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1、 飞去来器效应 郭韶明 奶粉罐上写着 ：母乳是婴儿 最好的食品， 请尽量母乳喂养。 你 会因此不买这个牌子的奶粉吗? 不，相反，你会对它印象更好。 一个 口碑还不错的直销产 品， 说它以一当十， 环保缝康， 别 的同类产品都是垃圾。你会因此 就掏腰包吗?不，你可能本来想 出手，越往下听，越想捂紧口袋。 没错，日常生活中，人们行 为反应的结果，常常与预期目标 完全相反，这就是 “ 飞去来器效 应” 一 飞去来器是澳洲土著使 用的一种抛出去又重新回来的武 器， 把它往一个方向掷， 结果它却 飞向了相反的方向。抛出去的劲 儿大了，飞回来时，杀伤力也不 小。 很多时候，用劲过大过猛 ， 不仅不能迅速达
2、到目标，反而对 目标的实现 ，会产生很强的干扰 作用。 你盯住了目标， 却忽视了手 段， 手段和目标不配套， 通常会欲 速则不达。 一位法国作家曾写过这样一 则寓言 ：讲的是北风和南风比威 力，看谁能把行人身上的大衣脱 掉。北风鼓足了劲儿，寒风呼啸， 结果行人把大衣裹得更紧了。北 风累得气喘吁吁 ，还是没能把行 人的大衣吹掉。接着南风开始徐 徐吹动， 顿时风和日丽， 到处暖洋 f ， I ( 1 4 ) 悬 银 智 苎 0 = 洋的， 行人纷纷解开纽扣， 脱掉大 衣 。 目标一样，方法不同，结果 大相径庭 。 其实每个人的内心，都有自 己的接受纬度，也有自己的拒绝 纬度。如果一种做法落到了你的
3、 接受纬度上，就算这种做法非常 不合理 ，你也很容易就点头称 是 ；如果不幸落到了你的拒绝纬 度上， 就算是为了你好， 你也很容 易严词拒绝 。 所以，当你想要别人接受你 的要求时 ，不妨把糟糕的一面也 摆出来，让你的目的性不那么明 显 ；当你想兜售一样东西的时 候， 千万别急于求成， 有时故意冷 淡反而会激起对方的兴致 ；当你 想拼命做成一件事的时候，最好 别野心勃勃，这样反而让人觉得 你不踏实。 根据飞去来器效应的特点， 它在飞去时势急力强，此时根本 无法拦截 ， 硬要拦截 ， 强大的运动 惯性只会弄得大家两败俱伤。实 际上 ，飞去来器飞 出去后到 了一 定时间， 它自会折返 ， 我们只要在 运动弧线的 “ 最远点” 等着， 以观 察是否有使其不利于回归原点的 因素，及时排除即可。 如果你是聪 明的猎手 ，一定 会清楚飞去来器的运动轨迹，让 猎物乖乖回到你手中。 ( 北野摘 自 郑州 1 日报2 0 1 1 年 1 月2 7日 )
