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1、 培训须知 3 -和店铺销售差 店里没有人!是因为 : 我们这边下雨!好卖的货品没有补到货!我们的价格太高!我们衣服款式，颜色太单调!我们的活动不够好，力度不够大! 32，上店铺销售数据分析 概念1，影响业绩的因素产品 设计，价格，质量，面料，断货)竞争对手 价格，面料，质量，推广)环境位置 (人流量、消费人群、交通及走向，修路，推广)时间天气 周末，节假日，天气情况)人员 (人手安排，销售能力，服务水平，产品知识)货品 畅销滞销款，销售数据分析，陈列)货场 (气氛，灯光，音响，整洁)管理 (执行，跟进，变化)品牌 (影响力、品牌定位、美誉度)人生概念2 : 价格、价值?商品价格=商品实质价格
2、+附加价值商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式附加价值=环境+陈列+售后+服务概念3 : 提升销售的定律公式 2人流量,进店率 成交率 平均单价 ,连带率 一 前秆 |店铺20问 hi1. 店长是否制定每天的销售业绩指标?2. 店长是否知道店铺的畅销款? 库存是否充足?3. 是否找到畅销款的替代款?4. 是否现场教会员工畅销款和滞销款如何组合销售?5. 每周找出滞销商品?6. 数量及价格占比最高的滞销款有没有搭配其他商品出样?7. 有没有和员工一起寻找滞销款的卖点?8. 橱窗和模特是否是陈列的价格低的商品?9. 同事是否一直在卖价格低的商品?ee11. 是否教员工主推款的卖点?12. 客流高的地方货品销售好吗?13. 每天计算连带率了吗?14. 是否制定员工连带率指标?15. 是否教员工搭配主推商品?16. 是否在例会中教员工明确用促销提高连带率?17. 是否在例会中教员工价格高的货品的卖点?18. 是否在现场教员工回应价格高的问题?19. 是否每天提醒员工服务的重要性?20. 是否每天检查员工是否熟悉商品卖点?RE你是否是一名合格的店长?二有父的店铺销售正常吗?
