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1、NPC China 2012 年6月 MOBOTIX AG 高分辨率视频监控系统 D-67722 Langmeil MOBOTIX AG如何采用MOBOTIX的系统销售方法说服用户，赢得项目1张乐庆MOBOTIX 中国区业务发展经理Monday, June 25, 2012NPC China 2012年6月 MOBOTIX AG 高分辨率视频监控系统 D-67722 Langmeil 当前的竞争局面高清网络摄像机产品功能同质化、价格竞争白热化，网 络摄像机市场正进入一个新的”红海“市场。MOBOTIX 如何从其中脱颖而出，说服客户，赢得项目？2Monday, June 25, 2012NP
2、C China 2012年6月 MOBOTIX AG 高分辨率视频监控系统 D-67722 Langmeil 当前的竞争局面高清网络摄像机产品功能同质化、价格竞争白热化，网 络摄像机市场正进入一个新的”红海“市场。MOBOTIX 如何从其中脱颖而出，说服客户，赢得项目？2Monday, June 25, 2012NPC China 2012年6月 MOBOTIX AG 高分辨率视频监控系统 D-67722 Langmeil 3当前对于高清视频监控系统建设的认识误区Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 4当前设计高清视频监控
3、系统的认识误区 分辨率越高越好 无论在何种分辨率下，视频必须流畅 (25 fps) 必须全帧率全部存储所有的视频信息 集中存储，集中管理 整个视频监控系统的功能由中心端服务器软件(CMS)决定Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 4当前设计高清视频监控系统的认识误区 分辨率越高越好 无论在何种分辨率下，视频必须流畅 (25 fps) 必须全帧率全部存储所有的视频信息 集中存储，集中管理 整个视频监控系统的功能由中心端服务器软件(CMS)决定由于设计思路的差异，将导致高清视频系统建设和使用成本的巨大差异。Monday, June
4、 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 5误区一： 分辨率越高越好高分辨率意味着更高的图像细节，但是同时也意味着对于系统资 源的更多消耗。网络带宽： 1 路58百万像素的视频的带宽可能会达到数十 M bps存储容量： 1 台千万像素的摄像机1周的存储容量将以数TB 计算服务器资源：1 台服务器可能只能支持23路58百万像素摄像机的显示和管理Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 5误区一： 分辨率越高越好高分辨率意味着更高的图像细节，但是同时也意味着对于系统资 源的更多消耗。网络带宽：
5、1 路58百万像素的视频的带宽可能会达到数十 M bps存储容量： 1 台千万像素的摄像机1周的存储容量将以数TB 计算服务器资源：1 台服务器可能只能支持23路58百万像素摄像机的显示和管理MOBOTIX 的成功经验： 合适的分辨率才是最好的！Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 6误区二： 无论何种分辨率，视频必须流畅 ( 25 fps ) 在高分辨率下流畅的视频意味着对于系统资源的更多消耗， 监控的目的是为了留住证据，清晰的视频（图片）才是证 据，盲目的“流畅”会给系统带来极大的负担。Monday, June 25, 2
6、012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 6误区二： 无论何种分辨率，视频必须流畅 ( 25 fps ) 在高分辨率下流畅的视频意味着对于系统资源的更多消耗， 监控的目的是为了留住证据，清晰的视频（图片）才是证 据，盲目的“流畅”会给系统带来极大的负担。MOBOTIX 的成功经验： 根据不同情况合理选择分辨率和帧率。Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 7误区三： 必须全帧率全部存储所有的视频信息不分条件地在高分辨率下全帧率全部存储所有的视频意味着对于系 统资源（网络带宽、存储容量，服务器性能等）的
7、更多消耗。海量高清视频的检索查询对于中心软件将是一个巨大的挑战。Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 7误区三： 必须全帧率全部存储所有的视频信息不分条件地在高分辨率下全帧率全部存储所有的视频意味着对于系 统资源（网络带宽、存储容量，服务器性能等）的更多消耗。海量高清视频的检索查询对于中心软件将是一个巨大的挑战。MOBOTIX 的成功经验： 只选择性地存储有用的视频信息！ Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 8误区四： 集中存储，集中管理高分辨率下集中存储和
8、管理所有视频意味着对于骨干网络的拥堵。对于一个有数百台高清摄像机的监控系统来说，集中存储和管理意味 着骨干网带宽将超过万兆，中心服务器的数量将有数十台以上。Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 8误区四： 集中存储，集中管理高分辨率下集中存储和管理所有视频意味着对于骨干网络的拥堵。对于一个有数百台高清摄像机的监控系统来说，集中存储和管理意味 着骨干网带宽将超过万兆，中心服务器的数量将有数十台以上。MOBOTIX 的成功经验： 每台摄像机自行管理，分布式存储！Monday, June 25, 2012GDSF China 201
9、1 年7月 MOBOTIX AG 9误区五： CMS 软件的功能决定了系统的所有功能CMS 软件的“包办一切”意味着前端摄像机仅仅是一个傻瓜的终 端，也意味着对于中心服务器的沉重压力。Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年7月 MOBOTIX AG 9误区五： CMS 软件的功能决定了系统的所有功能CMS 软件的“包办一切”意味着前端摄像机仅仅是一个傻瓜的终 端，也意味着对于中心服务器的沉重压力。MOBOTIX 的成功经验： 每一台摄像机都是一个独立工作的智能系统，绝大部 分智能视频的功能由内嵌在前端摄像机的软件来完成，CMS 软件仅仅处理显 示视频，
10、和提供高效检索查询录像的功能。Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 10视频管理软件: MxCC 2.5 分布式系统降低中心计算机负荷 - 普通主流计算机即可胜任 Mini PC 42“ 高清 显示器 1920x1080 USB 控制摇柄 千兆网连接计算机，服务器和主干网 可靠的全面覆盖 无需监控人员职守MOBOTIX 解决方案Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 114 Gbit Backbone千兆网用于快速同步回放100 Mbit .高效备份条理
11、化地网络构建: 3 层 POE 交换机 光纤连接主节点网络架构Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 114 Gbit Backbone千兆网用于快速同步回放100 Mbit .高效备份标准的 IT系统架构条理化地网络构建: 3 层 POE 交换机 光纤连接主节点网络架构Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 12建设高性价比的高清视频监控系统的要素Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG
12、 12 平衡：根据实际需求 ,在前端摄像机的性能(包括分辨率、帧率、存储策略 等)和系统实用性之间做出平衡;建设高性价比的高清视频监控系统的要素Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 12 平衡：根据实际需求 ,在前端摄像机的性能(包括分辨率、帧率、存储策略 等)和系统实用性之间做出平衡;建设高性价比的高清视频监控系统的要素 优化：利用高清、全景的优势，优化项目中摄像机数量；Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 12 平衡：根据实际需求 ,在前端摄像机的
13、性能(包括分辨率、帧率、存储策略 等)和系统实用性之间做出平衡;建设高性价比的高清视频监控系统的要素 优化：利用高清、全景的优势，优化项目中摄像机数量； 联动：尽可能选择前端智能的摄像机，将摄像机内在的各种传感器、逻辑智能功能与外接设备的触发进行联动；Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 12 平衡：根据实际需求 ,在前端摄像机的性能(包括分辨率、帧率、存储策略 等)和系统实用性之间做出平衡;建设高性价比的高清视频监控系统的要素 优化：利用高清、全景的优势，优化项目中摄像机数量； 联动：尽可能选择前端智能的摄像机，将摄像机
14、内在的各种传感器、逻辑智能功能与外接设备的触发进行联动； 分布式架构：采用前端智能和分布式存储的架构，将高清条件下对系统资源（网络带宽、中心服务器)的消耗降到最低；Monday, June 25, 2012GDSF China 2011 年 7 月 MOBOTIX AG 12 平衡：根据实际需求 ,在前端摄像机的性能(包括分辨率、帧率、存储策略 等)和系统实用性之间做出平衡;建设高性价比的高清视频监控系统的要素 优化：利用高清、全景的优势，优化项目中摄像机数量； 联动：尽可能选择前端智能的摄像机，将摄像机内在的各种传感器、逻辑智能功能与外接设备的触发进行联动； 分布式架构：采用前端智能和分布式存储的架构，将高
