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1、淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ U U U U 生活，五一齐畅享生活，五一齐畅享格莱斯陶瓷五一全国促销活动策划方案一、促销目的：一、促销目的：1、遏制竞争对手的促销效果，提升格莱斯产品在区域市场的销售量。2、 利用五一节假日， 宣传格莱斯品牌， 提升格莱斯品牌在区域市场的知名度。3、借五一节假日之机，宣传格莱斯品牌，展开格莱斯U 生活终端推广活动。4、消化总部及经销商的部分库存产品。5、学习促销活动的实施与操作，积累活动组织与实施经验。二、促销主题：二、促销主题：1、蓝色 U 生活，五一齐畅享格莱斯陶瓷五一全国促销盛宴开启三、促销时间：三、促销时间：20082008 年年 5 5 月
2、月 1 1 日日5 5 月月 8 8 日日四、四、 促销地点促销地点：全国各地格莱斯专卖店同时举行。五、促销内容（参考五、促销内容（参考） ：（一）基本促销（一）基本促销1 1 1 1、产品折扣、产品折扣（经销商自行决定具体促销幅度）新品上市 8折热销产品 85 折常规产品 6 折2 2、特价砖促销、特价砖促销： （由经销商自行确定促销方式及促销价格）促销期间可选一两款清库产品作特价产品， 。清仓特价，冰点清仓特价，冰点 U U 惠：惠：原价元，现价元；特价砖的种类：特价砖的种类：A、公司促销砖（作堆头促销）淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ 月 1 日5 月 3 日期间每日指定时段（1
3、0：0010：30，15：0015：30）购砖由经销商签单可享受折（特价砖除外） 。（二）特别促销（二）特别促销（特价砖除外，且每次活动消费者只能选其一参加。促销内容仅供参考）1 1 1 1、畅享、畅享 U U U U 生活，五一欢乐送生活，五一欢乐送除享受折基本优惠外，购物满 3000 元（特价产品除外） ，送英式茶具一套；购物满 5000 元（特价产品除外） ，送英式茶具一套，男士用品套装一套；购物满 8000 元（特价产品除外） ，送英式茶具一套，价值 1000 元电器购物券；购物满 10000 元（特价产品除外） ，送男士用品套装一套、价值 2000 元电器购物券；购物满 15000
4、元（特价产品除外） ，送男士用品套装一套，价值 5000 元电器购物券。多买多送，绝对 U 惠2、畅享畅享 U U 生活，现金连环送生活，现金连环送除享受基本折扣优惠外，购物满 3000 元（特价产品除外） ，送现金 300 元；购物满 5000 元（特价产品除外） ，送现金 500 元；购物满 8000 元（特价产品除外） ，送现金 1000 元；购物满 10000 元（特价产品除外） ，送现金 1500 元；购物满 15000 元（特价产品除外） ，送现金 2000 元。多买多送，绝对 U 惠！3、 “畅享畅享 U U 生活，幸运赢大奖生活，幸运赢大奖”活动。活动。凡活动期间购买格莱斯陶瓷
5、的消费者，活动期间消费金额 3000 元以上的，均可淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ ，并可参与抽奖活动。一等奖一名，奖价值 4000 元的空调一台二等奖两名，各奖价值 2000 元的数码相机一台三等奖三名，各奖价值 1000 元的 MP4 一台四等奖四名，各奖价值 300 元的英式茶具一套幸运奖十名，各奖价值 80 元的高级绅士杯一只。4 4、预存、预存 10001000 元消费元消费 12001200活动开始前，预付订金 1000 元活动期间可顶 1200 元使用。5 5、与当地设计师的互动促销、与当地设计师的互动促销1）在活动现场举办“名师在线”或“名师讲堂”设计师咨询会。当地著
6、名设计师现场倾力助阵，解答装修疑难。2）与当地知名装饰公司联合，举办“买格莱斯瓷砖，赢装修大奖”活动。凡活动期间购买格莱斯陶瓷的消费者，除免费听取著名设计师装修讲座外，活动期间消费金额 3000 元以上的，均可获赠精美礼品一份（抱枕鼠一只） ，并可参与抽奖活动。一等奖一名， 奖价值 4999 元装修大礼包（著名装饰公司价值 4999 元的装修设计服务或装修材料）二等奖两名，各奖价值 2000 元的装修材料（装饰公司按消费者需求提供）三等奖三名，各奖价值 1000 元的装修材料（装饰公司按消费者需求提供）四等奖四名，各奖价值 300 元的英式茶具一套幸运奖十名，各奖价值 80 元的高级绅士杯一只
7、。六、促销店内气氛配合六、促销店内气氛配合1 1、特别宣传。、特别宣传。（1）店内播放蓝色多瑙河之类的高雅音乐。2 2、旗舰店内宣传、旗舰店内宣传：X 架，条幅、吊旗、促销标签，空飘、拱门、绶带、导购人员着装、单张（1）X 架：标题： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启B、 “真石质感，尊崇无极”格莱斯皇室菲钻系列尊崇上市C、格莱斯原石印象系列抛光砖带来原石旋风D、小云影布料技术产品格莱斯陶瓷新品斯科菲系列隆重上市E、广东省著名商标格莱斯陶瓷F、 “瓷
8、砖世家，经典无价格莱斯陶瓷G、中国环境标志产品格莱斯陶瓷H、国家免检产品格莱斯陶瓷I、国家 3C 认证产品格莱斯陶瓷（3）吊旗：内容： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启（4）促销标签：内容：A、超值价元/块 （适合特价产品）B、超值惊喜（适合除特价产品外的产品）（5）空飘，二到六个飘带内容：A、 “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启B、 “真石质感，尊崇无极”格莱斯皇室菲钻系列尊崇上市C、 “源于石，超于石”格莱斯原石印象系列带来原石旋风D、广东省著名商标格莱斯陶瓷E、瓷砖世家，经典无价格莱斯陶瓷F、中国环境标志产品格莱斯陶瓷
9、G、国家免检产品格莱斯陶瓷（6） 拱门： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启（7）绶带：格莱斯陶瓷欢迎您（8）单张：见单张（9）导购人员着装：淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ 1：3、新开业专卖店内宣传新开业专卖店内宣传：X 架，条幅、吊旗、促销标签，空飘、拱门、绶带、导购人员着装、单张（1）X 架：标题： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启内容：格莱斯产品的促销内容（2）条幅：A、 “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启B、 “真石质感，尊崇无极”格莱斯皇室菲钻系列尊崇上市C、 “源于石
10、，超于石”格莱斯原石印象再现原石风采D 、小云影布料技术新品格莱斯陶瓷斯科菲系列抛光砖隆重上市E、国家免检产品格莱斯陶瓷F、广东省著名商标格莱斯陶瓷F、瓷砖世家，经典无价格莱斯陶瓷G、热烈祝贺格莱斯陶瓷某某专卖店吉日盛大开业H、中国环境标志产品格莱斯陶瓷I、国家 3C 认证产品格莱斯陶瓷（3）吊旗：内容：正面： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启反面：格莱斯标识（4）促销标签：内容：A、超值价元/块 （适合特价产品）B、超值惊喜（适合除特价产品外的产品）（5）空飘，二到六个空飘内容参考：A、蓝色 U 生活，五一齐畅享B、国家免检产品格莱斯陶瓷C、中国环境标志产
11、品格莱斯陶瓷D、广东省著名商标格莱斯陶瓷淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ “热烈庆祝格莱斯陶瓷某某专卖店吉日盛大开业”（7）绶带：格莱斯陶瓷欢迎您（8）单张：见单张（9）导购人员着装：统一着装，装饰做到：简洁、淡妆，整齐、干净（10）导购人员促销期间规范用语：见附件 1：4 4、其它、其它专卖店内宣传：专卖店内宣传：X 架，条幅、吊旗、促销标签，单张：八、外围广告宣传、造势八、外围广告宣传、造势（参考） ：、报纸广告：广告内容：硬广广告媒体：晚报发布次数：1 次发布规格：1/4 版， 12mm35mm发布时间：5 月 1 日前后、电台广告：广告内容：蓝色 U 生活，五一齐畅享！格莱斯陶
12、瓷5.15.1全国促销盛宴隆重开启！超值 U 惠，还有意外惊喜！详情请咨询：88888888，地址：。广告长度：15 秒发布媒体及时间：交通广播，4 月 25 日至 5 月 8 日；、户外单张派发：派发时间：5 月 1 日前后派发地点：重点小区门口，建材市场出、入口或停车点。、户外广告牌更换：户外广告牌广告画更换篇幅：一至两幅淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ 1、路演活动推广（参考）、路演活动推广（参考）活动主题： “蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴开启活动时间：选择在五一黄金周期间或周六、周日。活动地点：在当地的建材市场、建材超市门口。地点选择原则为购买
13、建材人群最多的地方。活动内容：新产品的走秀展示、新产品知识提问，和其它表演方式。活动时间：一个半小时至二个小时。活动形式：在建材市场、建材超市门口等搭台进行表演，具体活动项目，活动步骤可由当地的广告公司出。注意事项：在活动举行的过程中，派发单张给观看人员。2 2、小区推广（参考、小区推广（参考） ：活动地点：刚开发的小区内或小区门口活动时间：选择在周六、周日、或五一节期间活动人员：三到四人活动布置物料；格莱斯帐篷，二张桌子，四张椅子，背景喷绘板（蓝色） ， 两个 X 架，新品和产品单张，产品图册，相关证书，条幅活动内容：现场专业知识咨询，现场演示（瓷砖硬度、耐磨，防污等） ，设计师装修讲座十、
14、促销费用十、促销费用（一）公司支持部分（一）公司支持部分促销海报（免费促销海报（免费） 、促销标贴（免费、促销标贴（免费） 、促销吊旗（免费）、促销吊旗（免费）活动单张的设计活动单张的设计活动活动 X X X X 架的设计架的设计报纸广告的设计报纸广告的设计促销产品支持（见公司促销产品公告）促销产品支持（见公司促销产品公告）淘宝网购物，就去淘宝皇冠店，http:/ 架的印刷2、其它促销物料印刷制作费用3、促销活动的促销赠品费用4、促销推广活动费用（小区、路演） 5、电台、报纸广告费用十一、注意事项十一、注意事项1 1 1 1、人员分工、人员分工现场监督、人员培训、礼品购买、礼品发放与管理、联系
15、媒体及广告公司、撰写文案、物料制作、发放与管理、与政府、工商、城管部门的沟通等都要落实到人。2 2 2 2、物资准备、物资准备礼品、物料、促销产品以及日常用品的准备。都必须按时到位。十二、附件十二、附件（一）促销期间导购用语：（一）促销期间导购用语：1 1 1 1、消费者进门用语：、消费者进门用语：“您好，欢迎光临，格莱斯陶瓷正在进行“蓝色 U 生活，五一齐畅享”格莱斯陶瓷5.15.1全国促销盛宴活动。您随便看看，肯定会给你带来意外的惊喜。 ”2 2 2 2、当消费者问本次五一全国促销有哪些优惠时用语：、当消费者问本次五一全国促销有哪些优惠时用语：“这次促销优惠活动十分丰富。具体有：全场产品折扣促销全场产品折扣促销；特价砖特价砖、总经理签总经理签单优惠等单优惠等。另外，在全场折扣优惠的基础上还可以任意选择四大优惠之一，这四大优惠是：一、畅享一、畅享 U U
