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1、20092009中央彩票公益金支持青少年校外活动场所建设项目体育骨干教师培训中央彩票公益金支持青少年校外活动场所建设项目体育骨干教师培训体育活动策划与组织体育活动策划与组织上上 海海 体体 育育 学学 院院 . . 刘东宁刘东宁 2009 .72009 .7课课 程程 目目 录录策划者眼中的体育活动策划者眼中的体育活动 你策划的活动选题有价值吗？你策划的活动选题有价值吗？ 谁来主办？谁来主办？ 活动现场布置活动现场布置 不要默默无闻不要默默无闻 宣传策划宣传策划 你会送礼吗？你会送礼吗？ 创新为王创新为王 细节体现专业细节体现专业 安全第一安全第一 有钱好办事有钱好办事 体育活动的经费问题体育
2、活动的经费问题 星星之火星星之火 体育项目推广策划体育项目推广策划 体育活动策划方案撰写体育活动策划方案撰写 课堂讨论及课后作业课堂讨论及课后作业策划者眼中的体育活动策划者眼中的体育活动体育活动：运动体育活动：运动 / / 为达到目的采取的行动为达到目的采取的行动（ 规模性、组织性、预期性、特定目的）规模性、组织性、预期性、特定目的）体育活动的一般分类：大型、中型、小型体育活动的一般分类：大型、中型、小型 / / 室内、户外室内、户外 / /传统、时尚传统、时尚 / /球类、田径球类、田径体育活动策划者的视角：体育活动策划者的视角：日常性、例行性、主题性（突发性）日常性、例行性、主题性（突发性
3、）公益性、商业性公益性、商业性你策划的活动选题有价值吗？你策划的活动选题有价值吗？活动的目的（性质）：公益、商业活动的目的（性质）：公益、商业 活动的意义（价值）：社会效益、经济效益活动的意义（价值）：社会效益、经济效益20042004上海相扑表演赛上海相扑表演赛 20042004佛山中日功夫对抗赛佛山中日功夫对抗赛谁来主办？谁来主办？主办单位：主办单位：领导领导 协调协调 协办单位：协办单位：其他部门其他部门 承办单位：承办单位：办事员办事员 赞助单位：独家赞助商、合作伙伴、赞助单位：独家赞助商、合作伙伴、指定赞助商、指定供应商指定赞助商、指定供应商 活动现场布置活动现场布置会务经验（场地、
4、灯光、音乐会务经验（场地、灯光、音乐 ） 详细、完善详细、完善 价格你知道吗？价格你知道吗？ 还有什么忘记了吗？还有什么忘记了吗？ 随时列表随时列表主场平面图西门效果图效果图效果图效果图发布会背景板效果图迎宾厅看板效果图效果图不要默默无闻不要默默无闻 宣传策划宣传策划活动必有记录活动必有记录 意义放大，经验积累意义放大，经验积累 20022002年上海年上海“ “大师杯大师杯” ”宣传方式：宣传方式：电视、广播、报纸电视、广播、报纸 / / 网络、移动、户外网络、移动、户外 / / 公关公关 活动活动 立体式宣传立体式宣传 一些传播理论：一些传播理论：“ “爆炸爆炸” ”、议题设置、终端渗透、
5、议题设置、终端渗透汽车车身汽车车身 广告广告地铁广告地铁广告电视推广电视推广户外广告户外广告 牌牌户外宣传户外宣传 飘旗飘旗 平面媒体平面媒体 报纸杂志报纸杂志新闻发布会新闻发布会 酒会酒会网球主题文艺网球主题文艺 公益活动公益活动广播广播网络网络你会送礼吗？你会送礼吗？奖品、纪念品的作用和意义奖品、纪念品的作用和意义奖品、纪念品的选择奖品、纪念品的选择创新为王创新为王活动组织策划为王，活动组织策划为王， 活动策划创新为王活动策划创新为王细节体现专业细节体现专业区别只在细节，区别只在细节，细节体现专业细节体现专业安安 全全 第第 一一交通安全、人际安全、健康威胁、意外交通安全、人际安全、健康威
6、胁、意外医疗人员是否能够真正到位？医疗人员是否能够真正到位？购买保险是对双方负责购买保险是对双方负责详细、周全、落实到位的预案可以把危详细、周全、落实到位的预案可以把危 险系数降到最低（见后页例）险系数降到最低（见后页例）风险预案范例（登山）风险预案范例（登山）风险风险概率概率严重严重可能原因可能原因应对措施应对措施关节伤害关节伤害L LM M崴脚，下坡崴脚，下坡 冲击膝盖冲击膝盖特殊地形穿高帮特殊地形穿高帮对讲机坏对讲机坏M MM M浸水或摔坏浸水或摔坏 ，电池坏或，电池坏或 没电没电携带备用携带备用 小心保护小心保护与当地危与当地危 险份子冲险份子冲 突突IMIMT T敲诈钱财敲诈钱财 挟
7、持人质挟持人质 威胁女队员威胁女队员能忍则忍能忍则忍 / / 事先与事先与 警方联系请求配合警方联系请求配合 / / 禁止单独行动，女性禁止单独行动，女性 必须有男性陪同必须有男性陪同有钱好办事有钱好办事 体育活动的经费问题体育活动的经费问题体育赛事的利润点在哪里？体育赛事的利润点在哪里？赛事门票、相关产品开发、转播权、政府拨款赛事门票、相关产品开发、转播权、政府拨款 、体育赞助、捐助、彩票、体育赞助、捐助、彩票商业性体验活动的利润点在哪里？商业性体验活动的利润点在哪里？如何获取赞助？如何获取赞助？一份好的赞助计划书必不可少一份好的赞助计划书必不可少商业回报在哪里？如何实现？（见后页范例）商业
8、回报在哪里？如何实现？（见后页范例）一、背一、背 景景 分分 析析多威体育用品有限公司是中国目前民族企业中规模最大、最有特色的多威体育用品有限公司是中国目前民族企业中规模最大、最有特色的 体育运动专用鞋生产企业，其产品尤其是跑步鞋在体育专业领域内独体育运动专用鞋生产企业，其产品尤其是跑步鞋在体育专业领域内独 树一帜，品牌认知度颇高，达到树一帜，品牌认知度颇高，达到8080以上，市场渠道较为成熟。以上，市场渠道较为成熟。调查显示，目前，学生群体（以大学生为调查对象）对多威品牌认知调查显示，目前，学生群体（以大学生为调查对象）对多威品牌认知 度较低，在度较低，在5 5以下，打开学生市场需以提高品牌
9、认知度为首要任务以下，打开学生市场需以提高品牌认知度为首要任务 。20072007年年4 4月月2929日，教育部、国家体育总局、共青团中央牵手日，教育部、国家体育总局、共青团中央牵手 ，启动，启动“ 全国亿万学生阳光体育运动全国亿万学生阳光体育运动” 工程。工程。20082008年年1010月，教育部、国家体育总局、共青团中央发出通知，月，教育部、国家体育总局、共青团中央发出通知，20082008年年 1010月月2626日至日至20092009年年4 4月月3030日开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长日开展第二届全国亿万学生阳光体育冬季长 跑活动，冬季长跑人均总里程以跑活动，冬季长跑人均
10、总里程以6060公里为基数。公里为基数。二、赛二、赛 事事 分分 析析平台高：平台高：上海学生运动会是上海市学生体育传统盛会，上海学生运动会是上海市学生体育传统盛会， 是上海教育系统、体育系统推广阳光体育工程的第一平台是上海教育系统、体育系统推广阳光体育工程的第一平台 , ,比赛当日上海市体、教各级多位领导将出席观摩。比赛当日上海市体、教各级多位领导将出席观摩。范围大：范围大：上海学生运动会是各级学校必须参加的运动会上海学生运动会是各级学校必须参加的运动会 ，参加冬季长跑比赛的运动员来自上海各级各类高等院校，参加冬季长跑比赛的运动员来自上海各级各类高等院校 ，包括上海，包括上海3535所大专院
11、校。所大专院校。人数多：人数多：参赛运动员分为专业组和非专业组，运动员教参赛运动员分为专业组和非专业组，运动员教 练员人数超过练员人数超过15001500人。人。三、赞三、赞 助助 意意 义义支持阳光体育工程，建立良好政府关系支持阳光体育工程，建立良好政府关系民族企业支持政府工程，利在千秋，与政府系统良好公关民族企业支持政府工程，利在千秋，与政府系统良好公关参与社会公益活动，树立健康品牌形象参与社会公益活动，树立健康品牌形象关心学生体育，关注学生健康关心学生体育，关注学生健康精准定位目标人群，提高品牌认知度精准定位目标人群，提高品牌认知度超过超过15001500人的专业与非专业大学生参与赛事，
12、赛后大学校园内人的专业与非专业大学生参与赛事，赛后大学校园内的人际传播效果将倍乘体现的人际传播效果将倍乘体现以田径长跑为突破，从专业赛场向校园拓展以田径长跑为突破，从专业赛场向校园拓展以田径跑步鞋的专业性、权威性为宣传重点，从长跑项目介入，以田径跑步鞋的专业性、权威性为宣传重点，从长跑项目介入，为后期系列产品进入校园，以及高校专卖店的开设做前期铺垫为后期系列产品进入校园，以及高校专卖店的开设做前期铺垫四、赛四、赛 事事 描描 述述赛事名称：赛事名称：20082008年上海市学生运动会高校组冬季长年上海市学生运动会高校组冬季长 跑比赛跑比赛 主办单位：上海市教育局、上海市体育局主办单位：上海市教
13、育局、上海市体育局 比赛时间：比赛时间：20082008年年1111月月2222日日 比赛地点：上海第二工业大学比赛地点：上海第二工业大学 参赛队伍：上海市普通高等院校（公办、民办）参赛队伍：上海市普通高等院校（公办、民办） 比赛分组：非专业组（甲组）、专业组（乙组）比赛分组：非专业组（甲组）、专业组（乙组） 比赛线路：男子比赛线路：男子6 6公里；女子公里；女子4 4公里（见图）公里（见图） 竞赛规程竞赛规程：（略）：（略）五、赞五、赞 助助 回回 报报企业荣誉回报：（无形回报）企业荣誉回报：（无形回报） 独家冠名：独家冠名： 20082008年上海市学生运动会年上海市学生运动会“ “ 多威
14、杯多威杯” ”高校组冬季长跑比赛高校组冬季长跑比赛邀请多威体育用品有限公司负责人为邀请多威体育用品有限公司负责人为“ “赛赛 事组委会名誉主任事组委会名誉主任” ”等职务等职务媒体宣传回报：媒体宣传回报： 新闻媒体报道新闻媒体报道五、赞五、赞 助助 回回 报报 ( (续续) )赛事广告回报：（有形回报）赛事广告回报：（有形回报） 主主 席席 台：主背景板（多威杯、多威台：主背景板（多威杯、多威LOGOLOGO）场地布置：大型广告横幅场地布置：大型广告横幅4 4条（多威杯、产品宣传）规格：条（多威杯、产品宣传）规格：20 m * 20 m * 1m1m起、终点：充气彩虹门广告起、终点：充气彩虹门
15、广告2 2座（多威座（多威LogoLogo）折折 返返 点：现场广告牌点：现场广告牌4 4块，规格：块，规格：2m * 1m 2m * 1m 秩秩 序序 册：封面（多威杯）；封底（产品宣传）册：封面（多威杯）；封底（产品宣传）* *150150本本运动员号码布：运动员号码布：15001500条（多威条（多威LogoLogo）工作人员、志愿者服装：赛事冠名、多威广告工作人员、志愿者服装：赛事冠名、多威广告产品展销产品展销六、现金赞助预算六、现金赞助预算项目单价（元）数量总价（元）备注主席台搭建 主背景板 秩序册20精装彩印 成绩册20精装彩印 饮用水1每人一瓶200瓶 宣传条幅25020m *
16、1m 宣传板2002m * 1m 彩虹门1000租用 号码布2彩色贴纸 赛事协调费 媒体费用 合计 七、实物赞助预算七、实物赞助预算出席人员人数备注参赛队伍教练领队105裁判、工作人员6060官员领导20运动员1500志愿者100100合计星星之火星星之火 体育项目推广策划体育项目推广策划体育项目推广问题体育项目推广问题体育项目推广策划思路：体育项目推广策划思路：长期性、阶段性、地域性、组织性、全面性（长期性、阶段性、地域性、组织性、全面性（ 人员、组织、活动、方法、设施）人员、组织、活动、方法、设施）体育活动策划方案撰写体育活动策划方案撰写常见体育活动策划方案包括：常见体育活动策划方案包括：中
