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1、缘故增员话术朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。缘故增员来源缘故增员话术缘故增员话术甲:业务员 乙:被增员者(镇办企业的富余人员)两者关系:初中同学 甲:老张,很长时间没见到你了,你现在怎么样? 乙:老同学,你好,真的有好几年没见面了。 甲:你原来读书时非常优秀,女同学背后都在夸你,我们看了都很眼红;你现在哪里上班?效益好吗? 乙:不行了,我工作的农机厂,原来在镇上是数一数二的,现在愈来愈差了,很多人已经下岗了,我现在在家里轮休。 甲:象你这么聪明的人应该对本单位的发展趋势是看的很清楚的,你觉得你的单位的前途如何? 乙:乡镇企业的日子总好不了,就是景气的话,时
2、间也长不了。 甲:那你还在等它干什么,老同学,现在这种情况下,你不觉得你在单位里是大材小用吗?你不觉得你的梦想还没有实现吗?你不觉得你的生活压力愈来愈大吗?7乙:这有什么办法呢?我们老百姓只能听天由命了。 甲:如果有一个行业可以让你一个月赚到5000元、10000元,甚至更多 ,你会怎么样? 乙:哪有这样的好事? 甲:当然有,我今天就是为老同学提供机会来的,(出示展示资料) 乙:你原来是在做保险啊!这一行好是好,但是不稳定! 甲:老同学,你还是那样见多识广;你的意思是,假如做保险稳定的话你一定愿意做的是吗? 乙:当然。 甲:老同学,你现在好象变得精明不聪明了,请问,现在哪个行业收入既高又很稳定
3、?这样的行业我也想去,我们这样的人有机会吗我做保险一年赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,你说稳定吗?现在社会上最稳定的是下岗工人每月250元,我想这种稳定你我都不会要的是不是? 乙:你讲的蛮有道理,不过我过去没做过销售,不会做保险啊!8缘故增员话术缘故增员话术甲:那没关系,我们公司会对新员工进行完善的培训的,另一方面,你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本,实际上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦的人都可以做,你应该知道,我过去经常要被老师留下来受批评,现在不是做得不错吗?你应该比我更成功才对!乙:你说的倒有些道理,让我考虑以下再说吧。甲:老同学,你还要考虑什么呢?乙:毕竟不是一件小事,等一段时间再说吧!甲:你的想法我理解,正好我们公司*月*日有一个说明会,你到时抽半天的时间去听一下,可以更详细的了解这个行业,了解我们公司,了解这个工作,到时候再作决定也不晚,请你把这几行字填一下,便于我们安排会务。9缘故增员话术缘故增员话术