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1、LOGO如何写商业策划书Alibaba Business College麻 丽 颖 2010-11Contents商业策划书的格式和内容243 3什么是商业策划书3 1常用思考方法PPT设计要领什么是商业策划书v商业策划书=商业计划书。是指为一个商业发展 计划而做的书面文件。v目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（ What），为什么(Why)和怎么样(How)。v目标阅读者： 投资人 员工 战略合作伙伴 其他利益相关者商业计划书的核心内容u产品（或服务）的独特性 u详尽的市场分析和竞争分析 u现实的财务预测 u明确的投资回收方式 u精干的管理队伍商业策划书的用途沟通工具管理工具承诺工具你
2、的商业你的商业 策划书策划书写商业策划书的原则商业策划书 学术论文v简明扼要； v条理清晰； v内容完整； v语言通畅易懂； v意思表述精确。商业策划书的内容和形式v 目 录 v 执行概要 v 第一部分 公司基本情况 v 第二部分 公司管理层 v 第三部分 产品/服务 v 第四部分 研究与开发 v 第五部分 行业及市场情况 v 第六部分 营销策略 v 第七部分 产品制造 v 第八部分 管理 v 第九部分 融资说明 v 第十部分 财务计划 v 第十一部分 风险控制 v 第十二部分 项目实施进度 v 第十三部分 其它 v 备查资料清单商业策划书的格式v封面 v目录 v正文（图表） v字体排版我们的
3、商业策划书v1 执行摘要 v2 网店公司简介 v3 产品服务 v4 策略推行 v5 管理团队 v6 财务分析1. 执行摘要v它出现在商业策划书的最前面 v包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围 、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计 划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况 等。 v摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企 业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。执行摘要v电梯测试（30秒） v案例： 员工满意度调查第一，公司出现员工情绪低落流失严重的情况；第二，我认为现阶段有一种很有效的方法能够调动员工积 极性；第三，我已经有了很周密的行动方案，而且基本没有费用 。2. 网店公司
4、简介v概述 v自然情况 v历史情况3. 产品服务v产品或服务 是什么 优势（唯一性） v目标客户 是谁？ 为什么4. 策略推行你需要知道你的市场，客户的需求，客户在 哪里，怎样得到他们v市场：市场状况、变化趋势及潜力调研数据细分目标市场及客户描述 v竞争：现有和潜在的竞争者分析竞争优势和战胜对手的方法 v营销：针对每个细分市场的营销计划如何保持并提高市场占有率 运作：原材料、工艺、人力安排等5. 管理团队v主要团队成员 v每个人的经验、能力和专长 v营销、财务、行政、生产、技术团队 v互补型 +具有团队精神6. 财务分析v反映现金情况和赢利情况 营业收入费用 现金流量 前两年月报，后三年年报思
5、考方法1v收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本思考方法2v市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分 析）Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略思考方法3v波特五大竞争作用力（适用于分析是还应当进入 某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争 力）思考方法4v内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素 财务（利润率、资金利用效
6、率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）思考方法5v3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质 量Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度思考方法6vSWOT分析法（适用于市场以及竞争对手的分析）vS - Strength vW - Weakness vO Opportunity vT - ThreatPowerPoint使用原则 v公司幻灯片布局 公司Logo 版权信息 v封面和封底 v运用母版PowerPoint使用原则 v保持简洁（KISS） 6/11 原则 v能大则大 v颜色醒目 v使用图表和剪贴画图表举例中小企业与长尾理论Clip Art举例PowerPoint使用技巧 v不要挡住听众视线 不要在投影前走动 v演讲者始终是中心 面对观众演讲 v当心打印和屏幕显示的不同PPT使用技巧v不要喧宾夺主 v多使用图形，少用术语 v在PPT上给自己适当的提示LOGOJennifer Ma J
