《五菱牌幼儿校车销售培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五菱牌幼儿校车销售培训（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、五菱牌 幼儿校车 销售培训整车销售部 华南区*2Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展目录3产品简介产品市场定位47独特的卖点2政策规定及理解六方位绕车介绍65产品参数与配置1产品背景相关竞品情况83Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展1 产品背景4Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展行业背景2008年9月1日至10月31日，公安交通管理部门在全国范围内组织开展中小学、幼儿园校车交通安全集中整 治行动。据不完全统计，全国排查近20
2、万所中小学校，在检验的七万多辆校车中，查出不合格校车9000多辆。在中国，校车产业的发展已经不仅仅是专家学者和汽车厂商案头上热议的话题，更不止是汽车行业某一领域产品的市场策略与效益机会，而是直接关系到中国亿万儿童每天上学的交通安全与生命保障的国计民生大问题。据教育部有关部门公布的从2006年2008年全国中小学安全形势分析报告统计，全国各地上报的各类安全事故中，交通事故均占19.64%。校车作为孩子们每天上下学乘坐的交通工具，其安全问题不容忽视。只有防患于未然，把各种校车安全隐患消灭在萌芽状态，才能确保学生人身安全。社会现状给客车行业提出了一个新课题，开发出满足市场需求的校车产品。5Copyr
3、ight 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展现状1、 对于城市来说，校车制度解决的是交通安全和孩子教育环境的公平 问题。城市交通状况复杂，许多家长不放心自己的孩子单独来往学校， 所以每到上学放学，学校外总是聚集一大批家长。2、 条件好的家庭，就用汽车接送，条件差的就用自行车。这样的反差 对于价值观尚处于形成阶段的孩子来说，无形中形成了对比，甚至攀比 。3、 这些年，随着农村计划生育和人口向城市的逐渐转移，农村的学龄 人口显著下降，面对这一局面，政府目前正在大力推广校区的合并，许 多村一级甚至乡一级的学校都面临取消，最极端的例子，在内蒙古的东 乌旗，全旗目前
4、只有一所小学。4、 校区合并后，许多农村学童上学距离变得非常遥远，面对这一情 况，各地政府都在增加投入建设寄宿制学校，希望校区合并给学童 带来的不便，不至于导致新的失学事件发生。6Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展1、面对农村教育市场的空壳化，校区合并确有必要，但是不一定非 得要让年幼的孩子离开父母去寄宿。且不说许多孩子年龄太小，生活 很难自理，集中寄宿面临很多问题，单说年幼的孩子远离父母去几十 里外上学，接受了学校教育就不能享受家庭的天伦，也显得分外残酷 。2、在一个孩子主要成长的阶段，他们只有周末和寒暑假才能和父母 呆在一起，正因如
5、此，目前许多农村地区的父母，在孩子上学阶段不 得不放弃自己的工作，到学校附近租房子陪读。3、一个家庭的孩子上学问题，带来如此的艰辛。为解决这些出现的 问题，建立校车制度是很有必要的。如果校车能将每一个孩子送到学 校，让孩子住在家里，是更人道、更温暖的制度。分析7Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展4、目前，政府越来越重视这个问题，根据上述数据统计，假设目前校车的市场 需求总量约有7万辆，近期急需更新的有9000多辆，约占大中型客车年销售 总量的10%，可见这是一块十分诱人的市场。 5 5、经过全国多家客车企业多年来的拾遗补漏，目前客车细分
6、市场上的空白已经 越来越少，校车市场刚刚露出一丝春江水暖迹象，我们不应该错过，更应该 把握好这个客车细分市场。6、建立校车制度，每个孩子可以平等地坐校车往返于学校和家庭，家长也不再 需要为孩子的安全处心积虑，更不需要对孩子们的价值观取向造成担心。分析校车符合校车符合 市场需要市场需要8Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展机动车运行安全技术条件（修订稿）规定：为什么我们的为什么我们的只是幼儿校车？只是幼儿校车？五菱幼儿校车的背景9Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展由于受空间的限制，由
7、于受空间的限制，座椅只能按照幼儿座椅来布置，座椅只能按照幼儿座椅来布置，并符合法规标准，最多可以运载并符合法规标准，最多可以运载1717个儿童和个儿童和1 1个监护人。个监护人。所以只能研发所以只能研发/ /生产幼儿校车。生产幼儿校车。专业的幼儿座椅专业的幼儿座椅10Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展2政策规定及理解11Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展专用小学生校车安全技术条件1 1、本标准编号为、本标准编号为GB 24407-2009GB 24407-2009；2 2、本标准
8、规定了专用小学生校车的、本标准规定了专用小学生校车的 安全要求；安全要求；3 3、本标准适用于专用小学生校车；、本标准适用于专用小学生校车；4 4、本标准、本标准20092009年年9 9月月3030日发布，日发布，20102010 年年7 7月月1 1日实施。日实施。12Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展专用小学生校车座椅及其车辆固定件的强度1 1、本标准编号为、本标准编号为GB 24406-2009GB 24406-2009；2 2、本标准规定了专用小学生校车的、本标准规定了专用小学生校车的 小学生座椅及其车辆固定件的要求和小学生座
9、椅及其车辆固定件的要求和 试验方法。试验方法。3 3、本标准适用于专用小学生校车上、本标准适用于专用小学生校车上 专门供小学生乘坐的座椅；专门供小学生乘坐的座椅；4 4、本标准、本标准20092009年年9 9月月3030日发布，日发布，20102010 年年7 7月月1 1日实施。日实施。13Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展1 1、本标准编号为、本标准编号为GB 24315-2009GB 24315-2009；2 2、本标准规定了校车标识的组成、本标准规定了校车标识的组成、 样式、专用校车车身外观标识涂装，样式、专用校车车身外观标识
10、涂装， 校车标牌、校车停靠预告标志、校车校车标牌、校车停靠预告标志、校车 停靠站点标志、校车停靠站标线、更停靠站点标志、校车停靠站标线、更 换和试验方法等。换和试验方法等。3 3、本标准适用于校车及其相关设施、本标准适用于校车及其相关设施 标识。标识。4 4、本标准、本标准20092009年年9 9月月3030日发布，日发布，20102010 年年1 1月月1 1日实施。日实施。校车标识14Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展术语与定义校车用于运送不少于5名幼儿园、小学、中学等教育机构的学生及其照管 人员上下学的客车和乘用车。按按 乘乘
11、坐坐 对对 象象 划划 分分幼儿校车幼儿校车小学生校车小学生校车其他校车其他校车按按 专专 用用 属属 性性 划划 分分专用校车专用校车非专用校车非专用校车依维生柯专用校车依维生柯专用校车15Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展术语与定义幼儿校车运送3岁以上学龄前幼儿上下学的校车。小学生校车运送小学生上下学的校车。专用校车设计和制造上专门用来运送学生的校车。非专用校车设计和制造上不是专门用来运送学生的校车。16Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展术语与定义校车标志粘贴在专用校车上的标
12、志性标贴。校车轮廓标识用于显示校车的外形轮廓和应急门轮廓的反光标识。校车标牌校车随车携带的、标注校车信息的标志牌。校车停靠站点标志校车规定行经路径上停靠的站点标志。校车停靠预告标志提供校车停靠站点距离的标志。17Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展校车专用警示灯校车专用警示灯校车停靠校车停靠 预告标志预告标志 校车标牌校车标牌 正面样式正面样式校车标准校车标准 字体字体18Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展3产品简介19Copyright 2006 Wuling Motors开放合
13、作 协同发展开放合作 协同发展五菱幼儿校车 1、符合国家专用校车标准； 2、采用1.3L和1.6L发动机两种配置； 3、上装部分全面升级； 4、采用幼儿安全座椅和安全带，全面的安全呵护；20Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展产品说明五菱牌GL6460XC幼儿校车是在已上公告GL6460L3型客车基础上加装停车示意 灯；在前后围和左右侧围增加“校车”标识；车内安装17座儿童座椅、1个 司机椅和1个监护人椅；获得205批公告；五菱牌GL6466XC幼儿校车是采用V209底盘，上装部分进行相应改动的车型， 已获209批公告；侧窗为整体铝框上推
14、拉下固定式；乘客门改为折叠门，外摆门改为选配置。21Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展产品市场定位422Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展定位于公立幼儿园 和私立幼儿园 的幼儿专用校车。私立私立 幼儿园幼儿园公立公立 幼儿园幼儿园23Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展5 产品参数与配置24Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展技术参数20920925Copyright
15、2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展产品配置26Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展六方位绕车介绍627Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展适用于首次样车展示环节，销售员围绕实车有针对性的把握介绍适用于首次样车展示环节，销售员围绕实车有针对性的把握介绍 要点。要点。将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层面上建立起用户的 好感与信心好感与信心 。目 的28Copyright 2006 Wuli
16、ng Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展绕车介绍10要点话术背熟，灵活运用从始至终，面带微笑从客户最关心的方位开始，有针对性地介绍手势引导，注意走位介绍时，眼光应注视客户引导并鼓励客户动手不断地寻求客户认同注意客户表现出来的各类购买信号新款车型，车辆本身会吸引客户把握停止六方位介绍的时机29Copyright 2006 Wuling Motors开放合作 协同发展开放合作 协同发展正前方乘客侧车后方车内部左前方驾驶侧 五菱品牌简介 整车造型、设计风格 发动机的介绍 前大灯 校车外观标识 校车后视镜的特点 开仓操作演示 雨刮 悬挂结构 座椅布置 低地板 车内空间 内饰 鼓励客户上车 幼儿校车市场定位
