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1、老鸟 Palato 一对一外贸教学 样品的邮寄不成单-两年之后突降三十万订单-到 八十个高柜没成，呵呵作者 老鸟 Palato QQ375901609 崇尚经验主义，鄙视教条主义已经大概记不清什么时候认识的这个也门老外了，大概就是刚刚做外贸之初吧 那时候没有什么经验， 而且公司没有平台，没有老业务员，没有人指导我 光靠发信息，发开发信，好艰难，好艰难好不容易得到了一个可能是客户的老外的 MSN，加上了，有点小激动的聊天， 也门老外，刚开始他也不太友好，但是态度强硬，就跟我说要采购什么，什么 年采购量是八十个高柜， 我一听，八十个高柜啊，但是对方先要求样品，老外不出样品费，也不出邮费， 本来那段
2、时间我就没有什么客户，好不容易有个客户把要样品还不出样品费，于是我 就问 当时的老板， 老板一听不出样品费，门都没有，不搭理他，别管他， 于是我再三跟客户要求样品费，可是客户就是坚决不支付样品费 但是客户再三强调他有八十个高柜的采购量每年 也许是由于没有单子太寂寞了吧，我当时太在意这个客户样品的事情了，但是客户再三强调他有八十个高柜的采购量每年 也许是由于没有单子太寂寞了吧，我当时太在意这个客户样品的事情了， 考虑了许久，犹豫了一下，当时底薪只有一千块钱啊，老板还押我一个半月的，也就是发 半个月的才五百块钱，我想，一不做二不休，大不了半个月的工资不要了，于是就跟老板 说，给客户邮寄吧，就从我工
3、资里边扣，老板由于面子上过不去，就跟我说，你的工资才 多少啊，扣了你花什么啊，既然你这么坚信客户的单子，那公司给你出邮费吧， 接着老板出了样品出了邮费，三百多块， 很顺利客户收到了，客户考虑了许久，犹豫了一下，当时底薪只有一千块钱啊，老板还押我一个半月的，也就是发 半个月的才五百块钱，我想，一不做二不休，大不了半个月的工资不要了，于是就跟老板 说，给客户邮寄吧，就从我工资里边扣，老板由于面子上过不去，就跟我说，你的工资才 多少啊，扣了你花什么啊，既然你这么坚信客户的单子，那公司给你出邮费吧， 接着老板出了样品出了邮费，三百多块， 很顺利客户收到了，客户 MSN 上来就跟我说，样品质量不错，很好
4、， 但是报价很高，太贵了，不行。于是我问老板，老板说价格已经不能降了，结果单子没有 成。 样品邮寄了，单子没有成。后来别说邮费老板给我了，连那押着一个半月的工资都没有给 我。 离职的时候，老板把我的邮箱，什么的都收走 了，我私人邮箱内容都给我删除了，上来就跟我说，样品质量不错，很好， 但是报价很高，太贵了，不行。于是我问老板，老板说价格已经不能降了，结果单子没有 成。 样品邮寄了，单子没有成。后来别说邮费老板给我了，连那押着一个半月的工资都没有给 我。 离职的时候，老板把我的邮箱，什么的都收走 了，我私人邮箱内容都给我删除了，MSN 也拿走了，密码也改了， 我基本上跟之前的任何客户联系不上了。
5、也拿走了，密码也改了， 我基本上跟之前的任何客户联系不上了。但是辞职第二年的冬天， 我的私人邮箱又收到了这个老外的邮件， 采购产品还是之前的产品， 数量还是之前的数量， 我报价了，又加上对方 MSN，我就说了，上次，一年多以前，我给你邮寄样品，你说质量 好，但是价格不合适，没有下单，告诉你，我当时底薪只有一千，我老板说是掏来着，后来 等于是我自己掏腰包给你邮寄的。你是采购商也好，他是老板也好，你们俩个都比我有钱， 偏偏就我一个人是傻子，就我出这个样品费。 老外说 ，i am sorry， 说他不知道这个事情。 于是第二年，两年过去了，老外突然联系我，说要先下两个高柜的单子，试试，合适的话以 后
6、每年的八十个高柜，分我十几个到二十几个柜子。 我一听高兴了。赶忙告诉当时的老板，老板开始也高兴，但是后来核算利润，一平米只有 7 分钱，一个高老鸟 Palato 一对一外贸教学 样品的邮寄不成单-两年之后突降三十万订单-到 八十个高柜没成，呵呵作者 老鸟 Palato QQ375901609 崇尚经验主义，鄙视教条主义柜 28 万平，按理说这个单子是可以做下来的。但是老板不放心自己采购，于是找了个中间 人，于是中间人拿走了 5 分钱，于是 就剩下 2 分钱的利润了。2 分钱，28 万平，合着是 5600 元人民币呗，老板开车去看厂子，招待客户，给客户安排宾馆，机场接客户，等等， 大家算算，最后
7、这个单子完成还能赚多少。 老板也清楚，利润几乎没有了，所以临时改变决定，不是两个高柜吗？我们不做了，看在面 子上只做一个高柜，第二个不做了，不合算。我得那个亲啊。7 分钱是多少利润啊，分给别人五分，我联系了两年多，还自己掏了一次腰 包邮寄样品，就这样我刚刚谈成的客户 就这样黄了，你不做了，人家下次怎么跟你做啊， 你做不了啊。成单也是悲哀啊， 我个人没有拿到一分钱的提成， 明摆着人家不赚钱了， 给我个什么提成啊。 委屈吗？ 两年多时间，我知道客户的产品用途，采购周期，知道客户有几个老婆几个孩子，知道客两年多时间，我知道客户的产品用途，采购周期，知道客户有几个老婆几个孩子，知道客 户爱吃什么，知道客户信奉什么宗教。 知道这么那么多，可以说是下了不少功夫，就这么 这么的户爱吃什么，知道客户信奉什么宗教。 知道这么那么多，可以说是下了不少功夫，就这么 这么的 over 了，你甘心吗？ 最后说一句，求点喜欢（下方）求关注！了，你甘心吗？ 最后说一句，求点喜欢（下方）求关注！
