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1、 案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3婚纱照征集婚纱照征集 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助力效果营销营销 案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲 案例案例4 4：福特福克斯：福特福克斯超级时尚车手超级时尚车手训练营训练营 案例案例5 5：爱自有天逸：爱自有天逸联想祝福传递联想祝福传递有奖活动有奖活动网络广告营销成功案例网络广告营销成功案例案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集1 1广告背景广告背景（1 1）活动名称：爱国者彩屏）活动名称：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集（2 2）时间：）时间：
2、20052005年年1 1月月2828日至日至2 2月月2020日日（3 3）活动策划及执行：华旗资讯、新浪女性）活动策划及执行：华旗资讯、新浪女性频道频道（4 4）活动内容及网站制作：新浪网）活动内容及网站制作：新浪网 案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集2 2网络广告效果图网络广告效果图图图9-19-1展示了婚纱照征集网络广告效果图。展示了婚纱照征集网络广告效果图。3 3案例点评案例点评1 1）活动设计与创意）活动设计与创意MP3 MP3最容易在青年人群中推广。爱国者彩最容易在青年人群中推广。爱国者彩 屏屏MP3MP3选择了青年人结婚这一焦点，将活动定
3、选择了青年人结婚这一焦点，将活动定 格在格在“ “新浪女性频道新浪女性频道” ”并伴随广告的推出提供若并伴随广告的推出提供若 干奖项，吸引了大批浏览者参与。干奖项，吸引了大批浏览者参与。 案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集图图9-1 9-1 婚纱照征集网络广告效果图婚纱照征集网络广告效果图 该活动的奖项包括：该活动的奖项包括：（1 1）最具人气奖）最具人气奖1 1名：奖品为半岛铁盒名：奖品为半岛铁盒P770 P770 2 2 。（2 2）一等奖一等奖5 5名：奖品为音乐太空舱名：奖品为音乐太空舱月光月光宝盒宝盒F500F500。（3 3）二等奖二等奖10
4、10名：奖品为月光宝盒名：奖品为月光宝盒V008V008。2 2）活动效果分析活动效果分析有关活动的统计数据见表有关活动的统计数据见表9-19-1所示。所示。 案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集表表9-1 9-1 爱国者彩屏爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集活动统计数据杯婚纱照征集活动统计数据 此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极 高，达高，达2424万次，每幅作品的平均点击率为万次，每幅作品的平均点击率为836836次次。此次收集作品质量高，图片精美，所以吸引。此次收集作品质量高，图片精美，所以吸引 了大量的浏览人群
5、，充分弥补了活动时间短，了大量的浏览人群，充分弥补了活动时间短， 参加条件受限等不足，有效地利用少量的资源参加条件受限等不足，有效地利用少量的资源 ，广泛宣传了爱国者彩屏，广泛宣传了爱国者彩屏MP3MP3。既抓住了目的既抓住了目的消费群，又为活动吸引了大量人气，起到事半消费群，又为活动吸引了大量人气，起到事半 功倍的效果。功倍的效果。 案例案例1 1：爱国者彩屏：爱国者彩屏MP3MP3杯婚纱照征集杯婚纱照征集案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果营销连环设计助力效果营销 1 1广告背景广告背景一篇五岳归来不看山！中国必须选出新的一篇五岳归来不看山！中国必须选出新的 五岳！的帖子在因特网
6、上激起了千层浪，现在五岳！的帖子在因特网上激起了千层浪，现在 芒果网为此专门开辟了芒果网为此专门开辟了“ “新五岳新五岳” ”评选活动专栏，评选活动专栏，供网友各抒己见，评选出中华新五岳。所有参加供网友各抒己见，评选出中华新五岳。所有参加 投票与讨论的用户，均有机会参加幸运抽奖，获投票与讨论的用户，均有机会参加幸运抽奖，获 得丰厚奖品！通过推广在短期内提升芒果网的注得丰厚奖品！通过推广在短期内提升芒果网的注 册量，形成对芒果网的品牌关注，促进消费。册量，形成对芒果网的品牌关注，促进消费。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助力效果 营销营销2 2网络广告效果图网络广告效果图
7、图图9-29-2展示了展示了芒果网网络广告效果图。芒果网网络广告效果图。3 3案例点评案例点评1 1）活动设计）活动设计结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位，结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位， AllyesAllyes通过构思通过构思“ “新五岳新五岳” ”有奖评选活动积累第一有奖评选活动积累第一 阶段的人气，在此基础上设计阶段的人气，在此基础上设计“ “城市笔记城市笔记” ”性格测性格测试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播，试游戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播， 以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。以奖品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设
8、计助力效果连环设计助力效果 营销营销图图9-2 9-2 芒果网网络广告效果图芒果网网络广告效果图 2 2）创意思路）创意思路通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察，通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察， AllyesAllyes将本次推广的目标受众准确界定为将本次推广的目标受众准确界定为“ “本身本身 有旅游需求，但网络消费尚未形成固定习惯有旅游需求，但网络消费尚未形成固定习惯” ”的的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的年轻白领一族。根据他们的网络生活非常活跃的 特性，推广活动的首要任务是吸引他们的关注。特性，推广活动的首要任务是吸引他们的关注。 于是，于是，AllyesAllyes紧扣旅游
9、话题，并结合当时网络热紧扣旅游话题，并结合当时网络热 点，首先构思了一个点，首先构思了一个“ “新五岳新五岳” ”的有奖评选活动，的有奖评选活动，引发网民的讨论，吸引网民注册，积累了第一阶引发网民的讨论，吸引网民注册，积累了第一阶 段的人气。段的人气。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助力效果 营销营销如何盘活这些人气是如何盘活这些人气是AllyesAllyes考虑的第二个考虑的第二个 问题，于是问题，于是AllyesAllyes又设计了一个带有性格测试又设计了一个带有性格测试 功能的功能的“ “城市笔记城市笔记” ”游戏，测试他们的游戏，测试他们的“ “旅游性格旅游性格
10、 ” ”，很好地迎合了目标受众的兴趣点，并形成了，很好地迎合了目标受众的兴趣点，并形成了 实际上的实际上的“ “病毒营销源病毒营销源” ”，在盘活人气的同时又，在盘活人气的同时又 促进了第二轮的主动传播。促进了第二轮的主动传播。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助力效果 营销营销让这些注册用户最大程度地成为芒果网的让这些注册用户最大程度地成为芒果网的 消费用户是最根本的目标，消费用户是最根本的目标，AllyesAllyes采用的是最采用的是最 原始也是最有效的方法原始也是最有效的方法奖品刺激。通过一奖品刺激。通过一系列丰富的奖品组合，促进了用户由基础用户系列丰富的奖品组合
11、，促进了用户由基础用户 向消费用户的顺利转变。向消费用户的顺利转变。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助力效果 营销营销3 3）案例卖点）案例卖点通过创意性的活动设计，营造兴趣点；综通过创意性的活动设计，营造兴趣点；综合性的媒介策略，达成效果营销，实现用户注合性的媒介策略，达成效果营销，实现用户注 册。册。4 4）推广效果）推广效果通过本次推广，在活动前两个月内，带给通过本次推广，在活动前两个月内，带给 芒果网注册用户数超过芒果网注册用户数超过7 7万，很好地达到了客户万，很好地达到了客户 预期的目标。预期的目标。 案例案例2 2：芒果网：芒果网连环设计助力效果连环设计助
12、力效果 营销营销案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲1 1广告背景广告背景中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白 护理，现在欧莱雅为此专门推出了护理，现在欧莱雅为此专门推出了WHITE WHITE PERFECT PEELPERFECT PEEL美白焕肤套装，能够让使用者在美白焕肤套装，能够让使用者在 家里只需要花家里只需要花1 1个月的时间，通过专业、集中个月的时间，通过专业、集中 的调理，实现完美净白肌肤。的调理，实现完美净白肌肤。案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲同时，设置有奖注册和购物有礼的活动回同时，设置有奖注册和购物有
13、礼的活动回 报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会 员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大 奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站 的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关 注，并促进了消费。注，并促进了消费。2 2网络广告效果图网络广告效果图图图9-39-3展示了欧莱雅网络广告效果图。展示了欧莱雅网络广告效果图。 案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲图图9-3 9-3 欧莱雅网络广告效果图欧莱雅网络广告效果图 3
14、3案例点评案例点评1 1）活动设计）活动设计针对目前中国女性对于美白焕肤的追求，针对目前中国女性对于美白焕肤的追求，锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线 动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴 趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效 的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标 。 案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲2 2）创意思路）创意思路通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消 费
15、者洞察，费者洞察，AllyesAllyes将本次推广的目标受众准确将本次推广的目标受众准确 界定为界定为“ “珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤” ”的都市白领女性。根据她们的网络行为习惯，的都市白领女性。根据她们的网络行为习惯， 制定出针对性很强的推广计划。本次推广的首制定出针对性很强的推广计划。本次推广的首 要任务是吸引受众的关注和参与。要任务是吸引受众的关注和参与。 案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个 问题，于是设计了一个带有皮肤测试功能的焕问题，于是设计了一个带有皮肤测
16、试功能的焕 肤三部曲，测试她们是否适合该产品使用，很肤三部曲，测试她们是否适合该产品使用，很 好地迎合了目标受众的兴趣点，在盘活人气的好地迎合了目标受众的兴趣点，在盘活人气的 同时又促进了第二轮的主动传播。同时又促进了第二轮的主动传播。 案例案例3 3：欧莱雅：欧莱雅焕肤三部曲焕肤三部曲让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册 用户甚至是消费者是最根本的目标，本次推广用户甚至是消费者是最根本的目标，本次推广 采用的是最有效的方法采用的是最有效的方法奖品刺激。通过时奖品刺激。通过时尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动 刺激，促进了网民由基础访问者向注册用户，刺激，促
