论剑房地产信息化

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1、ETI 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 引领中国房地产信息化建设 地址：北京市石景山区阜石路 166 号泽洋大厦 716/1616 网址： 电话：010-88909550 论剑房地产信息化论剑房地产信息化论剑房地产信息化论剑房地产信息化 近期近期近期近期形势形势形势形势、竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析及策略及策略及策略及策略纲要纲要纲要纲要 随着早前各种宏观调控措施的影响逐步显现，十七大明确 08 年财政稳健、银根紧缩的 基调出台，07 年下半年以来，深圳房价及中介行业的剧烈震荡，房地产界的头羊上市公司 万科自 12 月起率先

2、大幅降价（全年利润超过 200%） ，中海、招商、金地相继跟进，这些事 件已经显示房地产行业的基本面， 可能已经开始转变一帆风顺而呈现出两级分化的情况。 大 胆地预测，房地产行业暴利的春天可能提前结束，行业面临残酷的洗牌，弱者淘汰，强者愈 强。 据说 97 年-98 年香港金融危机以前，大批的房地产行业从业者可以轻松赚取高额利润； 大跌之后， 催生了房地产咨询行业的迅猛发展。 我猜测无论大陆的房地产行业是否将面临十 年来最大的一次洗礼，信息化给房地产行业带来的规范、精细化价值，在这个市场将持续甚 至更快地增长。 在利多共识下，越来越多的信息化厂商开始关注中国房地产行业。 以下将简要论述引擎科技

3、外部主要竞争对手状况， 并剖析引擎科技目前运营， 尝试阐述 引擎科技定位、目标及策略。 A 类类类类：以协同和以协同和以协同和以协同和 OA 为主要卖点的厂商为主要卖点的厂商为主要卖点的厂商为主要卖点的厂商。第一梯队用友致远、泛微等；第二梯队金和、 中科软等；第三梯队复旦协达、北京点击科技、北京万户网络等；年销售额均上千万到 上亿。 总体分析：此类厂商产品为协同或 OA 办公平台，焦点与解决方案都集中于行政审批、人力 资源、知识管理等。数据表明国内每年的协同软件市场达 300-400 亿，厂商也超过 5000 家。 优势：品牌知名度高，总销售额高，客户数量大，技术力量强，功能完善，工作流成熟，

4、产 品性能稳定，市场策略清晰，销售渠道完善，资金实力较强； 弱点及打击策略：没有专注于特定行业，重产品轻服务，行业的广度而限制了深度，其协同 多停留在宣传上， 没有业务类产品， 粘性不够。 虽然如此， 但需注意从最近的对手宣传来看， 其中用友致远、泛微、金和可能已经将房地产市场作为重点发展领域之一，需引起重视。分 析认为由于其企业市场战略的错位，其实质并不对引擎科技构成非常强的针对性威胁。 附：在协同领域，不同的战略导向决定了企业结果的差异化 用友致远：以市场为导向的第一； 复旦协达：以产品为导向的第一； 点击科技：以技术创新为导向的第一； 万户网络：以高端客户为导向的第一； 金和：曾经销售额

5、全国第一 B 类类类类：以房地产专业化为卖点的厂商以房地产专业化为卖点的厂商以房地产专业化为卖点的厂商以房地产专业化为卖点的厂商。第一梯队明源、嘉码等；第二梯队竞优、天诺、 邦永、网欣等；第三梯队思源、科耐、泰丽森等及一些杂牌小厂商。年销售额一般在数 百万左右。 总体分析：此类厂商多专注房地产市场，经营多年，有自己的生存之道。前期多数关注解决ETI 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 引领中国房地产信息化建设 地址：北京市石景山区阜石路 166 号泽洋大厦 716/1616 网址： 电话：010-88909550 企业不同业务局部需

6、求，如售楼、物业等，后应势逐渐向网络化、B/S 结构过渡，并提出 ERP、一体化口号。 优势：品牌在行业内/地域内知名度占有率高，产品功能完善，精细成熟。 弱点及打击策略：多数重产品轻服务，重功能轻价值，重局部轻整体，技术水平参差不齐， 多为事后记录型而非过程控制型，产品之间彼此缺乏关联。由于产品设计的先天不足，所提 出的 ERP 概念不切实际，一体化停留于宣传（其中除嘉码强调一体化作为例外） 。除少数个 别厂商发展迅猛，其他资金实力普遍一般。大多数无法构成引擎科技未来竞争威胁。 附： 明源：打造房地产企业的数字神经系统，房地产 ERP。ERP 概念已经证明是不合时宜的。 嘉码：房地产一体化管

7、理信息系统的提出者。明确在网站首页提出以客户为导向，决定了其 面向高端客户的姿态，同时也预示出在开发进度方面的缓慢及与 C 类竞争者叫板的严峻环 境。 C 类类类类：财务软件或计算机财务软件或计算机财务软件或计算机财务软件或计算机软硬件开发或集成软硬件开发或集成软硬件开发或集成软硬件开发或集成服务供应商出身的综合大型供应商服务供应商出身的综合大型供应商服务供应商出身的综合大型供应商服务供应商出身的综合大型供应商。第一 梯队用友、金蝶等；第二梯队 SAP/IBM/微软/ORACLE 等；第三梯队神码、浪潮等。 年销售额均数十亿至百亿。 总体分析：此类厂商多为国际或国内上市公司，品牌、资金、技术、

8、营销、管理实力超强。 前期并未重视房地产信息化市场，当市场启动后，企业有大笔信息化投入预算后开始介入。 可以进行整体专项定制性开发。 弱点及打击策略：对手多关注行业少数高端客户，应避其锋芒选择大多数中高端客户群体。 以快速、服务、灵活、地域、价格差异化取胜。 以上三批客户基本概括引擎科技竞争环境。B 类是最弱对手，之后是 A 类，最强是 C 类。 但通过市场细分与适当的策略，引擎科技可以寻求占领局部的相对领先优势。 引擎科技引擎科技引擎科技引擎科技的的的的定位定位定位定位、发展目标和策略发展目标和策略发展目标和策略发展目标和策略： 引擎科技要真正成为引领中国房地产信息化建设的 NO.1，需要清

9、晰的认识、卓越的管理和 执行力。 1、 锁定房地产管理信息化专业领域，做精做深。其所提供的产品既包括协同平台，也包括 房地产行业特性的业务软件，且彼此之间具有简洁清晰的逻辑强关联性，与企业实际运 作的逻辑关联性相互呼应。总结为一个平台收支两条线，业务流、工作流、资金流三流 合一；对房地产企业核心的项目的质量、成本、进度，以及企业人、财、知识等进行动 态过程管理控制和预警，通过与专业咨询结合，用信息系统规范和固化标准，实现管理 落地。 2、 产品与服务并重的战略。 1） 尽快完善产品主线（自主开发或整合） 、产品稳定，功能满足绝大多数企业需求共 性基础之上，提供灵活的客户模块自定义、个性化调整、

10、定制开发服务； 2） 对旧系统的整合加强客户沟通，量力而行，顺势而为，作为今后一体化的过渡。 3） 重视实施服务，结合先进的管理应用模型，促进企业实施信息化的成功。 3、 明确市场导向、市场细分的方针，以房地产行业中坚的中高层客户作为主力发展对象， 以相对标准化、成熟稳定、模块化组合、强关联的产品为卖点，以快速、服务、灵活、 地域、价格差异化作为比较优势。在今后的营销战略设计和执行中具体落实。 ETI 北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司北京时代引擎科技有限公司 引领中国房地产信息化建设 地址：北京市石景山区阜石路 166 号泽洋大厦 716/1616 网址

11、： 电话：010-88909550 以上几点构成今后引擎科技对外的核心营销理念。 按照这种思路，未来比较现实的客户心目中引擎科技的形象为： 总部位于北京，面向中高端的，提供专门针对房地产（集团）企业运营的，强关联，管理和 业务协同的，基于标准化、成熟稳定的，但可以一定程度个性化定制的管理信息系统，结合 管理应用模型保证实施成功率的，售后跟踪服务良好的，在中国北方市场领先、南方市场占 有一定地位的，价格合理的专业的房地产信息化市场领导厂商。 引擎科技的引擎科技的引擎科技的引擎科技的问题和差距问题和差距问题和差距问题和差距探讨探讨探讨探讨： 1、 公司内部决策层对市场、经营目标、产品理念及经营战略

12、尚未达成清晰认知，存在较大 分歧，不能统一和贯彻下达。 2、 公司目前从核心团队到各部门执行团队的组织构成、形式和人员能力都不足以胜任运营 所需，技术、营销等关键部门关键岗位流失严重，营销措施针对性不强，效率不高、衔 接不密，团队建设和管理存在较大提升空间。 3、 以销售业绩为导向的思路，导致营销与后期技术及实施缺乏沟通和统筹计划，导致大多 数项目开发实施难度增大，产品质量难于提高，实施效果与客户预期差距较大，合同额 与实际收入差距较大。 4、 客户对公司没有清晰的定位和形象认知。 5、 收入主线产品的缺乏部分构成发展瓶颈。另一方面，从技术的前瞩性还是系统性能的优 越，java平台有可能成为主流的方向，.NET平台可能在未来阻碍公司的提升和发展。 综合来看，引擎科技的理念和产品领先优势为半年-1年半，但从嘉码、金蝶到其他国际国 内大型中型厂商， 无论从技术还是市场都逐渐意识到管理与业务协同的大趋势； 而引擎科技 如果不能对内良性有机整合，对外不能快速灵活应变，采取正确的策略，很可能未来空有一 流的口号而沦为三流的公司。 Charles Chen 2007-12-23