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1、面访三部曲：一、坐1、寒暄 PMP 1）客户的工厂：王总，跟您见一面真不容易，您跟我想象中的真不一样，您本人真有气质，年轻有为2）老板：王总，您工厂真整齐，虽然不大但是被你收拾的很整洁办公环境：王总，你挺有品味的，办公家具买的都是红木家具3）产品：你的产品包装还真挺不错的，很有特色2、挖需求（ KP，网络背景，销售现状，销售渠道）1）您一年在网上接到的订单能占您业务量的多少，如果客户说互联网订单占到实际订单的80% ，你太有先见之名了，您除过网络这种方式，是招代理，还是业务员真接去做，还是说这三种方式您都在做2）我们还是做的传统生意，那您传统生意做的还是很不错的，如果您现在能把互联网操作起来的
2、话，咱们的业务量肯定会大过咱们的同行3、切入：成功故事，直接用产品引出其他同行做的如何的成功，王总，您看你的同行跟您做一样的产品，2013 年就已经做慧聪了，现在80% 的业务量都是通过互联网过来的，说明互联网的效果是非常明显的，现在非常依赖互联网，咱们的产品（不管是外包装还是价格）都比李总产品有优势，如果咱们操作起来的话，一定会比李总做的更好。二、演示1、慧聪官网演示，根据客户情况选择讲卖点（树立品牌、买家吸引、同行刺激同行数量，成功故事）1）树立品牌：慧聪是一家92 年成立的B2B 电子商务公司，03 年慧聪是第一家成立的上市的b2b公司，去年14 年又升级转主板上市，3000多人的规模，
3、且人人持股的公司。23 年来我们从咨讯到交易，从内网到外网的全面推广，一直专注内贸B2B，真正为您这样企业提供全方位的网络推广服务，帮助您轻松做生意，实现在线交易。等等2）买家吸引：慧聪是分类做的最细的电子商务公司，行业分类和纵深垂直非常精细化，慧聪的25 家行业网，比如中国钢铁网的信息数据也是参考慧聪网研究院提供精准的行业数据。3）同行刺激：王总您在慧聪上搜索一个水杯，出现在慧聪网上的信息有12 万多家，您看一下，这个是李总的产品，现在就已经排到慧聪网的前十位了2、慧聪网成功案例和商铺演示：根据客户情况选择讲卖点（买家信息吸引客户，同行刺激客户） 功能强大的网站：公司简介， 产品展示， 导航
4、引栏，第三方邓白氏认证。3、百度首页演示：（品牌演示、百度首页左侧、图文并茂、商品终极交易页面、365*24 小时、不收点击费用，用fab 来讲演）我们现在把您传统行业的店，搬到网上来，可以帮您引流到！全球最大的中文搜索引擎 可以帮您做到首页推广点击不扣费图文并茂，24 小时， 365 天在线的位置。三、订单1三个同行的合作底单2默认成交，给客户合同3促销 送服务促销的原则：促销只解决什么时间买的问题，不解决买不买的问题促销流程：1、请君入翁 - 拉关系白总您好，我一直跟在您联系* 您公司情况您也跟我探讨过。这不年底嘛，慧聪总部这边的动向我一直在给您关注着，有个特别好的好消息告诉给您，如果今天
5、让您13000 可以把两个关键词放在百度首页24 小时 365 天在线展示，您觉得好不好，如果您觉得好的话， 我可以帮您尝试做申请， 这个项目是慧聪网成立23 周年评选优质供应商的服务。若能拿到那就赚大发了，可以帮您展示在搜索引擎上，可以帮您省掉*钱。如果这个名额争取下来的话，我们可以把您放在慧聪网最醒目的位置，把您的企业推荐给我们慧聪网上所有的客户。您也别犹豫了，我尝试给您打个电话试试，如果申请下来咱们就直接合作，如果申请不下来，你也别怪我，我也尽能力了，您今天或后期跟我合作都没关系，但今天申请下来就是帮咱们多申请了一个关键词！12 月份最省钱，不省钱悔一年13000 及以上标王，赠送极度标二三四位
