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1、如何提高件均保费龚泽平临门一脚n提高件均保费费的意义义n影响件均保费费的因素n提高件均保费费的方法目录什么是件均保费？件均保费=总保费/总件数总保费=件数*件均=有效接触客户*成交率*件均=客户名单数*有效接通率*成交率*件均在其他因子不变变的情况下， 提高件均保费费就能快速提高保费费收入提高件均保费的意义对客户：对对我们们：l 提高我们们的收入l 珍惜我们们的资资源l l 提升提升专业专业专业专业 技能技能l l 适适应应应应市市场发场发场发场发 展展买买足保险险才保险险 从量变变到质质 变变件均保费对比（8月）坐席 实收保费客户数件均江红莲（5226）146808.01492996张泽伟（
2、5678）144903.23403622活动量对比（8月）坐席通时通次江红莲（5226）1163375张泽伟（5678）8511651. 关注客户户的利益：第三者保费缴纳 达不到一定量，那 发生保险事故时，客户会投入更多的利益来赔付，如 ：劳斯莱斯幻影事件。2. 关心我们们的名单资单资 源：在一个特定的时间段内，我们 每个人的名单资源是有限的。如果在提高一点件均我们 的总保费就能增加。3. 提高我们们的收入：也就是我们付出了大量的劳动，承 保了大量的保单进来，但是我们的实际收入并不高。 如果我们每单增加300保费，一个月就能增加10单，一 年12个月，我们相当于增加了1个月的工资。提升件均保费
3、就是实际上一件单多收几百少收几百完全是坚持一下， 多说一句话还是少说一句话的问题。 n n提高件均保提高件均保费费费费的意的意义义义义n n影响件均保影响件均保费费费费的因素的因素n n提高件均保提高件均保费费费费的方法的方法目录影响件均保费的主要因素当地经济条件客户 收入 层次坐席心态技巧坐席 销售 模式件均保费低的真正原因l 销售心理观念 l 推销技能不足 l 单一险种销售 l 销售易于销售的险种 l 缺乏在职训练 l 偏重拜访中、低层次客户群n n提高件均保提高件均保费费费费的意的意义义义义n n影响件均保影响件均保费费费费的因素的因素n n提高件均保提高件均保费费费费的方法的方法目录首
4、先：解决我们的心态问题：心有千千结结 ？ 到哪里找那么 好的人？ 爱爱要怎么说说 出口？ 把你的保费费 交给给我？客户户比我们们想象的要有钱钱得多我们们的潜力比想像的大得多市场场比我们们想象的更认认同保险险卖卖100W？不忍心?解开我们心中的结：面对客户我们总们总 在想：他已经经有买买了基本险险种了，交费费多，他交不起他要礼品，我没有，在增加保额额，他就挂电话电话 了。他能买买就不错错了，有多少是多少我们在节节败退溃不成军，为什么？我们们在低 估客户户的 交费费能力 我们怀们怀 疑 自己的眼 光 我们们不信任 车险车险 的保障 与利益 我们们不相信保 障对对于客户户的 重要性我们造成的结果是l
5、 我们在无谓消耗名单资源 l 我们在无意中放弃了职业责任 l 我们在“无法”中消磨自信创造沮丧做到单不等于成功 当做小单成为一种习惯-悲剧 客户市场定位中高端客户卖100W？ 不忍心?到哪里找那 么好的人？提高件均保费费是为为了 让让您拥拥有足够够的保障 ！爱要怎么说出口？正确的件均保费原则l 买买足保险险才保险险 由劳劳斯莱斯幻影一个标标志就要10几万来想。 由在车库车库 里带带你去看海来想l 其实实保险险同样样也是应应付未来的不确定足够够才好 险种是块试金石客户类型方案险种组合推介险种费用低端客户（ 车价10W）单交强第三者5万441元交强+第三者车上人员责任险 (5*1)88元中端客户（
6、 车价10- 20W)基本保障方案车辆损 失险+第三者 责任险不计免赔特约险车损不计153元、三者不免 101元经济保险方案车辆损 失险+第三者 责任险+车上人员责 任险+不计免赔特约 险玻璃、涉水玻璃119元、涉水51元高端客户（ 车价20W以 上）最佳保障方案车辆损 失险+第三者 责任险+车上人员责 任险+玻璃险+全车盗 抢险+不计免赔特约 险划痕、涉水划痕238元、涉水87元从技巧上找方法数字化数字化费用极小化费用极小化举例说明举例说明特别强调数字将会使你对产品的说明更 清楚、明确、更有吸引力将费用换成每天，让客户有便宜、划算的感觉贴切客户的真实生活7月25日 输液78604ml折合15
7、7斤； 8月1日 输液69307ml折合138斤 60余天共输血968次，最多的一天94次 60余天共做588次血糖分析、299次肾功能检查； 60余天共做血气分析379次、化验血糖1692次。 自己花钱买了400多万元的药品交给医院，有的药下落不明。单靠医保 =杯水车 薪！最近的停车场被浸事件回顾 4月29日，深圳遭20年一遇暴雨。福永及沙井多处处地下停车场车场 遭遇险险 情。其中最为严为严 重的是福永商会信息大厦，有90余辆辆私家车车被困在积积水 中，积积水最深时时高出停车场车场 出入口约约10公分。没买涉水险的车主损失大 多数车辆车辆 未购买购买 涉水险险，保险险公司只负责车辆负责车辆 的清洗、刮痕处处理及 拖车车的费费用，对对于发动发动 机及车车内电电器设备设备 的维维修则则概不负责负责 。物业业 管理公司承诺赔偿诺赔偿 其由于疏忽所造成的损损失，至于赔偿赔偿 多少暂时还暂时还 没 有定论论。买买了全险险 为为什么遭拒赔赔 ？谢 谢 ！
