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1、 All rights reserved年轻派集团之商业招商篇目 录年轻派集团介绍 案例介绍 细节创意 操作策略 All rights reserved一、年轻派集团介绍n年轻派营销咨询机构 总裁，专注8090年轻人细分营销与新模式营销，品牌年轻化，品牌电商 化。总结出适合中小成长型企业营销的跨媒体营销模式，提供营销战略与策略咨询及网络营销 服务，整合一切新营销模式与工具，开创效果付费商业模式，为客户提供业绩增长，在销售中 创建品牌。n足迹覆盖全国，在北京广州成都有队伍。已入股份3家过亿企业，服务无穷盐焗鸡，业绩从 8000万飞跃到15亿元，嘉豪食品从1亿到8亿元，服务的长隆已成为年销售50亿
2、的世界旅游旗 舰品牌。服务100家品牌企业并担任30家企业顾问。n农业特色区域全国化项目：广西木瓜产业联动政府项目，草原羊肉卖向南方，湖北蕲春蕲艾特 色产业化项目n 出版著作：E营销：开启企业网络营销成功之门；创品牌：品牌营销的16个关键； 营销底牌：营销企划案例解析；智略：广告媒介投放实施方法；如何进行媒体传播 ；人者为王：陈亮营销创业实录等多部。n集20年社会实践、13年企业营销策划咨询与传播积累，集中研究企业营销战略、品牌模式与营 销系统、跨媒体营销时代的营销策略，受邀请在清华大学总裁班、北京大学、武汉大学、中山 大学等高等学府，企业家总裁班，社会品牌论坛演讲嘉宾。担任企业家营销高峰活动
3、专家评委 ，知名企业内训和公开培训等演讲培训老师100场以上。陈亮 中国新一代营销咨询专家 All rights reserved二、案例介绍节珠江国际纺织城珠江国际纺织城介绍珠江国际纺织城位于中大纺织商圈核心，由珠江商贸物流集团投资开发，总投资 45亿元人民币，占地19万平方米，建筑面积达90万平方米，是当前中大商圈规模 最大、配套最全、服务最佳的纺织商贸综合体，崛起为“中国纺织新标杆，时尚基 地新起点”。 项目涵盖40万平方米纺织专业展贸市场、5大主题式独立产权总部写字楼、6万平 方米服装设计总部基地、46层服装品牌总部基地、5万平方米商圈唯一四星级酒店 等高端配套，是一个集产品展贸、品牌
4、展示、研发设计、行业交流、商贸物流、服装设计、商务办公、资讯发布为一体的大型纺织商贸综合体。 珠江国际纺织城发展理念珠江国际纺织城目标和使命：n珠江国际纺织城首先从完善商圈的商业生态入手，89万平米巨无 霸领航中大纺织商圈，40亿重金打造，涵盖超级纺织展贸平台、 46层甲级地标写字楼、24万平米独立产权商务公寓、5万平米四 星级专属酒店等高端主题配套，提供5000个停车位，1000多套配 套写字楼和全国首个行业会所，强大的国际物料配送系统全面满 足商铺式经营、仓储式经营以及公司化经营等多种交易形态的需 要；其次，在行业服务上，项目建设商务写字楼，全面引进行业 监测、行业媒体、行业协会、行业技术
5、中心、设计工作室等行业 服务机构，打造行业服务平台、技术交易平台和品牌培育平台。n珠江国际纺织城是中大布市升级改造的重点项目，关系到中大传 统商圈未来的发展，对海珠区建设总部基地、打造现代服务业都 具有极大推动作用。珠江国际纺织城之各层打造目标 负一层目标：辅料饰品展示区策略：全面屠光招商认筹，积累潜在客商，规划平层布局一层目标：核心品牌布匹商家展易区策略：1，快速选商签约，附以宜推工作加大“以商引商”力度。2，优惠核心布匹商家，捆绑三层作为大型品牌型像店/showroom office招商。3利用行内资深友好具影响力商家及协会破冰及超热市场。二层目标：主力品牌布匹商家展易区 策略： 1，快速
6、选商签约，附以宜推工作加大“以商引商”力度。2，优惠核心布匹商家，捆绑三层作为大型品牌型像店招商。3利用行内资深友好具影响力商家及协会破冰及超热市场珠江国际纺织城之各层打造目标 三层目标：大型品牌型像店展贸区，或产品区域展贸区策略：面向1F及2F核心机主力布匹商家作出捆绑式招商，或平层划分产业区 域，以相对优惠的打包价格，面向不同产业区域的商家做渠道式招商四层目标：全国品牌家纺展贸区策略：1，先：平层划分产品区域，以相对优惠的打包价格，针对全国各地家 纺标杆产业区进行渠道招商，制造气氛效果；2，后：针对中大商圈内的家纺商家进行小众推广，选品牌商家。3利用行内资深友好具影响力商家及协会破冰及超热
7、市场。珠江国际纺织城之各层打造目标 五层目标：常年纺织文化博览馆、流动主题展览馆、客服中心、商务中心、行业会所、各大行业协会会址 及国家级检测中心策略：1，采取准入制度、强调供需的精准推广、项目内部人员全民营销再附以政府及业内人士口碑 相传，为核心及主力商家以免租形式提供最新产品发布模式的展贸摊位。2，与国内行业协会组织长期战略性联盟，获取长期发展支持，3，与国际性采购商协会、专业展览机构组织战略联盟，开发国外纺织文化博览馆分点，同步 经营，获取环球性同步资讯，实现富高度的信息交流。4，首创纺织展贸长廊，作为全国乃至全球性推动项目及其商业地产运营品牌之打造亮点。六层目标：设计师中心、设计发布区
8、、商家及采购商的配套服务层策略：1，以免租形式引进针对性的本地、香港、亚洲及国际性设计师行业协会进驻、为它们提供落 地服务，例如：设计师办公廊、设计发布展示区等，2，与个设计师行业协会或知名设计师举行大型发布会。3，联动酒店，於酒店公共范围及客房内加设展示橱窗或多媒体设施，为设计师提供全年4季 365天的展示机会，同时，拉动酒店的行业专业性及文化色彩。珠江国际纺织城之整体珠江国际纺织城之整体珠江国际纺织城之访谈珠江国际纺织城之咨询珠江国际纺织城之宣传珠江国际纺织城之宣传单页A面珠江国际纺织城之宣传单页B面珠江国际纺织城之宣传主背板其他案例广州展览其他案例三、细 节 创 意公司注重小细节进行创意
9、如：光大建业创意阐释：在世界地图上冉冉升起的“G”体现了寓意新时期，新阶段下的光大与国际接 轨，迈向更广阔的领域；字母“G”旋转的纹饰与古罗马石柱基石条纹组成，寓意光大不 断发展、向前迈进的蓬勃活力，以及稳如基石、扎实建业的企业实力。三、细 节 创 意创意阐释：本LOGO方案延续继承了光大原LOGO龙形图案，并在原来的基础上加以艺术美化，使图 形线条流畅优美，易于规范；LOGO主体以祥云纹饰龙身，古朴如玉，优雅腾飞，龙头处略显高光， 寓意光大集团是一条迎日腾飞的巨龙。四、操作策略1市场洞察细分2招商定位锁定3自动化传播设计4长期价值模式开发5打造高价格形象6招商见证7罗列风险清单8投资者行为研
10、究9招商主张 双认证10量化战略执行管理11后端开发12免费的运用资源招商策略打造企业营销包含的模块（具体会根据项目实际情况予以调整）品牌战略规划：市场综合分析、品牌属性、品牌定位、核心价值商品战略规划：招商主题企划、招商系列整合、商招商卖点提炼品牌形象规划：形象定位，空间、平面形象策划品牌终端规划：品牌店/终端形象策划宣传推广规划：目标消费群分析、媒介投放企划活动方案策划：活动主题、活动流程、人员分工、宣传推广策 略、活动物料设计规划、费用预算节日促销推广方案：推广主题、推广方式、人员配置、物料清单事件营销方案：招商主题策划、招商方式、推广方式、招商流程品牌名称：品牌中英文名起名、名字释义广
11、告语撰写：广告语创作、广告语释义软文、网站新闻稿：产品报刊软文、企业/招商网站新闻通稿媒介投放方案：媒介选择、投放区域、投放时间、投放策略、 效果评估产品手册：招商手册文案市场环境分析：趋势，容量，五力分析，竞争格局分析价值链分析：构成要素及核心，优劣势分析业务匹配程度分析：业务与能力匹配程度，核心能力的培养渠道模型设计：自建，招商，加盟，网络运营模型设计：总部，运营中心，地区中心盈利模型设计：高，中，低招商手册：企业简介、品牌文化、优势、流程、申请表品牌篇、筹建篇、运营管理篇、内部管理篇、检核与激励 篇、突发意外事故处理、各类店铺运营表格范本员工/导购手册：基础知识、行为规范、基本条件与素
12、质、培训与服务、技巧与方法、处理异议、处理抱怨危机处理：组织机构设置：组织机构，岗位，胜任能力，薪酬体系， 激励机制，职责，招聘条件与面试，管理制度、员工手册 范本招商活动策划：活动主题、活动流程、人员分工、宣传推 广策略、活动物料设计规划、费用预算示例包含的模块（具体会根据项目实际情况予以调整）企业理念：企业愿景、企业哲学、企业信条、企业 精神、工作作风、生存理念、用人理念、质量理 念、创新理念、合作理念、社会责任招商理念：市场理念、竞争理念、管理理念服务理念：服务口号、服务理念及细化其本要素系统：标志，标准字、标准色，标志与标准字组合应用系统：办公用品：信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证
13、、请柬、文件夹、备 忘录、资料袋等企业外部建筑环境：公司旗帜、企业门面、企业招牌、公共标识牌、路标 指示牌等。企业内部建筑环境：企业内部各部门标识牌、常用标识牌、楼层标识牌、 企业形象牌、旗帜等。交通工具：轿车、面包车、大巴士、货车、工具车、油罐车、轮船、飞机 等。服装服饰：经理制服、管理人员制服、员工制服、礼仪制服、文化衫、领 带、工作帽、纽扣、肩章、胸卡等。招商手册 海报 包装 招商设计 辅助图形 网站风格 形象设计 应用演示整体风格效果规划（效果图、施工图） 标志设计（材质、颜色、字体表现方式等）大门规范设计（防撞条、大门材质及高度设计）灯箱设计（尺寸、材质、表现方式）灯光表现设计地面设计室内导航指示系统流程规划布置（规划图）示例商业地产物业 旅游大盘 策划 招商 100万-300万 谢 谢
