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1、娜衣阁女装专卖店开发与设计策划书娜衣阁女装专卖店开发与设计策划书科目：科目：连锁门店开发与设计连锁门店开发与设计实训实训指导教师：指导教师：吕吕老师老师班级：班级：连锁连锁 31113111姓名：姓名： 石娜石娜 目录目录一、一、背景背景3 3二、二、娜衣阁女装店开发投资可行性分析娜衣阁女装店开发投资可行性分析3 3三、三、娜衣阁女装店选址策略娜衣阁女装店选址策略5 5四、四、娜衣阁女装店外部设计娜衣阁女装店外部设计7 7五、五、娜衣阁女装店内部设计娜衣阁女装店内部设计9六、六、娜衣阁女装店娜衣阁女装店 CIS 设计设计12七、七、 娜衣阁女装店商品陈列设计娜衣阁女装店商品陈列设计.15一、背
2、景一、背景俗话说得好，人靠衣装，美靠靓装。在我们生活当中什么人的钱最好赚，十个人当中会有九个人说女人的钱最好赚。从美发、化妆品、包包，鞋子、衣服，在大街上几乎女性用品占据了 80%的市场。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。当今社会，女性消费者已成为消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说，谁占有女性消费市场份额越大，谁越能吸引女性消费者，谁将成为消费市场的赢家。因为，女性服装消费群体的需求也是非常大，而且女性服装市场很庞大。二、娜依阁女装店开发投
3、资可行性分析二、娜依阁女装店开发投资可行性分析1、市场前景、市场前景在芜湖市城南地区，随着芜湖市发展“东扩南进”战略的深入，城南综合配套设施越来越完善，超市、医院、学校、银行一应俱全。临江桥和滨江南路的畅通，交通便捷。弋江区楼盘围绕着高校园区，附近教育资源丰厚，是年轻家长购房置业的首选。弋江区在售住宅类房源较为集中，包括汇成名郡 柏庄春暖花开 中央城在城南，一个涵盖大型超市、五星级酒店、国际会展中心的，集商务办公、购物休闲、餐饮娱乐为一体的多元化业态城市商业中心正在逐渐形成中，成为芜湖城市发展的新亮点。特别是在中央城财富街地区，其发展速度速度不可想象。中央城财富街位于芜湖市弋江区的核心位置，地
4、处芜湖南北主动脉的重要节点，毗邻中央城住宅区，用地总面积 39 公顷，总建筑面积 45 万。是一个涵盖大型超市、专业卖场、五星级酒店、购物休闲、餐饮娱乐、欢乐公园、商务办公、国际会展中心等多元化业态的城市超大商业综合体。未来中央城财富街，将成为芜湖休闲娱乐和商业消费的中心磁场。经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。现在服装，体现了新时期人们追求个性，完美。求异不求同的新消费观念。 能满足新时期人们对服装的需求。通过数据分析，发现女性占据服装消费者市场的主要位置，女性的经济和社会地位的提高使得她们有能力追求时尚。年轻女性在服装消费所投资的比例较大同时她们也
5、要求服装能够既时尚又适合自己身份。所以决定创办以女性为主的服装店。2、经济评价、经济评价本店营业面积 70 平方米，租金为 6 万元年。（1） 预算A、店内装修 4 万元B、产品首批调货 1 万元(3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占 5%)(中高档次进价为 40-50 元之间中档次进价为20-40 元之间特价,服装配饰进价为 5-15 元之间)C、办公设备明细设备金额办公用品2000条码扫描收银机5000防盗报警器2000其他设备3000合计12000（2）经营效果分析：A、经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 2 万计算(年营业总额24 万元，
6、包括旺季，除去产品成本，大约每月 3000 元，年产品成本为 3.6 万元。所以全年的毛利为 20.4 万元，第一年的全年费用为：B、店租：6 万元/年C、初期装修、设备费用：5.2 万元D、员工工资(2 人)：1800x12x2= 43200 元E、水电费、电话费：300 元/月*12 月=3600 元/年F、首次调货费用 1 万元，其他费用：1 万元G、以上汇总，全年费用为 178800 元，全年纯利润为：204000178800=25200 元本店第一年盈利不高，首年有很多不确定的因素，店面装修，设备等都需购买投入资金较多。首年的装修费用应分摊，第二年，以此类推下去，每年的纯利润会逐步提
7、高。三、娜依阁女装店选址策略三、娜依阁女装店选址策略1、商圈分析、商圈分析（1）商圈人口调查与分析中央城财富街位于弋江区核心位置，邻近中央城小区，该小区住户 8000 多户，有人口约 3 万，小区规模极大，现在还在建设当中，如果建成将容纳人口5 万余人，消费潜力大。财富街离高校园区仅有几分钟的路程，高校园区有在校学生近 7、8 万人。该地区人口密度极大。财富街的主要消费群体是工薪阶级和学生，教育程度较高。该地区的人口规模大，具有很稳定的消费能力。（2）商圈客流量调查与分析客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选
8、择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。芜湖市旅游资源丰富，客流量较大。弋江区由高校学生为主要的流动客流量，每年的学校新生就将达到 3 万余人，中央城财富街位于交通的主干道，附近有欧尚超市和乐天玛特购物中心，每天的流动人口较大。（3）消费者分析A、消费动机大多数消费者购买衣服都是为了获得打扮自己，给别人留下好印象。许多消费者在作出购买的决策时，可能会考虑到价格、服务、舒适度之间是否值得的问题。消费者希望以低廉的价格买到满意的服装。B、消费水平本店选址于弋江区的中央城财富街，人流量大，有很多在校大学生、商人、公务员、企事业单位白领阶层，
9、消费水平高。C、消费需求随着人们生活水平的提高，人们对生活质量有了更高的标准，健康生活成为满意度的标准之一。大家都希望有自己合适的服装，每天带着快乐的心情。经过多年的经济发展，人们的收入不断的提高。对于自己外表将会投入更大的精力，服装是不可缺少的一部分。（4）竞争者分析本店的主要竞争者主要是欧尚超市和乐天玛特的少量服装。它们有知名度，切有很高的质量，值得消费者信赖。A、竞争对手的主要优势店面创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。经济实力强，规模大；经营时间长；所销售的商品进货量大，进价相对低一些；B、 竞争对手的主要劣势有的服装价格偏高，服装款式太老。
10、存在部分服装质量不好。服务员服务水平不高,没有建立老顾客网信息资源。价格上是定价，灵活性较小；进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。C、相对于竞争对手的主要优势服装质量可靠、样式符合女性消费潮流。服装价格适宜，铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；地理位置适当，位于财富街，人流量大。D、 相对于竞争对手的主要劣势新店，缺少知名度，缺少销售经验。经营范围相对较小，创建初期知名度低，经验不足，实力较弱。起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。2、
11、选址策略我们的店位于中央城财富街，要把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。该地区位于弋江区的核心位置，是一个是一个涵盖大型超市、专业卖场、五星级酒店、购物休闲、餐饮娱乐、欢乐公园、商务办公、国际会展中心等多元化业态的城市超大商业综合体。一个好的地址对于一个店面来说非常重要，可以说地址的成功就是一个店的开端，对于本店选择在中央城财富街有以下原因：（1）该地域商圈，位于财富街，周围有固定的居民消费群体，毗邻中央城小区，地理位置优
12、越，交通发达，有中央城站点。乐天玛特等购物场所可以吸引很多的消费者。（2）该商圈人口数及住户，是上升的。经济的发展迅速，城市化进程推进的很快，将会有越来越多的人成为城市居民。且大部分为工薪阶层，有一定的收入，购买力强。（3）该商圈有大部分的大学生，有几大高校，随着招生的扩张，大学生越来越多，也是个很重要的市场。（4）同类商店聚集。经营管理同类商品的商店越多，客人在这里进行比较和选择的机遇就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽客人。 （5）人口密度高。人流量大，各年龄层和社会阶层都有，且后方就是中医药高专，该高校女性比例偏大。四、娜依阁女装店外部设计四、娜依阁女装店外部设计1、店名、店名
13、:娜衣阁店标、招牌设计详见第六大点的视觉识别店标、招牌设计详见第六大点的视觉识别2、娜依阁女装店的门脸与橱窗设计、娜依阁女装店的门脸与橱窗设计本店位于商业区，该地段是繁华区，竞争力较大。所以我们在外观设计上，一定要凸显我们所经营店铺的特色，由此来吸引消费者，让她们更好地记住我们。（1）门脸设计A、首先，对于店门的设计，本店是经营女性服装类型的店铺，所以应采用半封闭型的斜拉门，所选材质是玻璃，此材料是透明的，透光性好，造型时尚，它能使顾客一眼就能看到整个店铺的陈列效果。能够吸引消费者进入店铺，而且斜拉门式的门，无论是在夏季还是冬季都有利于店铺的温度保持。B、我们所经营的是女性服装，所以在门脸的装
14、修上要贴合女性消费者的爱好，经调查显示，粉色、白色等亮色对女性的吸引力较大。由此我们可以在外观上以粉色，白色为主，白色的墙能很好的增大空间范围。店门口的地板采用防滑材料铺设，可以在上面放置刻有“娜衣阁”字样的蹭鞋垫，在雨雪天气时，在门口要放置“小心路滑”的提醒标牌。（2）橱窗设计橱窗是服装店的窗口，橱窗中展示的模特会对顾客产生潜移默化的影响。它能带给顾客奇妙和兴奋的感觉，特别是在夜色里，在色彩斑斓的灯光辉映下，橱窗里那些奇妙的构思、时尚的元素和迷人的色彩，可以在一刹那抓住顾客的目光。服装店面装修之橱窗设计重点在于橱窗设计，而橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。最成功的橱窗设计应该是既要
15、抓住过客的视线，又能表达服装品牌的品质和内涵。此外，橱窗设计也能“勾引”闲逛型消费者入店。“首先，橱窗设计布局“透，只靠橱窗里面的衣柜不行，除了要找对流行色、款式以外，还要注意让消费者从你的橱窗看到店内的部分商品，这也是为什么展厅中间一般都设立半高岛台形式，所以，在摆放岛台物品时，尽量颜色搭配合理。3、娜依阁女装店与外部周围相关环境的设计、娜依阁女装店与外部周围相关环境的设计（1）停车场的设计因本店面积较小，故不设停车场。但因本店地理位置优越，位于中央城财富街，临近乐天玛特等商场，有免费的停车设施，而且在财富街的边缘地带一页提供了少量的停车位。（2）本店与周边道路、绿化、相近建筑协调的设计首先
16、，与周边道路的关系，因在财富街里面，不影响公关车辆等的运行。店名的门口常年有小型的花坛，这对于我们店铺的整体形象起到了很好的美化作用，在这一条街上风格与其他的店名大体一致，色彩上相协调。五、娜依阁女装店内部设计五、娜依阁女装店内部设计1 1、门店的通道设计、门店的通道设计服装店店内通道既是分判店内空间的界线，也是店内人流、货流畅通的保证。在设计服装店店内通道时，总体上来说不要有过多的回旋环绕，要让顾客能在无意中浏览完所有的商品。按照服装店店铺通道的大小和主次，主要分为两大类，即主通道和辅助通道。本店的通道位置等设计见上图：（1）主通道主通道能够全面有效地展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是服装店行销的关键所在。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。服装店主通道主要用于连接不同购物区。主通道应当宽敞，能允许 2 人以上
