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1、 TOGETHER WITH YOU Securities Securities Trader& Trader& FundFund 2012.04 VOL.8 PRESS CENTER 新闻中心 P r e s s C e n t e r 陈 薇 初何 焕 英刘 雨 溪王 燕 赟宿 阳 罗 迦王 彭佘 凌 星王 彭刘 雨 溪丁 力张 楚 瑶刘 雨 溪陈 薇 初丁 力张 楚 瑶王 燕 赟刘 雨 溪陈 薇 初张 楚 瑶陈 薇 初前 程 协 会前 程 协 会Art Editor 美 术 编 辑Photo Editor 图 片 编 辑Art & Design 设 计Reporter 记 者Editor
2、 编 辑Editorial 采 编Creative Director 视 觉 总 监Associate Chief Editor 副 总 编 辑Editor in Chief 总 编 辑Publisher 发 行 人Producer 出 品 人Produced by 出 品Published by 主 办1 卷 首 语卷首语 | THIS MONTH 未知的世界 其实,在这期前程的主题讨论会议上,当大家Brainstorm出基金券商这个行业时，我心里就暗暗捏了一把冷汗。近期，这是一个充满争议和压力的行业，这也是一个专业性和风险性很高的行业，这更加是一个我们都一无所知的行业。对于，这样的一个未知
3、，我们可以及时把前程呈递给现在正在阅读的你吗？你又会满意我们的这一份付出吗？ 无数个问题，冒了出来，但是，我们还是选择了现在的这一主题。因为当时我们前程创刊时，就秉持的理念：前程并不是一份告诉你已知的期刊，我们创刊，就是想要把未知化为已知，把最实用、有效、有益的信息，带给我们所有的读者。 所以，我们最终还是敲定了基金券商这一主题。事实证明，很多东西只是看起来那么难而已，真的有颗想要做好的心，很多的门就打开了。在着手做了之后，我们惊奇的发现这是一个很有价值,很值得探究的行业，正如我们新闻中心的张楚瑶所说的：“采访之前对这基金公司的了解仅在于“帮你管钱和投资”而已，从来没有从一个就业的角度去考虑它
4、，然而几个小时（的采访）后，发现这个在就业市场上往往被掩埋在四大、consulting和MKT的炙手可热之下的“神秘”行业，其实很该作为最好的就业考虑之一假日多、薪水可观、接触的层面深且专。”而我们的另一位小记者王燕赟在结束了这期的采访后，有这样的感想：“非常荣幸采访到了两位大牛学长学姐。我发觉每个人都会有不同的价值观，不同的偏好。所以我觉得在未来的职业追求上，不应该盲从，随大流，而应追随我心，寻找最喜欢，最有意义的事业。经过这次采访之后，我也发现了这份工作的意义，衔接职场与大学，帮助大家详细了解工作以及光环背后的一面，从而做出正确的选择。希望前程能够越办越好。” 杂志不是简单的咨询、信息的组
5、合，读者对杂志的认识还应该包括对我们理念的认同。而对于前程来说，我们相信：我们的努力，会帮助更多的同学在今后的生活和职场中有更多的积累，让大家在选择时更多了一份了解与从容，助大家“远大前程”。 陈 薇 初前 程 协 会 新 闻 中 心 部 长2 Contents 21 前程大家谈 本期主题： 转专业 本期嘉宾： 10级 欧阳思凡 11级 陈佳琳 11级 刘露颖 11级 张 楠 11 人物访谈 凯鹏华盈 朱 健 国联安 叶文瑛 申银万国 沈 玉 25 行业Q&A 04 行业观察 证券 投行 基金 人才标准 券商分析员，CPA 是必考证书吗？ 证券行业待遇如何？ 3 行业观察 证券 基金 国联安
6、投行 业务范围 综合or经纪 人才标准 Who to hire? 4 “混血”基金 全球八大 行业观察 | OBSERVATION 证券公司证券公司部门部门 经纪业务部 分为零售和机构，零售就是管全国营业部的部门，机构就是统管机构客 户的部门。 证券投资部 是传说中的自营部门，用券商的自有资金去炒股，盈亏券商自负。 资产管理部 资产管理部又称受托理财，就是券商自己的“基金公司“，发行的叫券商 集合理财产品。 研究所 宏观、策略、行业、公司、市场等方面的主要提供者。研究所是券商最 核心的部门。 直投部 专门负责直接投资业务，类似于现有的风投和私募。目前也就15家券商 具备直投资格。 投行部 在国
7、内，这个是证券公司的一个业务部门，主要负责：证券的承销与发 行、并购与重组的财务顾问。 证券公司（Securities Company） 5 行业观察 | OBSERVATION 项目 投资银行 商业银行 本源业务 证券承销 存贷款 功能 直接融资，并侧重长期融资 间接融资，并侧重短期融资 业务概貌 无法用资产负债反映 表内与表外业务 主要利润来源 佣金 存贷款利差 经营方针与原则 在控制风险前提下更注重开拓 追求收益性、安全性、流动性三者结合，坚持稳健 原则 监管部门 主要是证券管理机构 中央银行 风险特征 一般情况下，投资人面临的风险较大，投资银行风 险较小 一般情况下，存款人面临的风险较
8、小，商业银行风 险较大 投资银行（Investment Banking） 投资银行与商业银行的区别 6 行业观察 | OBSERVATION 全球八大投资银行 花旗集团Citigroup 摩根士丹利Morgan Stanley 摩根大通公司JP Morgan 美林证券Merrill Lynch 瑞银华宝UBS Warburg 瑞士信贷第一波士顿CSFB 德意志银行Deutsche Bank 野村证券Nomura Holdings 7 行业观察 | OBSERVATION 基金公司（Fund Company） 公司构架 8 行业观察 | OBSERVATION 混血基金公司国联安 国联安基金管理
9、公司是中国第一家获准筹建的中外合资基金管理公司，其中方股东为国泰君安证券股份有限公司， 方股东为德国安联集团。 公司大事 1994年 英国本森银行与原国泰 证券进行接触。 2002年 国联安基金管理有限公司 正式获准筹建。 2003年 国联安首只基金国联 安德盛文件证券投资基金 正式成立。 2010年 深圳证券交易所上市交易。 2011年 上海证券交易所上市交易。 9 从整个行业来看，还是理工科背景学生多，经管类也有，社科文科背景的比较少。因为做判断的时候，需要一个行业背景。比如一个web3.0的项目，对于社科的人来说难以理解所以难以判断，所以在行业背景上处于劣势。 券商基金等行业招聘时最pr
10、efer的是所谓的复合人才：理工科背景、经管硕士。当这种人不够的时候，企业会考虑是选择行业背景还是金融背景。比如化工行业分析师这样的职位一般不会去招一个纯金融背景的人，因为由于缺乏化工背景知识，无法做出准确判断。相反，一个化工背景的人可以去学金融，而金融所需的知识三个月或半年就能学完。工作中技术不是关键，关键是你是否了解这个行业。 不过大型的PE对建模要求很高，因为他们是要做并购，模型比较复杂，需要finance的背景。投行也是金融背景的有优势。做vc，模型不难，关键是了解投资对象的行业，要知道哪个技术好，那个产品更有优势。经管人相对选择面更宽一点。行业侧重不同对人才要求不同。 收入最高的是投
11、研部门，要求至少是985学校的硕士，理工科或经管背景，如果+CFA/CPA更佳，本科生招的较少。 市场部就是卖基金公司产品，收入看提成，门槛低，本科生进入无压力。 后台和风险控制推荐会计、行政管理、法律、计算机等相关专业进入。 行业观察 | OBSERVATION 人才要求 叶文瑛 国联安 朱健 KPCB 更多精彩内容，请参见人人网“爱前程”主页近期发布的前程小讲堂相关日志。更多精彩内容，请参见人人网“爱前程”主页近期发布的前程小讲堂相关日志。 10 人物访谈 Career 朱健 KPCB 叶文瑛 沈玉 Our 国联安基金 申银万国 风投VC 高要求的人才标准？ 11 朱健 04物理 KPCB
12、 个人经历 Q：听说您做过许多实习，能不能和我们分享？ A：最初是几个外企，比如飞利浦，后来去了咨询，因为当时有咨询光环嘛。从BCG出来后，正好想从事金融行业的工作，所以去了维斯资本做了半年。我做了那么多，一开始并没有找到自己真正想要的。正好10年1月，KPCB在招人，于是我就去工作了，做了3个月感觉还不错，然后就拿offer了。我是对什么行业感兴趣投什么。消费品制造业、银行、咨询、券商我都是想好要去哪个行业就投什么，不是有什么投什么，而且去过之后就不会去第二家。我比较认可KP的原因是因为我觉得我找到了一份我比较想要，愿意做的工作。 Q：做了那么多分实习之后能不能和我们分享一下您的感悟？ A：
13、实习主要两类。一类是打杂类实习，纯粹是为了一个brand，不过对于应届生而言brand也是需要的。第二类是做实事的，可能公司不 是大brand，但一定是做实事的。两个都要有。 最完美的就是在一个比较有名的公司做比较有意义的事。 Q：您觉得这份工作的哪些特点与您的价值观相契合，或者说为什么这份工作如此吸引你呢？ A：我觉得这要看个人。我选择KP的原因之一是这符合我的background。因为他们要的人是理工科背景，最好了解finance。另外最好在这个行业有经验。我觉得我比较符合他们的期望吧。更重要的一个原因，像我们现在做的工作(专业投资基金)，是一个早期的投资，比如我们基金投过百度，阿里巴巴，
14、Focus Media我觉得现在的工作相对更有价值将一个小公司从小扶植到大。这和在二级市场炒股票完全不同，一个是炒概念，一个是做实事，这是有区别的，所以我喜欢这份工作。 Q：您对自己今后的职业道路有何打算？ A：打算还没有想好。两年前我就在想要不要去读MBA。我觉得如果在行业内遇到瓶颈或门槛我会去读。很多人读MBA说白了就是从其它行业想转到PE或VC来。身边一般的同事是读完MBA回来转行到这里。而CPA、CFA证书和学历都不代表什么，只是敲门砖罢了。 KP现状 Q：京东商城也在你们的投资范围内。贵公司除了资金支持，技术支持，对对方还有什么其他的扶植吗？ A：我们的扶植不同于国内本土基金，不止是资金投入，我们想做的是company builder 我们希望和公司一起成长。比如美国的KP
