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1、广告原理与实务乐phone与iphoneOOYour company sloganYour company slogan组长组长 ：李玲强v成员：1叶伟鑫 2关强 v 4谢文秀 26 叶文坤 v 28吴锦芬 43汪素梅 v 51陈小萍 54施晓东Your company sloganYour company slogan目录录智能手机市场分析智能手机市场分析1 1联想乐phone广告策略2 2苹果苹果iphoneiphone广告策略广告策略3 3心得与体会5 5对比分析4 4Your company sloganYour company slogan智能手机市场分析v 2011年智能手机销量将
2、达4.2亿部 v 今年全球的智能手机销量将达到4.2亿部，占到手机总销量的四分之 一，成为传统手机不可忽视的竞争对手。 v 在这场竞争中，三星和苹果将是赢家，而诺基亚成为失意者，在一年 的时间内其市场份额从40%大幅降至24%。 v 市场研究公司IMS Research表示，在传统手机市场，三星近年来 的表现最为突出。该公司拥有多元化的产品组合，包括使用其自身操 作系统bada以及Android和Windows Mobile操作系统的产品， 也包括广受欢迎的Galaxy系列产品。该公司在智能手机市场的份额 从2010年第一季度的3%左右一举升至2011年第一季度的13%以 上。与此同时，HTC
3、等智能手机厂商的市场份额也大幅上升。Your company sloganYour company slogan联联想乐乐phone简简介v 乐phone（LePhone），是联想公司2010年1月7日在美国的 CES 2010大展开幕之际，发布的一款全新的智能手机，上市日期是 2010年5月11日。这款取名“乐”Phone的智能手机，是联想高调 宣布移动互联网战略后，推出的一款战略性产品。之所以取名“乐 ”Phone，其用意是希望用户能够在使用该产品时拥有更多的快乐体 验，其中中文“乐”的拼音“le”也正是联想英文品牌 “lenovo”的前两 个字母。Your company sloganY
4、our company slogan乐乐phone消费费者分析v 据统计，20082009年中国手机市场购买2500元以上的手机用户 比例大概是8%，购买3000元以上的手机用户大概是3%5%。 如果我们按照这个比例来计算，乐phone的潜在客户数量大约在 50006000万，保守估计是2500万。 v 用户数量最多的群体：普通职员和中层白领。 v 最想购买了phone的群体：在校大学生和刚进入社会的大学生。 v 乐phone最想争夺的群体：时尚群体。 v 乐phone很难打动的两类人：高级白领和政企高管。Your company sloganYour company slogan竞争竞争 者
5、分析v 联想集团高层毫不避讳的指出乐phone的对手瞄准了苹果iphone， 并计划“围剿iphone”但并不成功，现实是，联想集团在软硬件实力 和苹果公司还是有不小的差距。 v 智能手机领域对手： v 国外品牌主要有苹果 摩托罗拉 诺基亚 三星等。 v 国内品牌：主要有酷派 华为 HTC等Your company sloganYour company slogan乐乐phone的优势优势v 系统优势 丰富的互联网应用 v 顶级的硬件配置，1G高速处理器，电容触屏 500万像素 外观时尚 等。 v 亲民的价格2899售价体现诚意，相比外国品牌更具有优势 v 本土化品牌优势Your compan
6、y sloganYour company slogan广告宣传语传语我想牵着你的手 玩遍每个星球 移动互联跟着你走 快乐随时在你左右 乐phone乐自由我 视频信息 v 联想乐Phone不只是一部手机，更是一部移动互联网时代的个人计算 设备。乐Phone代表的不仅是前沿的科技，更是跨界的时尚。乐 Phone以一条柔美的微笑曲线突破了传统电子产品外型上僵硬的条条 框框的设计，以红与黑的碰撞和金属质感诠释出一种永恒的经典。 视频信息 v 升级到乐OS2.0后的乐Phone，拥有了更多更强大的功能：更流畅 的操作体验，支持Flash10.1，支持多点触控，推送服务，整合通讯 ，同时承载144个应用
7、Your company sloganYour company slogan媒介战战略v 因为目标市场是年轻人和白领，根据他们的生活习惯和经 常接受的媒介，联想选择了电视（中央一套）、网络（腾 讯网）、杂志（三联生活周刊）、户外（候车亭等）这四 个媒介。v促销、公关战略：联想公司通过相关广告，媒介宣传，提高人们对产品的 认知度，从而使广告战略更加完美更加有效果。Your company sloganYour company slogan产产品定位v联想乐phone的设计理念就是时尚酷炫，便捷实用， 因此该产品主要的销售定位应该是广大青年消费者、 以及一些中年商务人士，如果用划分年龄段的话主要
8、是1535岁的消费者。竞争对手主要的苹果ipone 等。广告地区联想广告主要全国进行，兼顾海外市场，从市场联想广告主要全国进行，兼顾海外市场，从市场 角度分析，中国拥有者强大的市场消费潜力角度分析，中国拥有者强大的市场消费潜力Your company sloganYour company slogan广告对象v前卫的高中生 v在校的大学生 v年轻业务员 v高级职员 v从事公关工作人员 v其他有收入，追求时尚的人Your company sloganYour company slogan苹果iphone简介v iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫乔布斯在 2007年1
9、月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在 美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子 邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产 品完美地融为一体。iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性 新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。iPhone 还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功 能。Your company sloganYour company sloganIphone消费者分析1消费者的总体消费态势 v 根据别人的同居数据显示，智能、3G、GPS、触摸屏、国产、拍照 手机、用户关注度比
10、8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用 户关注度增幅最大，达到4.5%，智能手机、3G手机用户关注度增幅 分别为2.6%、3.3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多 ，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言 ，大屏、超大屏、只能、3G等元素将会越来越受到消费者的青睐，引 导当今手机消费潮流。 2。 iPhone的消费者分析 v 苹果发烧友 v 时尚达人 v 社会精英阶层Your company sloganYour company slogan目标消费者特点分析v 苹果发烧友：主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果 公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实
11、拥护者。对期产 品有着级其深刻的认识和了解，对iPhnoe4的认识也比较专业，并以 拥有和使用iPhone4为乐。 v v 时尚达人：走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个 性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能 力。追求时尚，唯恐自己落伍。iPhone4这种定位时尚的高科技产品 ，对其有着极大的吸引力。 v 社会精英层：社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰 富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力， 渴望得到社会的认同和尊重，与iPhone4定位高端，价格不菲的特点 不谋而合。iPhone4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。 v 总结：“大
12、屏幕、智能、3G、触摸屏”这些当今手机的流行趋势， iPhone4把他们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时 iPhone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批 iPhone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群 切切构成了iPhone4的主流消费群体。Your company sloganYour company sloganIphone竞争者分析v包括苹果公司在内，全球主要的智能手机提供商 包括诺基亚，索尼爱立信，摩托罗拉，黑莓，多 普达，HTC，谷歌Nexus等等。下表Gartner 为大家带来了2011年第一季度手机市场份额的调 查报告。Your c
13、ompany sloganYour company sloganiPhone的竞争优势竞争优势 分析v 第一，创新。Apple Store。苹果商城成功解决了相关产 品的使用，bug收集，创意及意见。 v 第二，始终如一愉悦客户。苹果的任何设计都是经过精心 考虑的，甚至连包装都会让人觉得它物超所值。 v 第三，差异化。即使苹果公司利用传统的渠道和媒体进行 促销，也会以与众不同的方式，在出人意料的地方进行宣 传。 Your company sloganYour company sloganIphone广告宣传语传语v苹果官方的台词是：再一次改变世界！ v经销商的广告词是：如果你没有iphone，
14、你就真 的没有iphone。 v 广告1 v 广告2Your company sloganYour company sloganIphone媒介战战略v 1、 媒体对象阶层设定 v 年轻人成为最大的消费群体 购买潜力巨大 v 2、媒体特性分析 v 电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强，干扰度高、被动地接受 。 v 广播媒体：农村覆盖能力强、传播速度快，创意冲击力低，家庭性功能被电视 取代而 v 转化为个人性媒体，可作为电视媒体传播印象加深的接续媒体。 v 报纸媒体：主动地接受、关心度高、权威性强、信息承载量大，受众文化层次 较高。 v 杂志媒体：印刷精美、针对性强、主动接受，传播速度
15、慢。 v 户外媒体：冲击力大、区域性强、被动地接受、信息承载量小。 v POP媒体：简洁、生动，具有提醒消费者认牌购买的功能，只能在卖场发挥 作用。 v DM媒体：针对性强、直接反应效果佳，接受对象少、与大企业形象不符。 v 网络媒体：覆盖范围广泛、信息量大，听效果的综合性，实时性和持久性的统 一，广告投放准确。Your company sloganYour company sloganv 3、媒体的选择 （1）、电视媒体 （2）、广播媒体 （3）、报纸媒介 （4）、户外广告 （5）、网络媒介Your company sloganYour company sloganIphone产产品定位vp
16、hone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯 产品。在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿 。拥有iphone，就是拥有了时尚。而iphone具 备的不断创新的特性，更是能一直吸引对苹果有 品牌忠诚的消费群体。Your company sloganYour company sloganiphone广告地区区以及广告对对象1、广告地区v 重级地区： v 以上海市区为例 v 轻级地区： v 县级市区城镇为辅 2、广告对象从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司仍然将年轻 人作为目标受众 。另外，iPhone也是一款智能手机。他 也是针对商务人士而开发的手机。因此商务人士是 iPhone手机的次要受众。Your company sloganYour company slogan4、对比分析消费者对比联想苹果用户数量最多的群体用户数量最多的群体 ：普通职员和中层白：普通
