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1、 123金佑人生产品的特点及卖点金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑课程内容健康让我们共同来思考这样的一个问题让我们共同来思考这样的一个问题! !金钱权力名誉如果只允许您保留一样如果只允许您保留一样, ,您的选择会是什么您的选择会是什么? ?健 康一怕：走的太早一走了之，一走了之， 妻儿老小无人养妻儿老小无人养二怕：活得太久老不是风险老不是风险 没钱养老才是风险没钱养老才是风险想留留不下，想走走不了三怕：中间波折身价保障账户身价保障账户身故或全残保障 金佑人生金佑人生现金账户现金账户现金价值：一次性领取现金金佑人生：金佑人生： 一份投资一份投资 四大账户四大账户健康账户健康账户重大疾病保障年金账户
2、年金账户可申请转换养老功能四大账户让你一生三不怕四大账户让你一生三不怕身价账户现金账户年金转换账户健康账户一怕：走的太早二怕：活的太久三怕：中途波折产品卖点重疾显关怀，费用有保障分红年年涨，保险会长大保单可转换，养老有补充123金佑人生产品特点及卖点金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑课程内容销售理念客户购买保险的理由销售理念 1健康问题不再是现代社 会的意外风险，而是我们不得不计算的生活成本。据最新的统计资料表明： 1、我国每年有160万人患癌症 2、我国每天有148人死于癌症 3、全球每年有130万人死于癌症 4、人体内23万亿个细胞，除了头 发指甲外，任何一个细胞都有可能 转化成癌症数字会说
3、话72.18据世界卫生组织统计：人一生罹患大病的机率高达4 4个人中，个人中， 3 3 人会得大病！人会得大病！健康保险是人生 的第一张保单。销售理念 2重疾不等于绝症器官移植手术后存活率已达到90%以上45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有80%的概率 可以存活3年以上；被确诊患癌症开始，5年后依然活的概 率为65%（男），78%（女）67%的中风病人可以治愈重疾目前的治愈情况销售理念 3健康保险，至少要买20万v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究疾病治疗费用心肌梗塞早期发现 21万元， 血管复通手术8万元以上约18万心脏搭桥手术一条桥9万，二条桥18万约20万脑中风14万元
4、以上约18万癌症9-30万不等约21.6万尿毒症每次平均780元，每周二、三次。 换肾 ：27万元每年10万严重烧伤18万元以上，换肤、完全医好至少35万约18万销售理念 4医保是“广覆盖，低保障” 商保是“医保必要的补充”基本诊疗费基本药品费非基本药品费特殊检查或治疗费首次住院时扣除的10%社保报销一览表职工：75%；居民：60%；农村：50%自付举例举例n n 老王重疾，花费老王重疾，花费1010万，基本医疗费万，基本医疗费5 5万，非基本医万，非基本医 疗费疗费5 5万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？类别基本医疗 费报销基本医疗实 际报销基本医疗自 费部分非基本医 疗费合计
5、自付 在职职 工3750037500125005000062500普通居民3000030000200005000070000 农村居 民2500025000250005000075000举例举例n n 老王重疾，花费老王重疾，花费2020万，基本医疗费万，基本医疗费5 5万，非基本医万，非基本医 疗费疗费1515万，他一共可以报销多少？万，他一共可以报销多少？类别基本医疗费 报销基本医疗实 际报销基本医疗自 费部分非基本医 疗费合计自付 在职职 工525005250017500130000147500普通居民420004200028000130000158000农村居民350003500035
6、000130000165000医保无身故给付，费用不可豁 免，更不能弥补因生病不能工作而带 来的收入损失这些都需要商保来进行补充123金佑人生产品卖点金佑人生销售理念金佑人生销售逻辑课程内容销售逻辑激发客户需求， 由浅入深的思路销售逻辑 1、切入话题2、产品说明3、拒绝处理切入话题 1、从新闻报道切入业务员：最近新闻听说了吗？客户：什么新闻？业务员：新闻上报道，现在市场上很多吃的东西都存在安全问 题，饮料中添加色素，食品中添加防腐剂，这些东西吃多了， 会得癌症切入话题 2、从身边亲朋好友切入业务员：老李得癌症了，你知道吗？客户：真的假的？他才40多岁业务员：就是啊！他小孩才12岁，他老婆又没什
7、么稳定工作， 家里面经济条件又一般，这样一病，家里可就更难了销售逻辑 1、切入话题2、产品说明3、拒绝处理产品说明 一句话说金享金佑人生有病保病，无病增 值养老，她比养老险多了健康保 障，比健康险多了养老，比投资 多了两重保障产品说明 一句话讲保障每天留个30块钱，大概就一包 烟钱，就有了至少30万的保障，只 要是合同约定的52种重疾，一经确诊 我们立即给付，（其中有10种轻症） 不需要治疗费发票，给付特别方便 。产品说明 一句话讲分红这款产品是保额分红，每年分红追 加到你的保障当中去，举个例子，如果第 一年分红3000多，第一年保障30万，第二 年就是30万三千多，保障不断增长。产品说明 一
8、句话讲养老到了60岁，你觉得要养老了，还可以 拿出来养老，可以一次性拿出来，但我建 议你不要一次性拿出来，用多少取多少， 没有拿的钱继续累积分红。销售逻辑 1、切入话题2、沟通理念3、拒绝处理拒绝处理 “我要得了这种病，我才不来治”我很理解您的想法，我们都怕拖累自己的家 庭和亲人，但往往我们自己是最后一个知道病情 的人，我们的家人一定会在第一时间，选择最好 的方式给我们治疗。因为重疾不是绝症，都 是可以治愈的，他们宁愿失去金钱，也 不愿意失去你拒绝处理 “太贵了，能不能少买点”转换概念贵的不是保险费，而是医疗费。今天买的少，可未来医疗费能打折吗？而且保险不 是消费，只不过是换个地方帮您积累您的
9、 资金而已，还多了一个健康的保障。拒绝处理 “时间太长了，到60岁拿钱，我都老了”你真会开玩笑，只有嫌保障时间太短的，哪有 嫌保障时间太长的？买保险就像坐公交，你花两块 钱，可以到终点站下车，也可以选择中途下车。60 岁之后，身体机能开始减缓，发病的概率也会 下降，所以我才会建议你到了六七十岁的时候，把 这个钱当做养老补充来用！最关键的是，我们都是 家里的顶梁柱，60岁前一定要把自己的健康照 看好，不是吗？拒绝处理 “我有医保了”打比方业：如果你让你的员工打扫卫生，结果他只打扫了一半。您觉得这份工作完成了吗？ 客：当然没完成。业：为什么呢？ 客：因为还有一半没扫啊。 业：那就对了！社会保险提供的基本医疗保障，就如同这个员工扫了一半的地，无济于事呀！拒绝处理 “我有医保了”我也有医保，但我还是给自己买了充足的健康保障，因为我知道：第一、现在生病花钱越来越多，一个重疾至少要有20万第二、医保只对基本医疗费用报销，而且只能报60%-70%；而且还有封顶 线第三、其实基本医疗费用花费并不大，总费用20万，基本医疗费用也就才 5-7万，可是还有13-15万是自费药；第四、医保只能报治疗费用，营养费、护理费、康复费，或者找个偏方 ，总得自己花钱吧；第五、要是生病了，我肯定不能赚钱了，这个损失，医保不报吧？购买健康险是对家人的责任销售健康险是对客户的责任
