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1、宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential “民生、公益“营销解决方案 -娃哈哈产品中奖”消费养老、消 费慈善“积点杭州娃哈哈宏振投资有限公司宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 关于德农1 1合作分析2 2项目实施3 3结算方式4 4附 件5 5目录宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 关于德农-简介德农网络， 以“消费养老消费慈善”为企业使命 ，秉承“以人为本” 的服务理念，以用户消费的行为和兴趣建模，提供一站式、一号直达、 个性化的开放式互联网应用平台
2、，向用户智能推荐“虚拟消费价值转换 ”服务，帮助用户进行消费数据处理。德农网通过为用户建立累积型消费的通用服务帐号，将消费者在不同消 费领域的消费积分、消费中奖和消费返利等各种虚拟消费价值来源，进 行数据处理，以信托方式实现现金转换，并由信托公司存储托管。目前， 德农网络其存储价值可转换成“消费养老”基金，或转换成“消 费慈善”基金。随着德农网络的不断发展和用户体验、商业模式的完善 ，我们还将建立“消费教育”、“消费医疗”等不同的累积型消费虚拟 价值转换，更好的为用户服务。 让消费改变生活！ 德农网络，采用终端应用软件，建立开放、智能的应用系统平台， 帮助用户实现消费增值、信息管理和数据处理，
3、并最终实现“消费养老 消费慈善”，共同创新消费价值模式，提高商户精准营销，促进商业 繁荣，形成普适价值，是我们坚持不懈的追求和梦想。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 关于德农-产品诠释消费养老： 是基于消费资本论的理论框架，并有别于社保体系的“政府基本保 障金、企业年金、商业保险”的第四种养老基金来源（退休金属性 的一种）。鉴于上述理论和社会体制的前提，以消费市场虚拟价值 为基础（消费积分、 消费返利、消费中奖），通过专业的系统数 据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的信托基金；并是数 据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为“消
4、费养老 ”。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 关于德农-产品诠释 消费慈善： 是基于消费资本论的理论框架，并有别于慈善捐助的”企业捐助、个 人捐助“的第三种慈善资金来源。鉴于上述理论和慈善体制前提，以 消费市场消虚拟价值为基础（消费积分、消费返利、消费中奖），通 过专业的系统数据平台结合用户终端，以累积型消费方式转换的慈善 基金；并是数据整合，信托管理，消费累积独立运营的组合，称之为 “消费养老”，称之为“消费慈善”。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 消费养老:监管账号信托账号 个人银行账号
5、关于德农-“消费养老、消费慈善”操作流程消费慈善:监管账号信托账号 捐赠人账号宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析 合作的必然性：大势所趋，国家对民生政策的扶持， 中国处于“养 儿防老”或“储值养老”的国情中，2011年“315” 首次提出：“ 民生消费”，鼓励其他经济组织，社会组织和个人为参保人缴费提供 资助，德农通过将消费积分，消费返利，消费中奖等虚拟价值合理纳 入社保辅助体系，使德农产品与国家民生政策合理整合。 此外，德农“消费养老”与娃哈哈产品有共同的目标市场定位，即二 、三线市场和农村市场，这部分市场存在着巨大的消费潜力和目标
6、消 费群体，但这部分目标消费群体在养老、教育、医疗等主面都面临着 较大压力及困难。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析合作的可行性： 德农与IT专家HP集团战略合作打造完善的系统运营平台，与个人终端做 到“无缝链接”. 2011年成功与中国农业银行发行联名卡，在无锡开展试点推广，达到预 期效果。2011年4月获得了国家工信部批准的增值电信业务经营许可证； 2011年7月上海市通信管理局颁发的短消息类服务接入代码使用证书 ，代码：10621088； 2011年11月与中国联合网络通信有限公司上海市分公司签定SP合作协议 ，2012年将实现
7、三大运营商的SP合作； 2011年与部分商业超市建立战略合作，如联华，壹伍壹拾，好又多，乐 购等； 德农将着手2012年 “民生、公益”营销计划的普及工作，与各行业领导 品牌展开合作，在国家政策大力支持下集中资源有效推广“民生、公益 ”营销计划的实施，建立消费生态链，实现消费者和企业的消费循环生 态链价值。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-“民生、公益”营销的意义公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活 动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费都对企业的 产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉的营销
8、行为。 美国一项对469家不同行业公司的调查表明，资产、销售、投资回 报率与企业的公众形象有着不同程度的正比例关系，而“公益”销 营本身也超出了普通营销项目的意义。德农公司提出的“民生、公益”营销方式，是在公益营销的基础上 ，加入民生概念，使消费者的消费不仅能帮助他人，也是帮助自己 。在民生、公益意识日益提高的今天，越来越多的消费者在价格、 质量相当的情况下，他们的购买着品牌转移，转向有民生、公益事 业投入的企业品牌。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-“民生、公益”营销的意义 分析一：农夫山泉”公益“营销与德农提出的“民生、公益”营
9、销区别 ： 农夫山泉“一分钱”公益行动自2001年启动，首届“一分钱”行动支持 北京申办奥运会活动开始，每二年更换一次活动主题，以持续数届，其 理性、持久的公益投入，是农夫山泉留给外界公益烙印如此之深的关键 ，是目前采用公益营销比较成功的品牌。项目 品牌营销手段资金透明度适用人群营销效果农夫山泉“公益 ”营销企业代表消 费者进行公 益捐赠公益款项由企 业决定，消费 者无法直接参 与适用于一线城市消 费者，他们对公益 活动容易接受通过消费帮助 他人娃哈哈“民生、 公益”营销企业让利， 由消费者自 由选择累积 养老金或慈 善捐赠款项存于信托 帐户，资金使 用方向由消费 者决定适用于二、三线城 市和
10、农村市场消费 者，这部分人群在 “养老“问题面临 更大的压力通过消费即可 帮助他人，也 可帮助自己宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-“民生、公益”营销的意义德农“消费养老、消费慈善”的目标人群主要是二、三线及农村消 费群体，与娃哈哈的目标市场基本吻合。这部分消费群体绝大部分存在“养老储备”不足的现象，通过德农 与娃哈哈的营销合作，消费者在消费的同时不但可以累积养老金， 还可以捐助他人，让购买不再是单纯的消费，让消费与“民生、公 益”同行，即可加强娃哈哈品牌的影响力及彰显娃哈哈的社会责任 感。也可使娃哈哈在面对众多竞争品牌不断抢占二、
11、三线市场和农村市 场时，仍处于领先地位。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-“民生、公益”营销的意义分析二：与可口可乐“揭盖中话费”促销方式的对比对于消费者来说，在面对二个企业品牌所提供的同等价值兑换礼品时，兑换礼品是否能给消费者自身带来利益最大化，将是消费者选择购买产品的重要依据，也是消费者对产品形成忠诚度的重要手段。项目品牌促销参与者兑换受地域 限制兑换次数兑换时间兑换产品性价比可口可乐”揭 盖中话费“指定活动区 域内的消费 者话费只能有 活动区域内 兑换指定运 营商的话费每号每天 限30次只能在活动 期间进行兑 换，过期作 废对
12、消费者来说不 会有实质性的变 化娃哈哈兑换 ”消费养老、 消费慈善“不限制地区兑换不受区 域限制不限次数 ，不限时 间德农积点没 有期限，一 直有效通过积点的累积 ，可以做为“养 老金”的补充， 让消费者获得真 正的收益宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-“民生、公益”营销的意义分析三：与传统推广方式的对比项目 推广方式推广方式推广周期资金投入娃哈哈传统的推广 方式以电视广告为主， 比较单一集中在节日期间，有 时效性销售额的8%左右 在国内行业企业 内居第一位娃哈哈兑换 ”消费 养老、消费慈善“多元化的推广渠道 如:互联网、移动平 台
13、、联合推广、其 他广告渠道结合德农自有平台资 源，持续，有效的进 行组合式、多样化 的推广，可以在 提高销量的同时 ，有效降低投入 成本宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-德农网品牌优势一、会员量带动消量： 德农强大会员优势将有效带动产品销量（德农已获得SP牌照，并 与三大运营商建立合作，通过手机卡绑定德农账户，使手机用 户自动为德农会员） 二、多样化的推广渠道： 德农利用自身资源优势进行有效、多样化的宣传推广：德农平台 宣传、会员短信推广、特约商户联合推广、高校活动推广、专 属广告宣传渠道（出租车发票、税票广告等）会员量年 份用员量
14、 (按SP手机注册方式计算基数)用户注册量用户活跃量2012年3000万300万人/天2013年3亿3000万人/天2014年5亿1亿人/天宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-德农网品牌优势三、提升品牌形象，巩固目标市场： 德农“消费养老、消费慈善”的目标人群主要是二、三线及农村消费群 体，与娃哈哈的目标市场基本吻合，这部分消费群体绝大部分存在“ 养老储备”不足的现象，通过德农与娃哈哈的营销合作，消费者在消 费的同时不但可以累积养老金，还可以捐助他人，让购买不再是单纯 的消费，让消费与“民生、公益”同行，即可加强娃哈哈品牌的影响 力，
15、也可使娃哈哈在面对众多竞争品牌不断抢占二、三线市场和农村 市场时，仍处于领先地位。 四、降低营销成本： 通过战略合作，德农将利用自身的一切资源，实现联盟式推广。同时在 前期会采用补贴式的合作，从而降低娃哈哈的广告宣传成本，并实现 精准营销。 五、提升社会形象： 娃哈哈做为民族品牌的代表，其一言一行均受到社会各方面的高度关注 ，作为行业的龙头企业，采用将“消费”与“民生、公益”相结合的 营销策略，在提高企业利润的同时，也以实际行动回馈广大消费者， 关注民生利益，彰显了企业的社会责任感。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-娃哈哈品牌优势产
16、品种类： 娃哈哈的产品涵盖蛋白饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮 料、咖啡饮料、植物饮料、风味饮料等八大类饮料；另有罐头食品 、医药保健品、方便食品、休闲食品、童装、婴幼儿奶粉等5大类 产品，近100个品种的产品； 销售量： 2010年娃哈哈销售收入为550亿元，其中总推广费用占销售总额的6 -8%，甚至达到10%，主要用于广告投入。 宣传推广： 娃哈哈主要采用电视广告来提升品牌，进而拉动销售，娃哈哈的广 告投资从1988年的几十万元，到现在的每年6-8亿元，广告投放量 位居国内企业首位。但随着科技的不断进步，网络传媒、移动传媒 等相关媒体正受到广泛的关于，通过为些媒体作产品推广会起到意 想不到的效果。宏振投资 HONGZHEN INVESTMENT内部保密资料Confidential 合作分析-娃哈哈品牌优势市场份额： 娃哈哈依靠蜘蛛网般的渠道网络在二、三级市场及农村市场一直占
