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1、进口业务的准备工作选择行业 标准 1、有盈利的行业 2、和自己的实力相符的行业 3、自己有条件进入的行业 4、自己感兴趣的行业第一节 市场调查 一、进口贸易市场调研工作的主要内容 1、国内市场上该产品的需求情况和用户信 息; 2、主要生产国和生产厂商的供应情况; 3、拟进口商品的国际市场价格水平和具体 质量标准; 4、拟与之建立关系的客户的资信状况和业 务经营能力; 5、与进口该产品相关的政策和管理规定; 二、国内市场调研 (一)落实国内使用单位 1、是否垄断(代理权); 2、是否需要批文,许可证; 3、使用者是那些领域; (二)明确进口采购的基本要求(具体质量,规 格,外观包装,技术含量要求
2、,数量,进口到 货时间) 国内市场调查的技巧 1、到主要货物仓库了解 2、向海关的信息了解 3、向司机了解 4、向船公司了解 5、其他 三、国际市场调研 1、对拟进口商品国际市场情况调研(国际价格 走势); 2、对国外市场进口信息调研(品质,规格,花 色,包装,功能,设计,生命周期及所处阶段; 替代品互补品,售前,中和售后服务); 3、对国际市场价格的调研(影响价格变动的因 素;产品的价格弹性和水平;定价方法;习惯支 付方式,行业惯例); 4、对供应商的调研(技术水平,业务情况,财 务情况,经营作风,和我国业务来往情况,公司 背景,营销能力和风格,出售动机等)。 如何调查外国公司的资信度和真实
3、性 1、索要其官方注册登记文件,核对其注册地址 和签约地址; 2、请其提供卖方银行信息,并委托自己的银行 了解对方的银行资信和信誉; 3、请其银行开立该公司的资信证明,请其律师 行开具推荐信; 4、请对方先邮寄样品,有条件出口考察; 5、从谈判过程中了解对方:过分热情和对问题 避实就虚,躲躲闪闪都不是很妥当; 6、请专业外贸公司代理进口; 7、请其到国内来洽谈。 信用查询网站 科法斯企业网为企业提 供保险产品和服务,促进环球贸易发展; 英国公司信用查询网www.checksure.biz调 查英国公司信用的网站第二节 业务关系的建立 一、获得国外供应商信息方法: (一)直接发布采购信息法 在行
4、业网站上发布采购信息 在国内外贸易门户网站 联系各个国家或地区驻华代表处 在自己建立的网站上发布采购信息 注意:发布采购信息掌握了主动性,可以和专业 的国外厂商进行直接的专业的沟通,提高了效率 ,节约了时间 该方法使用的前提:买方市场 (二)介绍法 1、自我介绍 2、请国外银行介绍供应商或出口商 3、请国内外贸易促进机构或友好协会介绍 4、请我国驻外使馆商务处介绍合作对象; 5、通过参加国内外展览会,交易会 6、利用国内外专业的咨询公司介绍 (三)网络搜寻法 1、途径:大型搜索引擎关键词搜索;行业网站 ;搜索黄页;搜索工商企业名录;大型的公司 数据库等 2、技巧 (1)很多国家公司的后缀特殊
5、(2)很多国家的卖家都用一些公共邮箱 (3)每个国家都有本国著名搜索引擎; (4)搜索行业的展会,输入产品名称,加上 show/fair 二、与国外潜在供应商建立关系 一般建交函应该包含以下内容 1、说明信息来源 2、自我介绍(突出自己贸易经验丰富,长期稳 定的需求量,广泛的销售网) 3、表明去信的目的(扩大货源,建立长期贸易 关系,探求双方开展贸易的可能性) 4、结尾(希望对方早日回信,表达自己开展业 务的诚恳愿望;告知对方自己的信用状况) Dear Mr lockwood From the March 4 issue of the international Business Daily
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9、是分局目前国家有关规定,一般贸 易必须通过指定公司,如“中纺棉花进出口公司”对外订购 并换领进口许可证,进口企业需支付1%的代理费; 内运费依棉花使用地和港口的距离而不同,进口 企业应分局实际铁路运费或公路运费计算。 在“加工贸易”情况下:无须支付关税和增值 税(海关为企业设立台帐,关税、增值税先征 后退)。但加工后的产品一定要出口,由于进 口时没有征收增值税,因此成品出口时没有 退税。 棉花进口价格计算棉花价格换算:1美 分/磅=22.0462美元/吨 棉花进口价格计算棉花单产换算:1磅/ 英亩=0.00112吨/公顷=0.074666667公斤/亩 棉花重量容量换算:1磅=0.000453
10、6公 吨=0.0020833334包 进口汽车成本核算 进口国内价格=CIF(1关税税率消费税税率 )(1增值税税率)经销商费用 以一辆到岸价为10万元人民币、排量为1.0-2.2L 的进口中级轿车为例,其销售价10万(1 80%5%)(117%)其他费用 影响进口汽车价格的因素 1、关税 2、配额 3、汇率 4、综合税率 5、经销商的利润 进口大豆的成本计算方法 进口大豆价格=CIF价格+代理费+检验费+港 杂费+包装费+关税+增值税 关税税率为3 增值税税率为13 第四节 许可证和配额 进口配额的形式有:全球配额,即适用于 世界范围内任何国家或地区的配额,按进 口商的申请先后批给一不定期额
11、度,直至 额满为止; 国别配额,即按国加紧和地区进行分配的 固定配额,有的由单方面强制规定,有的 由双方谈判达成协议确定; 进口商配额,即按不同进口商分配给一定 配额。 如何申请进口配额证明 我国在机电产品进口方面的政策是: 鼓励进口先进技术设 备、高科技产品; 不鼓励进口一般加工设备和高档消费品 ; 禁止进口危害国家安全和公民身心健康的机电产品。 同时,进口机电产品必须符合国际或双边(我国和产地 国)认可的安全和环境保护的技术标准,并由国际或双边认 可的机构提供产品安全和环境保护认证书。 国家设立国家机电产品进出口办公室(以下简称国家机 电进出口办),负责全国机电产品进口的协调、管理和检查
12、监督工作。 在国家机电进出口办指导下,各省、自治区、直辖市及 计划单列市、沿海开放城市、经济特区人民政府和国务院有 关部门指定行政管理机构(以下简称地区、部 门机电产品 进口管理机构)负责本地区、本部门机电产品的进口管理工 作。 进口单位凡进口配额管理的机电产品,需填写机电产品进口申请 表,向本地区、本部门机电产品进口管理机构提供有关文件和情况 说明,由地区、部门机电产品进口管理机构转报国家机电进出口办审 批,并发给进口配额证明。 进口单位取得配额证明向外经贸部领取进口许可证,海关凭 进口许可证验放。 国家对实行进口配额管理以外的其他机电产品,实行非配额管理 。其中对国内已开发或引进生产技术,需要加速发展的机电产品,列 入特定产品目录,实行公开招标。国家机电进出口办按中标结果发放 进口证明;海关凭进口证明验放。对其他非配额管理的机电 产品,实行自动登记制。 对实行自动登记制的非配额管理机电产品,由各地区、各有关部 门机电产品进口管理机构实行登记管理。各进口单位应按规定向本地 区、本部门机电产品进口管理机构领取登记表,并填写进口品种、数 量、金额、国别等有关内容。 进口证明(包括配额证明,下同)的有效期为一年。进口产品在 有效期内有合理原因没有到货的,进口单位可向原发证明机关申请延 期。