 1) 已发展相对成熟 的十字绣。 这类市场分布主要 在人流量较大 的 商业街和大学周边。主 要针 对对手工有 兴趣 的年轻小 资女性 。经济发展水平相 对较高的城市前期尤为突出。 如北京、 上 海 、 广州等。市场特征主要表 现为 ： 厂家 对于十字绣的前期宣传 已基本完成 ， 客 人接受新鲜事物的反映较快，对于生活 情趣要求较高， 品牌意识很强， 忠实度也 相对较高， 应用广泛、 应用时间久 ； 对价 格敏
9、感度较低； 消费行为比较成熟。 ( 2) 以学校手 工劳 技课 为依托 的集 团购 买市 场。 这 类市 场主 要 以各 中小 学 为主 ， 学 校首先根据教学 的要 求，选 择相应 的合 J ANF E 穆 2 01 1 作方式 ， 受安全性、 拓展思维性、 普遍性 等因素的影响。对于价格敏感度很高 ： 不 织布手工尚未进入这类市场 ，受其操作 性 ， 认 可性评 估 影响 ， 进入 相对复 杂 ， 竞 争相对和缓。 3 销售渠道 分析 咪偶 不织布材 料包前期通过 网络销 售 为主要途径 。并逐 渐形成 了网络销售 和实体销售同步发展，并相互影响相互 促进递增 的销售模 式。客户主要来 自
10、网 络 以及实体销售影响下的反馈客户。 销售过程 主要 是通过大学校 园的学 生代理 的学校 范围内销售 ，主要是学校 里有创业想法的学生，他们通过前期直 销和摆摊的形式、 进一步积累资金， 以代 销和 批发 的形式进入零售店 ，逐 步建立 起一定 的销售 网络 ， 销售 渠道 通畅 ， 并与 院校 内社 团等活动团体 形成合作 ，受人 为因素影响相 对较大。整个 过程 中通过 销售反馈 ， 和上级形成 1对 1的沟通 ， 在 实践 中得到成长锻炼。 公司战略 1 公司概述 咪偶布偶工作室选址拟杭州市余杭 区， 注册资本为人民币 8 0 0万元。 咪偶布 偶工作室以原创为核心，以带动大学生 创
11、业为己任。 咪偶布偶工作室将以创意设计促进 产品 、 以产品丰富生活 方式 、 以生 活方式 提升 生活 品质 ：为手工爱好者提供 具有 新颖创 意、 有 内涵 、 有品位、 有技术含量 、 时尚并具有艺术美的 DIY产品和交流平 台 ，为手工产品的经营者提供 好的经营 项目和好的产品、以及真正能赢利的经 营模式和方法。公司将 以原创 性的核心 价值观、 独特 的企业 文化、 具 有竞争优势 的战略和先进的管理体系保证预期 目标 的实现 ， 从而达到“ 品牌服务 、 客 户满意、 员工满意” 的预定 目标。 2 发展战略 ( 1 ) 初期( 1 3年) 。 主要产品是不织布布手工材料包， 市场
12、 策略为以创新姿态进入 ，在 同行业 做 到领 先地位 ，逐步挤十字绣和其他 类 型手 工产品的市场份额 ：建立 自己的品 牌 ， 积 累无 形资产 ； 收回初期 投资 ， 准备 扩大生产规模， 积极累计资源 ， 研制开发 衍生产品。 第一 二年 ： 产品导入市场 ， 提高产 品 知晓度 ， 树立品牌形象； 逐步建立健全的 销售 网络 ；打开并 初步 占领手工类产品 市场 ； 累计 产量 约达到 2 4 0 0万件 ， 销售 收入 约 6 5 0 0万元 ，利润约 1 3 0 0万元 ： 市场占有率为 4 5 一 5 0 。 第三年 ： 提升品牌形象， 增加无形资 产 ； 扩 大生产规模 ；
13、年产量达 到 1 5 0 0万 件 ， 销售额 约达 到 4 0 6 0万 ， 利润 约达到 8 2 0万； 市场占有率提升到 5 5 左右； 产 品基本成 熟 ， 重点挖掘产 品新性能 ， 开发 形象衍生产品 ， 拓展市场 。 ( 2) 中期( 3 5年 ) 。 进一步完善和健全销售网络：重点 研制相 关产品 ， 进一步拓展 产品线 ， 实行 多元化经营战略： 市场占有率达到 1 7 一2 0 ， 居于 主导地位 ； 巩 固手工类产 品 市场 。 ( 3) 长期( 5 1 0年 ) 。 利用公司利用设计开 发优 势 ，开发 研制有品牌特点的相关产品，实现产品 多元化 ，拓展市场 空间 ，扩大
14、市场 占有 率 ， 成 为相关领域的领先者。 纵 向延伸 ： 立足手工产品 ， 进一步积 累新材料， 新的产品创意和用途 ， 涵盖面 扩大。 横 向延 伸 ： 涉足饰 品， 礼品 ， 文具 ， 服 装 ， 箱包， 家居用品， 动漫， 游戏， 形成以 创意设计为核 心的多元化经营集团公 司。 利用发展成型的大学生创业 团队， 在 全国范围内开设连锁专卖店。强化品牌 生命 力。 市场营销 1 目标 以不织布 ( 又名无 纺布 )为基本原 料 ， 结合 当前的先进工艺制作技术 ， 按顾 客所需纹饰 、图案等来制作各种 D I Y手 工艺品 ，并为消费者提供动 手制作 的机 会。尽最大努力满足消费者
15、的好奇心与 艺术需求为基本 目标 ，企业价值 最大化 是企业的战略 目标 ，成为行业领 跑者是 企业的远景 目标。品牌服务 、 个性创 新、 客户满意、员工满意是实现这 些 目标 的 前提和保障。 2 市场 ( T a r g e t M a r k e t ) 全 国范围 内的学校 周边 市场 为主 ， 商业街市场为辅。 3 价格 ( P r i c e ) 针对 国内市场情 况 ，我们拟采取 市 场定价 的价格策 略，以消费人群学 生消 费 能力为基础 ，以价格 比较低 的产 品作 为主打 ， 并配合些相对高端 类产 品 ， 作 为个体需求 ， 价格区间控制在 5 - 3 5元。 4 销售
16、渠道 ( P l a c e ) 采取的销售渠道 ：利 用网络销售 自 建销售网络。 公司将建立以上海为 中心的销 售网 络 ： 将 全 国划 分为 东北 、 华 北 、 华 中、 华 南、 华东、 西北 、 西南七 大区域 ， 每一 区域 设一 个分销 中心 ，由区域分销 中心和代 理商 共同开发市场 ，并 且负责监管 这一 区域 代理商 的工作和 二级 网络 的建设 。 销售 网络 的建立原则是 为客 户提供最高 效率 的服务。建立公司 网站 与客户资源 管理库 ， 积极推动公 司网络营销的开展 ， 适时开展 电子商务。及时收集试 用后的 反馈信息 ， 并根据情况采取相应 的措施 ， 保证产品顺利进入市场 。 企业管理 1 生产要求 生产周期 ：从原料到咪偶 不织布生 产周期为 4天。 工人 要求 ： 相 关专业 中专学历 、 经过
