进口业务的准备工作

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1、进口业务的准备工作选择行业 标准 1、有盈利的行业 2、和自己的实力相符的行业 3、自己有条件进入的行业 4、自己感兴趣的行业第一节 市场调查 一、进口贸易市场调研工作的主要内容 1、国内市场上该产品的需求情况和用户信 息； 2、主要生产国和生产厂商的供应情况； 3、拟进口商品的国际市场价格水平和具体 质量标准； 4、拟与之建立关系的客户的资信状况和业 务经营能力； 5、与进口该产品相关的政策和管理规定； 二、国内市场调研 (一)落实国内使用单位 1、是否垄断（代理权）； 2、是否需要批文，许可证； 3、使用者是那些领域； （二）明确进口采购的基本要求（具体质量，规 格，外观包装，技术含量要求

2、，数量，进口到 货时间） 国内市场调查的技巧 1、到主要货物仓库了解 2、向海关的信息了解 3、向司机了解 4、向船公司了解 5、其他 三、国际市场调研 1、对拟进口商品国际市场情况调研（国际价格 走势）； 2、对国外市场进口信息调研（品质，规格，花 色，包装，功能，设计，生命周期及所处阶段； 替代品互补品，售前，中和售后服务）； 3、对国际市场价格的调研（影响价格变动的因 素；产品的价格弹性和水平；定价方法；习惯支 付方式，行业惯例）； 4、对供应商的调研（技术水平，业务情况，财 务情况，经营作风，和我国业务来往情况，公司 背景，营销能力和风格，出售动机等）。 如何调查外国公司的资信度和真实

3、性 1、索要其官方注册登记文件，核对其注册地址 和签约地址； 2、请其提供卖方银行信息，并委托自己的银行 了解对方的银行资信和信誉； 3、请其银行开立该公司的资信证明，请其律师 行开具推荐信； 4、请对方先邮寄样品，有条件出口考察； 5、从谈判过程中了解对方：过分热情和对问题 避实就虚，躲躲闪闪都不是很妥当； 6、请专业外贸公司代理进口； 7、请其到国内来洽谈。 信用查询网站 科法斯企业网为企业提 供保险产品和服务，促进环球贸易发展； 英国公司信用查询网www.checksure.biz调 查英国公司信用的网站第二节 业务关系的建立 一、获得国外供应商信息方法： （一）直接发布采购信息法 在行

4、业网站上发布采购信息 在国内外贸易门户网站 联系各个国家或地区驻华代表处 在自己建立的网站上发布采购信息 注意：发布采购信息掌握了主动性，可以和专业 的国外厂商进行直接的专业的沟通，提高了效率 ，节约了时间 该方法使用的前提：买方市场 （二）介绍法 1、自我介绍 2、请国外银行介绍供应商或出口商 3、请国内外贸易促进机构或友好协会介绍 4、请我国驻外使馆商务处介绍合作对象； 5、通过参加国内外展览会，交易会 6、利用国内外专业的咨询公司介绍 （三）网络搜寻法 1、途径：大型搜索引擎关键词搜索；行业网站 ；搜索黄页；搜索工商企业名录；大型的公司 数据库等 2、技巧 （1）很多国家公司的后缀特殊

5、（2）很多国家的卖家都用一些公共邮箱 （3）每个国家都有本国著名搜索引擎； （4）搜索行业的展会，输入产品名称，加上 show/fair 二、与国外潜在供应商建立关系 一般建交函应该包含以下内容 1、说明信息来源 2、自我介绍（突出自己贸易经验丰富，长期稳 定的需求量，广泛的销售网） 3、表明去信的目的（扩大货源，建立长期贸易 关系，探求双方开展贸易的可能性） 4、结尾（希望对方早日回信，表达自己开展业 务的诚恳愿望；告知对方自己的信用状况） Dear Mr lockwood From the March 4 issue of the international Business Daily

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8、ns and other terms and conditions. your immediate reply would be highly appreciated. Your truly.第三节 进口价格核算 以棉花进口为范例 进口成本=(CNF价格+海运保险费)汇率(1+关税税率 )(1+增值税税率)+其它费用 =(CNF价格+海运保险费)汇率1.011.13+其它费 用。 其中：海运保险费率=千分之二至四; 关税税率=1%;增值税率=13%; 其它费用=港口费用+港口代理费+内运费等。 港口费用主要包括港建杂费，海关三检费，掏 箱费，还箱费以及商检费等，一般不超过200元; 港口代理费

9、是分局目前国家有关规定，一般贸 易必须通过指定公司，如“中纺棉花进出口公司”对外订购 并换领进口许可证，进口企业需支付1%的代理费; 内运费依棉花使用地和港口的距离而不同，进口 企业应分局实际铁路运费或公路运费计算。 在“加工贸易”情况下：无须支付关税和增值 税(海关为企业设立台帐，关税、增值税先征 后退)。但加工后的产品一定要出口，由于进 口时没有征收增值税，因此成品出口时没有 退税。 棉花进口价格计算棉花价格换算：1美 分/磅=22.0462美元/吨 棉花进口价格计算棉花单产换算：1磅/ 英亩=0.00112吨/公顷=0.074666667公斤/亩 棉花重量容量换算：1磅=0.000453

10、6公 吨=0.0020833334包 进口汽车成本核算 进口国内价格=CIF(1关税税率消费税税率 )(1增值税税率)经销商费用 以一辆到岸价为10万元人民币、排量为1.0-2.2L 的进口中级轿车为例，其销售价10万(1 80%5%)(117%)其他费用 影响进口汽车价格的因素 1、关税 2、配额 3、汇率 4、综合税率 5、经销商的利润 进口大豆的成本计算方法 进口大豆价格=CIF价格+代理费+检验费+港 杂费+包装费+关税+增值税 关税税率为3 增值税税率为13 第四节 许可证和配额 进口配额的形式有：全球配额，即适用于 世界范围内任何国家或地区的配额，按进 口商的申请先后批给一不定期额

11、度，直至 额满为止； 国别配额，即按国加紧和地区进行分配的 固定配额，有的由单方面强制规定，有的 由双方谈判达成协议确定； 进口商配额，即按不同进口商分配给一定 配额。 如何申请进口配额证明 我国在机电产品进口方面的政策是： 鼓励进口先进技术设 备、高科技产品； 不鼓励进口一般加工设备和高档消费品 ； 禁止进口危害国家安全和公民身心健康的机电产品。 同时，进口机电产品必须符合国际或双边（我国和产地 国）认可的安全和环境保护的技术标准，并由国际或双边认 可的机构提供产品安全和环境保护认证书。 国家设立国家机电产品进出口办公室（以下简称国家机 电进出口办），负责全国机电产品进口的协调、管理和检查

12、监督工作。 在国家机电进出口办指导下，各省、自治区、直辖市及 计划单列市、沿海开放城市、经济特区人民政府和国务院有 关部门指定行政管理机构（以下简称地区、部 门机电产品 进口管理机构）负责本地区、本部门机电产品的进口管理工 作。 进口单位凡进口配额管理的机电产品，需填写机电产品进口申请 表，向本地区、本部门机电产品进口管理机构提供有关文件和情况 说明，由地区、部门机电产品进口管理机构转报国家机电进出口办审 批，并发给进口配额证明。 进口单位取得配额证明向外经贸部领取进口许可证，海关凭 进口许可证验放。 国家对实行进口配额管理以外的其他机电产品，实行非配额管理 。其中对国内已开发或引进生产技术，需要加速发展的机电产品，列 入特定产品目录，实行公开招标。国家机电进出口办按中标结果发放 进口证明；海关凭进口证明验放。对其他非配额管理的机电 产品，实行自动登记制。 对实行自动登记制的非配额管理机电产品，由各地区、各有关部 门机电产品进口管理机构实行登记管理。各进口单位应按规定向本地 区、本部门机电产品进口管理机构领取登记表，并填写进口品种、数 量、金额、国别等有关内容。 进口证明（包括配额证明，下同）的有效期为一年。进口产品在 有效期内有合理原因没有到货的，进口单位可向原发证明机关申请延 期。