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1、第一章绪论1 1 研究背景与研究意义第一章绪论进入2 1 世纪以后，我国粗钢产量以年均2 1 1 的速度增长。目前，我国粗钢年产能超7 亿吨，世界第一的地位已保持多年，但是我国钢铁产业是虚大而不是真强，在几个方面存在着严重问题。主要表现为：一是投资盲目，利用经济向好的机遇，无计划、无目标地蜂拥而上，造成产能严重过剩，预计在1 亿吨以上，市场明显供大于求，生产成本和市场售价却在高位运行，企业盈利空问急剧缩小。二是产品都是大路货，创新能力弱，高端产品所占比例很小，部分关键品种钢材仍需进口。三是产业布局不合理，我国大部分钢铁企业分布在内陆地区的大中型城市附近，受到环境容量、水资源、运输条件、能源供应
2、等因素的严重制约。四是产业集中度低，全国7 7 家规模钢铁企业中五家超大型钢铁集团产量占全国总产量的比例不足3 0 。五是资源控制力弱，国内铁矿资源分散，单体储量低，开采难度大，铁矿石自给率不足5 0 。辩鼬 壮托 4 孳H釉站孙o j图1 - 1 中国主要铁矿分布我国粗钢生产主要以转炉炼钢为主，转炉钢的生产主要依赖高炉冶炼生铁，铁矿石是中国钢铁企业最主要的原料。我国铁矿资源探明储量达4 7 5 亿吨，主要集中在华北地区的河北、北京、内蒙古、山西等省份，占全国总量近6 0 ，其次是东北地区的辽宁、第一章绪论吉林、黑龙江等省份；而其它二十多个省、市、自治区分布的华中、西南、中南、西北四大区域均不
3、足1 0 。如上图1 1 所示。据国家统计局数据显示，我国铁矿石主要产地产量如下图1 2 所示。东北地区口华北地区西南地区口西北地区口中南地区华东地区口东北地区国内铁矿石产量分布华北地区5 9 图1 - 2 国内铁矿石产量饼状图2 0 0 9 年l 1 0 月全国累计生产铁矿石6 5 4 亿吨，同比增产1 0 3 亿吨，同比增长1 8 8 。表1 12 0 0 9 年1 1 0 月我国铁矿石产量一览表l 1 0 月份铁矿石( 万吨) 项目0 8 年比重0 7 年比重增量比重 产量增量同比增长产量合计6 5 4 1 81 0 3 3 01 8 8 1 华北地区3 8 8 9 67 1 3 52
4、2 5 5 9 5 5 7 7 6 9 1 其中河北省2 8 3 0 25 5 8 72 4 6 4 3 3 4 1 2 5 4 1 2 东北地区1 0 3 0 29 2 79 9 1 5 7 1 7 0 9 0 3 西南地区6 0 7 81 1 2 22 2 6 9 3 9 0 1 0 9 4 中南地区4 7 2 56 0 11 4 6 7 2 7 5 5 8 5 华东地区3 7 1 22 6 57 7 5 7 6 3 2 6 6 西北地区1 7 0 52 8 01 9 6 2 6 2 6 2 7 在刚刚公布的中国矿产资源报告中指出：我国煤炭、钢、十种有色金属、水泥等产量和消费量居世界第一位
5、。从2 0 0 6 年至r J 2 0 1 0 年，我国煤炭产量增长2 8 ，原油增长1 0 ，天然气增长6 5 ，铁矿石增长8 2 ，粗钢增长5 0 。近几年的国内粗钢产量增长速度同铁矿石产量增长速度相比，国内铁矿石产量增长幅度显得极不协调。产生这一现象的一个重要原因在于：我国多数铁矿储量小，品位低，多为贫铁矿，平均品位只有3 3 ，比其它国家铁矿石低1 1 左右，开采难度大，成本高。由于近几年钢铁产能的急速扩张，对铁矿石需求量的大幅增长，使铁矿石价格不断走高，2第一章绪论导致低品位的铁矿也被不断的开发。由于安全环保的压力，国家出台了一系列对矿山的各项治理整顿措施，也使国内矿山成本负担越来越
6、重。这些原因综合到一起，国产铁矿石产量呈现出产量增长缓慢、地域不均衡、生产保障能力低等特点。7 0 06 0 05 0 04 0 03 0 02 0 01 0 0O1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 3 2 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 92 0 1 0中闰铁矿石进口数量1 9 9 6 - 2 0 1 0图1 - 31 9 9 6 2 0 0 9 年中国铁矿石进1 2 1 数量为保证企业正常生产，每年不得不从国外大量进口高品位的矿砂和块矿，进口铁矿依存度高达5 0 以上。如
7、上图1 3 所示。2 0 0 8 年进口量4 4 亿吨，2 0 0 9 年和2 0 1 0 年连续两年突破6 亿n 屯大关，而从澳大利亚、巴西、南非、印度四国国的进口量约占进口总量的九成。如下图1 1 4 所示。口澳人利亚圜其它口乌克兰口南非印度囹巴西3 吡鸣市兰L J 一 2 图1 - 42 0 0 8 年中国铁矿石从各国进口比例第一章绪论我国进1 2 铁矿石的供应主要来自两个国家四大供应商，分别为巴西的淡水河谷集团；澳大利亚的必和必拓集团：力拓集团与F M G 集团。其中巴西的铁矿石( 主要为扬迪矿粉) 品位最高，价格也很高；澳大利亚的皮尔巴拉矿粉含铁量较巴西的扬迪矿粉低，但价格相对便宜。
8、铁矿石的运输成本，也在很大程度上影响着铁矿石的价格，我们且看一组数据：从巴西的桑托斯港到中国上海航程为1 1 8 4 0 海里，运费约为每吨8 5 美元；澳大利亚的墨尔本港到中国上海航程为4 4 6 0 海里，运费约为每吨3 7 美元。( 海运费受国际油价等影响，此数据2 0 1 0 年瞬时数据)由于巴西的铁矿石价格较高而且运费很贵( 巴西的铁矿石价格出矿价比澳大利亚的铁矿石运到中国的价格还贵) ，所以我国的钢铁厂商主要从澳大利亚的必和必拓集团，力拓集团与F M G 集团手中购买铁矿石。这些国家与我国距离较远，铁矿石生产能力和运输能力有限，而中国钢铁企业的需求不断膨胀，因此在铁矿石进口工作中，
9、我国钢铁企业往往不惜牺牲成本、压减利润以谋求供应合同，没有协调统一步伐，各自为战，被卖方各个击破，使企业和国家都遭受了巨大的经济损失。原材料资源、价格等因素制约了中国钢铁企业的可持续发展。钢铁企业之间的竞争已从钢材市场的竞争转变成对钢铁原材料资源的竞争。国家先后颁布了国家钢铁产业政策、国家钢铁产业调整和振兴规划、国家钢铁工业“十二五”发展规划等一系列钢铁产业发展指导性政策。国家钢铁产业政策指出，要“通过钢铁产业组织结构调整，实施兼并、重组，扩大具有比较优势的骨干企业、集团的规模，提高产业集中度。至l J 2 0 1 0 年，钢铁冶炼企业数量较大幅度减少，国内排名前十位的钢铁企业集团钢产量占全国
10、总产量的比例达N 5 0 以上，至1 J 2 0 2 0 年达至1 J 7 0 以上”，要“从矿石、能源、资源、水资源、运输条件和国内外市场考虑，大型钢铁企业应主要分布在沿海地区。内陆地区钢铁企业应结合本地市场和矿石资源状况，以矿定产，不谋求生产规模的扩大，以可持续生产为主要考虑因素”。从我国钢铁企业生存和国家钢铁工业发展的角度出发，为改善钢铁企业关乎生死存亡的铁矿石供应问题，必须采用先进的采购管理模式和信息技术，实现信息技术与先进的采购管理模式相结合，合理配置运营资源，最大程度地降低采购成本。因此大宗原燃料特别是铁矿石的采购已经不能作为企业日常经营性行为，而应上升为企业发展的支撑战略之一，对
11、其加以认真研究，从而使企业步入良性发展的轨道。4第一章绪论1 2 大宗原料采购相关问置研究现状1 2 1 国外研究学者D A m m e r l l 2 】指出：我们应该把采购部门作为一个理论中心来看待，并通过“原料管理”的概念来证明采购原料成本的节约可以直接增加企业的利润，其增加利润的效果好于扩大产品的销售。同时期企业家V i c t o r H P o o l e r 提出“积极采购”的概念，认为采购部门可以通过自己的管理帮助企业达到增加利润的目的。L e e n d e r S 、B l e l l k h o r n l 【1 3 提出了采购的1 1 个步骤，采购部门可以用它来主动地选
12、择供应商，主动地争取供应商支持和参与项目过程，通过改变采购管理方式，提高采购管理水平，来降低采购成本，提高采购绩效。T i m o t h y M L a s s e t e r 1 4 】提出了战略采购管理的六大组织能力即，采购总成本模型建立、创建供求双方双赢的采购战略模式、建立并维持供应商关系、加强供应网管理水平、利用供应商创新与发展全球供应基地，并对战略采购管理的广泛适用性进行了论述。W a t t sC A 等人【l5 】从企业发展角度，以全新的视角审视企业的采购行为，将采购区别于简单的买卖关系，提升原料采购的地位，将企业的采购与企业竞争战略结合起来，重视供应商的作用，加强与供应商合作
13、，研究采购参与企业竞争战略的制定和实施。D N P o r t e r 论述了所有权成本，阐述了采购总成本的构成应该包括取得成本、所有权成本和所有权后成本，而不单单是采购价格。R L P i n g k e r t o n 认为把采购环节放在供应链管理的环境下进行理论研究，并且对主动采购的的管理理念、战略制定、对策研究及实施的方法提出了自己的观点【1 6 】。P o r t e r P e l e t l 7 1 指出了采购“七项职责”，采购职责的范围由简单地从供应商那里采购原料，已经上升为企业完成生产经营任务、实现利润目标的关键支撑。资金投入、供应数量和供应商管理的全成本，影响到企业内部完成
14、生产、销售一系列过程，最终实现产品利润的最大化，使企业在市场竞争中保持领先地位。对采购管理人员要求必须具有对原料的品种、质量、数量的精通到生产工艺流程对原料的基本要求和动态变化的了解，再到高层管理与决策的高站位的综合能力。采购的工作贯穿决策研究、发展规划、资金保证、运输调配、生产计划组织调度等多个职能部门。C a r t e r 和N a r a s i m h a m 指出由于实施战略采购后，对企业实现生产经营目标做出的贡献，使得采购部门在公司中的地位得以提高，采购的职能与技术研发、产品销售、企业管理等战略支撑具有同等地位和作用。表现在：( 1 ) 采购战略成为公司战略的一部分；( 2 )
15、采购职能作为公司实现战略目标的一种手段；( 3 ) 采购部门为公司战略制定提供战略信息，参与公司战略的制定和执行1 1 9 J 。第一章绪论D a v i d P o r t e r i 2 0 l 贝J 指出战略采购就是要充分把握原料的内部和外部市场基本特征，要求采购部门对供应的整个环节进行双向的持续的改善和调整。P o r t e r 同时指出，战略采购是一种严密有效的管理模式，可以实现从企业上游供应链条采购获得价值。战略采购与传统的策略性采购有四个主要方面的差异和不同：( 1 ) 采购商与供应商之间的关系的总价值；( 2 ) 与供应商关系是否满足企业要求并建立起稳固的战略合作关系，实现利
16、益多赢：( 3 ) 灵活多变的采购策略仅仅是实现采购战略最终目标的一种手段和方法：( 4 )对管理流程和优化和对供应链条中利益相关者的管理需要动态调整，持续优化。战略采购的实施包括以下四个步骤：一是根据企业的自身能力和外部环境，确定采购管理职能；二是建立起供应商能力评估的战略采购模式：三是积极培育、发展与供应商的战略合作关系，稳定供应关系，保障供应；四是针对出现的问题和变化，持续改进业务流程和调整战略。1 2 2 国内研究邵敬中、张帆【2 1 】论述了战略采购的基本原则及主要方式，并明确指出：战略采购并不是以最低采购价格获得当前所需生产原料的经营交易行为，而是以总成本控制为原则，建立起稳固供给关系的管理模式。蒲杰【2 2 】指出不能把战略采购当成企业经营过程中的采购策略，仅仅买入低价的原料，实现生产需求的简单组织行为。
