网店创业计划书doc

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1、网店网店创业创业计划书计划书1Concept：随着时代的发展，网络店铺、网上创业成为这个时代的热门话题， 淘宝、易趣上无数的店铺显示着网络店铺的兴旺，而庞大且正不断增长的网民群 体为电子商务提供了巨大的市场潜力，网络店铺的优势是非常明显的：投资小， 运营费用极其低廉。一个面向全球的、24 小时、一年 365 天不间断营业的店铺， 辅助以 QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配送体系，作为大学生，我认为 应该以学业为重，那么网店应该是以一种兼职的模式运行，并且是以卖键盘、 硬 盘、显示屏、鼠标、内存条等等电脑配件为主，以卖其他东西为辅。所以，我认 为应该抓住这个机会，尝试自己在网上开店，不仅是为

2、了实践自己的专业，更是 对自己在社会上的一种磨练，目的是为了更好地锻炼自己，可是在锻炼中无形累 积了自己的财富。2Customers：在线上，主要面向一切网上购物者；在线下，主要是学校内的 学生团体、老师、学生个人等等。3Competitors：开设这样的网店，可能有千千万万，但是我觉得我们还是有 一定的优势的。天时：时代在变化，网上购物已经成为一种热潮，其中隐藏着巨 大的商机。地利：下个学期每个宿舍都有电脑且都能上网，同时你在本地有一定 的人脉，电脑配件的进货可以确保质量和价格的优势。人和：你的专业是金融保 险，创办网店后理财的能力应该会有所提高，我的工作主要集中在计算机网络这 一块，加上我

3、的专业是电子商务，所以我正在努力学习这方面的技能，例如学 PHOTOSHOP 等等，我们的合作应该是互补的，共同进步的。4Capabilities：对于网店已经具有初步了解，下一步我们需要分配一下工作： 总共只需要两个人，我主要是负责图片拍摄（这部分工作也可以由你来进行， 因 为我发现你对摄影方面的书很感兴趣，而且女人的审美观很好，你的拍摄能力也 应该不差，这方面工作本质就是把一个产品拍得让人想买这个产品罢了） 、图片 处理 （因为拍摄时硬件或者是拍摄的角度天气等原因造成拍摄的图片不能够百分 百完美， 所以需要后期对图片的处理， 例如使用 PHOTOSHOP 这个软件来处理）， 网上定时观察（

4、主要是观察网店的销售情况啦，记录每一笔交易的细节，例如定货的产品和数量，及时通知你去进出货） 、更新（有什么新的产品，或是商品无 货了，我会及时更新网店的内容） 、管理网店情况（负责在线 QQ 咨询和电话咨 询还有 SKYPE 咨询，有新的定单出现我会及时通知你或直接通知商家） ，另一 部分由你负责，主要是进出货（主要是和进货的商店进行联系） 、收纳支出现金 （主要是银行，因为是电子银行，就可以在线查看或执行）和统计财务（主要统 计商品的进出情况详略，及时公布赢利或者亏损情况，合理分配资金） 。我认为， 在学业繁忙的时候，有时可以相互交替一下工作，例如当我比较有空时而你比较 忙的时候，我可以先

5、顶替你的工作去进出货，当我比较忙的时候你可以代我去查 看网店的情况。最后一个工作，我认为应该是大家共同完成的，确立一个时间开 个小会，一个星期一次或者一个月一次，大家共同商讨网店的发展方向策略和实 践中的经验。5Capital：支出与收入的分配：因为是两个人先合作开网店，所以预先各出 200 300 块作为备用，也就是作为开店之前可能要用到的费用，总共大概是 400 600 块左右，以后每月赞助 50-100 块左右，若有利润产生，对半分配。费用的预 计：关于通信方面的费用，如果要买小灵通的费用大概是 100200 块左右（每 月预冲 50-100） ，若没有，则预计每月要拿 50-100 块

6、出来作为通信方面的费用， 关于银行卡（电子银行） ，如果要办两张卡的话，一张卡冲 50 元，预计冲 100 元，关于推销的费用，印发传单和名片，预计要话 100200 元左右，如果加上 其他的宣传网店手段， 还可能更多， 关于给商家的备用资金， 可能要有 200400 元（若采用下面提到的第三种贷款结算方式的话，可省去这方面的资金） ，再来 就是网站上一些交易时的花费，如下图：其他成员的加入：按照初期的预算，初始两个成员的支出与收入是对半分的， 如 果后期有其他的成员的加入， 则支出应该按前两个成员支出总和的 70%支付维持 费用， 而收入应该按前两个成员收入总和的 30%收取商品利润 （一学

7、期结束后汇 总分配） （暂时就想那么多，之后再进行补充）6Continuation：准备工作分两方面进行，一方面是去进货地统计各电脑配件 的型号、价格、畅销程度，和网络上、现市上的价格进行对比，进行有效地筛选， 选择我们可以卖，而且能卖的好的商品准备拿到网上去卖，注意和进货的产家定 合适的约定，例如有质量问题可以退货换货、以及产品价格问题（网店销售指导 价， 最低成交限价， 与供货商结算价和发货费用） 和贷款结算方式 （有三种方式： 第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里， 供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易； 第二是先预付给商家一定数量的货款然 后接到定单后直接

8、通知供货商发货快速完成交易； 三是跟供货商商议发货打款同 时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱；个人认为用第三种方法比较好， 因 为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱） ，保证货源的顺畅、质量和可靠性， 建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的 经营模式， （最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力） ；若无法直接由 商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱 把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的 报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免 运输途中损坏或者泄露影响信

9、誉） 。另一方面，就是网店初期的建设，需要一个 网店的帐号、一个电子银行的帐号和一台数码相机，网站的选择，个人认为， 淘 宝网和 QQ 旗下的拍拍网是不错的选择，前者具有广大的知名度和宣传度（最近 老是在电视上看到淘宝网的广告） ，后者的操作很方便，有 QQ 助理的软件，使 用起来简单，而且方便边挂 Q 边观察网店情况，上 Q 的时候朋友们都能看到。 如果选择淘宝网， 我认为应该建一个公用帐号， 帐号和密码只有我们两个人知道， 然后绑定你的建设银行的电子银行的帐号，然后再新建一个 QQ 号，专门负责在 线咨询，用我的手机号码或者你的手机号码作为我们店铺的联系电话，方便与顾 客联系 （若我们都需

10、要保持一下个人的隐私的话， 建议我们购买一个本地小灵通， 一来价钱不是很贵，二来有固定电话方便业务联络） ；如果选择拍拍网，我建议 用我的 Q 号作为我们的帐号，就无需再建一个新的 Q 号，与前者一样，他们汇 钱的帐号写你的建设银行的电子银行帐号，注意一点：填写个人的信息一定要真 实，一个虚假的注册信息的人开的店是不会有人来买的，还有填写的联系方式一 定要全，电子邮件地址、QQ 号、联系电话一个都不能少。关于电子银行的帐号， 我建议你的帐号最好跟平时取钱的帐号区分开来，一来方便查帐，二来能够很好 的调度资金，还有最好准备两张或两张以上不同银行的卡，其中最常用的就是农 业银行、建设银行、工商银行

11、、招商银行的卡，因为有些顾客很挑剔，如果你没 有他方便汇款的那个银行帐号就不理你了。再者，就是数码相机的问题了，一张 好的图片关系到我们的产品能不能卖的好，所以相机也是很重要的，我的意见是 用借的，为了节省我们费用的开支，我觉得借是最好的办法，我们都是学生不可 能有太多的钱去买一台象样的数码相机，为了能把钱花在我们真正需要的时候， 我认为跟亲戚朋友借一台相机，应该是可以理解的吧，而且相机最好能在 500W 象素以上。第一步：一方面，通过大量的准备工作之后，我们筛选出我们想要卖 的各种电脑配件的型号、价格比，列出一张清单，接着我们通过清单逐一给它们 进行拍照， 然后我在刚申请的网店帐号上把这些刚

12、拍好的照片和商品的价格型号 品牌介绍等等发布到网店上，并注明银行帐号姓名（你的建设银行的帐号） 、邮资和备注等，同时等待顾客的到来。另一方面，就是宣传我们的网店，在网上可 以在各类相关热门论坛发帖、群上发言或是放在我们博客上醒目的位置，介绍推 荐我们的产品，这是扩大知名度、提高关注度的重要宣传手段，在网络上搜集潜 在顾客的 E-MAIL，给他们发电子邮件推荐我们的产品，或是多增加友情连接来 提高网店的人气；在网下，我觉得应该采用推销的方法，我认为初期的推销对象 应该局限在校内，一个是印发传单名片啦，上面写上我们的几项重要的产品型号 价格、我们的网店地址和联系方法，传单的特点必须是纸张小但是容易

13、懂又吸引 人，不仅要发放，而且可以在各宿舍楼道口和食堂门口张贴，第二个是通过自己 的关系网去介绍和推荐， 例如推荐给老师和同学以及朋友亲人， 二者可同时进行。 第二步： 当网店的生意慢慢开始好转的时候， 也就是网店商品的销售量有所增加， 同时网店的信用度知名度也跟着增加，可还没有壮大到我们幻想的那样人见人 爱。这个时候，我认为在商品的选择上，应该趋向于“全” ，丰富的商品可以吸 引更多的顾客来光顾我们的网店， 卖的商品可以不在局限于电脑配件也可以是其 他的东西，制定一个折扣的规定，例如买两件 9.5 折、3 件 8.8 折、5 件以上 8 折或是老顾客 9 折、当地或者同校 9.5 折，多花些

14、心思在装修店铺上，介绍要时 时更新，图片要拍得更靓，在节假日或者什么特别的节日里搞促销活动打折 或者“买一送一” ，搞一口价包平邮即不表明邮价实际上已经算在一口价里面了 可以让买家省心为网店赚些人气，总之，在保证商品质量的同时，用一些推销的 手段进一步提高我们的产品销售量。每天固定一段时间保持 QQ 在线和电话畅 通，这样才能保证我们与消费者之间的有效沟通。第三步：在网店的经营持续红 火的时候， 我们也积累了不少经验， 在经营这家网店的同时， 可以考虑两条路线： 一条是在不同的网址上开店，例如可以在淘宝网和拍拍网再开一个网店；另一条 是申请一个专用的空间域名，设计一个专用的网页来专门卖我们的商

15、品，和其他 更好的网店进行合作，甚至推销到国外去，不过这都是后话了。7问题：在头一个月，可能会出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大 信用度不高所致，毕竟是一个开张不久的店所以这是很正常的，只要我们加大网 店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的； 可能还会出现图片拍摄不够清 晰、我的图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍的真实一些，一件物 品要多拍几张直到清晰为止， 可以先使用相机拍摄出来的图象对其进行简单的处 理，等以后熟练掌握其他复杂的图象处理技术的时候再对其进行复杂的处理； 可 能在宣传中遇到不必要的麻烦，例如网上宣传、发的传单没人理会，或者是自己 的朋友对自己的产品的某个

16、环节产生质疑，这里必须相信一点没有不可能， 注意自己的说话态度和沟通方式是一定能解决上述问题； 可能对产品的选择上出 现问题，我认为初期我们选择要卖的电脑配件不一定要全，但是一定要精， “不全”是说不一定什么配件都要卖， “精”是说有选择地挑选卖的好的电脑配件， 可是不能否定，初期上架的物品肯定会有顾客喜欢的或不喜欢的，这时做好统计 商品销售情况是很重要的，能够及时替换下难卖的或者说顾客不喜欢的商品， 换 上顾客喜欢的且卖的好的商品；在工作配合的问题上， “万事开头难” ，遇到挫折 再所难免， 很容易会出现中途退出的情况， 退出的理由可能很多， 可都是些借口， 我建议如果我们对彼此工作感到厌倦时，可以交换工作，或是暂时顶替一小段时 间，但关键还是互相的配合才能长久发展；可能没有详细的记录下买家汇款的相 关内容，记录下汇款的相关内容是十分重要的，首先是汇款到达的时间：一定要 记录并及时告知买家让其放心随后安排及时发货，买家汇入的银行：这样可以清 楚的认识到需要办理的银行卡，买家汇入的金额：记录是否这个物品打了一定的 折扣或者就是原价买出从而帮助自己指定一些打折