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1、 我们面临的问题？z 如何抢占芬达、醒目、美年达等主要果汁汽水品牌的市场？z 在价格敏感及竞争之下/如何建立品牌（品牌偏好） ？我们面临的问题？z 在目标市场-上海、广州，如何应对主要竞争对手Qoo先入为主的品牌印象？z 与多果汁的区隔？策略思考-市场从何而来？z 利用品质的明显差异，蜜柑多C果汁含量大于等于20% ，含C、Ca（？），相对于碳酸果汁汽水，更有宜于目 标消费者的成长需要，吸引消费者实现产品转换。优质产品+差异化形象策略思考-如何建立品牌（品牌偏好）z 建立品牌形象时，一定要让消费者感受到产品的品质（果汁含量、C、Ca）配合促销，快速建立消费者对产品品质的认同，从而建立品牌偏好。
2、策略思考-如何快速实现对Qoo的反击 ？z 饮料的产品属性，决定其属于低关心度产品，消费者面 临较多的产品或品牌，购买行为有一定的冲动性。z 面队Ooo独特的形象，我们需要有一定的标识，使品牌 与品类产生紧密联系。 z 这个标识可能是：独特的使用者形象品牌名称形象代言人产品独特的品质产品包装策略思考-与多果汁的区隔统一中国最大的食品及饮品制造商多果汁一种能使你变漂亮的果汁， 女性化、大众化、具亲和力蜜柑多C口味丰富营养好的果汁饮料 ，中性的、个性的、更IN、 更COOL竞争对手广告分析-Qooz 主要讯息 以日本卡通人物Qoo为主要IDEA，塑造 Qoo鲜明的形象和个性，带出“Life is
3、OK”的信息 ，Qoo人物个性的强调胜于对产品口味的宣传。z 语调和态势 线条简单、活泼、轻松z 策略意图 短时间内建立Qoo果汁的知名度，快 速抢占市场竟争对手广告分析-芬达z 主要讯息 以怪诞和富有想象的故事为主要IDEA ，传递芬达是好喝的果汁汽水的信息z 语调和态势 夸张、开怀、有趣z 策略意图 成为全世界最受欢迎（最畅销）的果 味汽水。竟争对手广告分析-醒目z 主要讯息 多姿多彩的水果口味系列，新奇独特的包装，年轻人大胆创新的精神z 语调和态势 快节奏，多色彩，冲击力强z 策略意图 快速建立起品牌知名度，形成偏好，迅速扩大 销量蜜柑多C目标消费者描述z 10-16岁，身体和思想正处于成长期的年轻人。 z 想做就做，天性好动，自恋，个性张扬有很强的自我表现欲 ，有自己的思想可是精神脆弱，渴望被人理解和关爱，对潮流的事物无论是什么，都会有浓厚的兴趣。z 鸭舌帽反戴，以代步机代替走路，踏滑板在人最多的地方穿 梭，跳舞直到大汗淋漓，具有典型鲜明的都市特征。 z 想做就做，他会有这样的勇气：挺直身体、张开双臂，让急 弛的列车停下，只为铁轨上有一瓶他喜欢的蜜柑多C。 z 蜜柑多C的品质很好，了解我，关心我，与我的生活理念是一 致的。品牌三角形产品健康营养的果汁饮品品牌价值宽容、理解消费者价值观想做就做，个性率真做我想做 ！诉求信息z做我想做，任性是我天性！格调z夸张、个性
