电工绝缘材料供货商调查报告.

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1、电工绝缘材料供货商调查报告电工绝缘材料供货商调查报告众所周知，电工绝缘材料是输变电设备的关键材料和基础件，在整机的运行中扮演着非常重 要的角色，近年来我国巨大的市场吸引了外国几乎所有的知名电工绝缘材料品牌逐鹿我国市场， 同时我国国内一批优秀电工绝缘材料企业也迅速崛起，借助本土优势与外国品牌展开激烈的竞争。鉴于电工绝缘材料此项产品的重要性和巨大的市场需求，赛尔资讯从 2004 年 9 月、10 月在 变压器分册连续两期推出了“电工绝缘材料精品栏目” ，为我国国内外电工绝缘材料采购用户 集中全面地推荐一批我国国内外优秀的电工绝缘材料精品。同时针对变压器行业要做两个调查， 一个针对电工绝缘材料供货商

2、的调查，旨在了解我国国内电工绝缘材料市场供货商的基本状况， 相关报告刊登在 9 月的变压器分册中；另一方面是针对整机厂商和代理企业的调查，旨在了 解我国国内电工绝缘材料市场用户的采购行为和采购习惯等，相关报告将刊登在 10 月变压器分 册中。本报告是针对电工绝缘材料企业的专项调查，共发放问卷 55 份，回收有效问卷 43 份，本次 调查涵盖了我国国内电工绝缘材料市场几乎所有的主流企业，既有年产值在上亿元以上的老牌电 工绝缘材料企业，也包括刚进入电工绝缘材料市场仅几十万元产值的行业新军。 一、电工绝缘材料百花齐放，本次调查的第一个问题是关于各电工绝缘材料企业主营产品的调查，在 43 份有效问卷中

3、有 39 家企业选了层压制品，占到 91%。有 34 家企业选了薄膜，粘带和复合制品类，占到 79%，有 32 家企业选了浸渍纤维制品，占到 74%，有 35 家企业选了绝缘漆、树脂和胶制品，占到 81%。由此 可见电工绝缘材料在机电行业尤其是变压器行业的发展过程中越来越焕发出新的市场活力。如果 说前两年我国国内电工绝缘材料市场还处在炒作阶段或市场启动阶段，那么现在则进入了快速扩 张时期，尤其是新的技术，新的工艺，新的管理理念等逐步被电工绝缘材料中的大型企业所采用， 很多老牌电工绝缘材料企业纷纷引进新的合作项目，而近两年才进入的新秀企业们，更是直接从 外国嫁接良苗，从研制和制造高档的电工绝缘材

4、料开始，挺进极具诱惑力的我国市场。 二、电工绝缘材料企业产能与产值调查在本次调查中，我国国内电工绝缘材料企业的产能和产值是调查重点，但从表 2 和表 3 我们 可以看出我国国内的电工绝缘材料企业以中小型的企业居多。月生产能力在 600 吨以内的企业占 75%，月生产能力在 1000 吨以上的企业只有 7 家。我国国内目前生产能力较强的企业有西电电工、 许绝电工、四川省东方、黑龙江省-哈尔滨绝缘材料、巨峰企业等。外国品牌的电工绝缘材料企业 的产能和销量普遍偏高，其母公司的月生产能力可以达到 2000 吨以上，但他们在我国国内的合资 或独资企业的产量多数只有 1000 吨甚至几百吨，这里我们以我国

5、国内的产量为准。产能和产值虽然相辅相成，但也不尽相同，产能不等于产值，我国国内电工绝缘材料企业产能 的普遍偏低决定产值必然偏低，从 2003 年电工绝缘材料的产值调查中我们可以看出 6000 万元以 下的就占到 70%，其中 1 亿元2 亿元为 9%，产值在 1 亿元以上的企业只有 6 家。 三、电工绝缘材料市场营销调查 1、销售方式 在激烈的市场竞争中如何立于不败之地，营销方式的选择显得非常重要，调查中我们发现，电工 绝缘材料企业的营销方式具有明显的特色，72%的电工绝缘材料企业以直销与代理混合销售，与其 它销售方式相比直销与代理混合销售虽然占第一位，但与前几年的情况对比有很大的不同，原来

6、一些老牌的电工绝缘材料企业只为少数几家甚至一家整机企业供货，随着近两年一些新电工绝缘 材料企业的进入，他们携技术开发和市场营销等后发优势打乱了原有的市场格局，激烈的竞争迫 使很多老牌电工绝缘材料企业不再把鸡蛋放在一个篮子里，开始改变营销观念，重整销售队伍， 采用多种营销方式积极应对挑战。有相当一部分电工绝缘材料企业的销售坚持以我为主，比如 53%的企业完全靠自己直销，这也 从侧面反映了电工绝缘材料行业及整个变压器行业销售渠道非常扁平，很多的企业还是以皇帝的 女儿不愁嫁而自居。另外，有 26%的电工绝缘材料企业的产品向外国出口是我们本次调查的一个新的发现，但出口的厂商还是以外国电工绝缘材料品牌在

7、我国成立的合资或独资企业居多，无论在制造技术、生产 工艺上都已接近或达到全球-国际先进水平，再加上我国国内相对低的生产成本，使得我国国内电 工绝缘材料产品在全球-国际市场竞争中有一定的优势，我国国内电工绝缘材料企业在全球-国际 竞争中竞争力也逐步加强，产品除供应我国市场外还出口其他国家和地区，有的甚至还反销本国 市场，目前，电工绝缘材料主要出口的地区包括东南亚、西欧和北美等 2、销售对象 电工绝缘材料的销售对象还是以变压器厂商为主，电动机和发电机等其他用户的比重也比较大， 对变压器厂商的销售占 86%之多，对电动机、发电机等其它用户对于电工绝缘材料的消费基本都 在 50%左右， （见表 5）这

8、种表现正好与我国变压器行业乃至整个机电行业的消费市场形势相符。 由于我国目前的变压器行业是一个典型的新兴市场，进入了大规模的变压器改造和更新阶段，相 信随着时间的推移，变压器消费总量的快速增加以及使用年限的增长，电工绝缘材料的消费市场 格局也将随之发生变化。 3、销售区域 华东地区、华北地区、华南地区仍然是电工绝缘材料企业的重点销售市场，值得关注的是相当一 部分电工绝缘材料企业把港台地区当作重点开发的市场，是我们本次调查的一个意外结果，这与 外国电工绝缘材料品牌的代理商或办事机构目前主要集中在港台地区有着密切关系。 四、业内人士谈电工绝缘材料市场 本次调查我们最后设计了一个问题，让业内人士谈一

9、下对电工绝缘材料技术和市场今后发展趋势 的看法，我们共收到了 31 家电工绝缘材料企业负责人的反馈，大家从专业的角度分别阐述了对这 一问题的看法，可谓真知灼见，因篇幅有限，我们仅摘录一部分于此，与大家一起分享。 1、绝缘材料耐热等级从 B 级材料占主角逐步向 F、H、C 级材料转变，高档材料越来越多地得到广 泛应用，市场竞争主要手段以技术阻隔竞争对手，各厂家只有走专业化、规模化、差异化道路， 才能赢得市场主动权，快速赢得市场发展权。 镇江诺麦斯绝缘材料有限公司 卜建成 副总经理 2、从目前看市场已经开始趋于正规，许多大型企业已经开始注重产品质量，市场的发展前景趋于 正轨，相信在各个相关部门的共

10、同努力下，电工绝缘材料行业的明天会更好！ 首都-北京市森杨绝缘材料厂 刘国强 科长 3、机电工业已迎来灿烂光明的前景，相应也带动了电工绝缘材料的发展，而绝缘材料发展的关键 在于如何选择“强强联合” ，即：高品质的产品、合理的成本、优质的服务。苏州巨峰绝缘材料有限公司 许智刚 副总经理 4、国产高等级，高性能绝缘材料将存在巨大的市场和发展空间；技术领先的厂家将占领市场先机； 我国缺乏好品牌，希望多出现国产品牌。广州新威化学纤维开发有限公司 向进超 5、电工绝缘材料今后有可能向复合型、新型的材料发展及向高、精、尖技术方向发展，市场会形 成规模化，集约化方向发展台州超固电气有限公司 谢春芳 经理 6、产品的耐候性，抗老化性及耐腐蚀性将更为出色，降价亦是一个趋势。上海市斯巴克科技实业有限公司 李楠 经理 (高压开关网)