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1、三盟三盟S178S178上市推广方案上市推广方案市场部市场部 20122012年年4 4月月三盟安全宝三盟安全宝 让我们一起关心老人的健康让我们一起关心老人的健康时尚高科技产品时尚安全： 超低辐射 SOS一键求救系统 方便快捷量血压健康安全为社会而设计的产品：随时定位老人的位置 为老人安全起到重大作用为老人而创作的精品：大键盘 大字体 大喇叭 高显屏 超长待机 一键助听 一键求助 一键拨通亲情号 远程定位 血压测量功能设计关爱化：以老人的健康安全理念为主，为老人设计使用方便，简单的专用手机，为了安全设计一键求救，为了健康设计血压测试功能，为了视力设计大显屏大字体，为了潮流，设计时尚动感的外观这
2、是一个监护老人安全的产品这是一个儿女可远程监控的产品这是一个儿女安心老人放心的产品三盟安全宝三盟安全宝 老人们的好伙伴老人们的好伙伴12三盟安全宝，我们都需要！三盟安全宝，就是不一样！3三盟安全宝，实用才是硬道理三盟安全宝，卓尔不群！4卖点分析卖点分析三盟安全宝引领时代潮流！5三盟安全宝三盟安全宝 关爱你我他关爱你我他老人的健康和安全健康是儿女最关心的问题。但是，因儿女们工作繁忙，有的长 期工作在外地等种种原因，老人出现监护真空，老人健康安全事件时有发生，儿女 急需随时监护老人安全的有效途径，老人们出需要能自救和健康测量的方法。据报道，在德国、新西兰、澳大利亚等国家，老人安全监护器持有率几乎达
3、到一 半；而在我国香港，老人安全监护器持有率也高达39%。随着观念的改变和时代的 发展，根据专业部门调查显示，我国55.8%的城市儿女愿意为老人买老人专用安全 健康的手机。为此，“安全宝”老人手机应运而生。一机在手，老人的安全全天候掌握。而对老年朋友来说，当他们面对危险的时候 ，可以第一时间和儿女，亲人取得联系，减少意外发生。“安全宝”老人手机高品质，低价位，人性化设置，切中家庭需求。三盟安全宝，我们都需要产品的展示与功能简介1市场定位2卖点解析3核心优势4目 录销售指导78市场终端投放物料S178产品展示与功能介绍产品展示产品展示产品展示产品展示产品展示FM收音机助听器计算器MP3功能简介及
4、参数亲情通话：长按单独拨打预设好的亲情号码（号码按需设置）SOS求救 ：长按3秒，进入安全监护的友情求助状态，自动发送信息并呼叫预设好 的号码通话助听器：长按“0”键开启助听器，可以帮助您听得更清楚血压测量：键盘一键式开启血压测试功能，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可 以显示测量结果并短信发送指示灯提示：来电时、来电信息时、充电时,外壳三颗闪亮的小灯，会给与第一时 间的视觉提示娱乐功能：MP3播放器 外音收音机 照相机 GPRS上网 视频录像器 视频播 放器网络制式：GSM/GPRS 适用频率：GSM：900/1800MHz外观样式：翻盖 可选颜色：黑色 红色产品定位产品定位：安全健康 大字
5、体 助听器 大嗽叭老年人专用特色标签：时尚特色标签：时尚简约、精准定位、全程监控、超级保镖利益标签：利益标签：定位、品质、安全、安心广告语：三盟安全宝 我的守护使者 市场定位目标人群：二、三、四级市场，大众化寻求被关爱呵护的老年人, 有情感及安全健康的人群：儿女要尽孝道，给父母关爱呵护，表达亲情及真诚的中年人群：老相识老邻居间的礼尚往来馈赠产品适合年龄层：40-60岁的中老年群体收入变量：老人一般都是退休工人，儿女们都有工作能力 家庭收入月2K以上价值观：儿女工作繁忙，需要随时关心的老年人的健康 安全意识欠缺获取信息方式：家人、朋友介绍，终端广告宣传，电视、网络S178产品卖点解析“三盟安全宝
6、”构筑幸福美满家园！卖点分析设计化繁为简 彰显人文关怀按键设计： 两个亲情健、1键紧急呼叫键、1键血压测试、1键计算器，要 多简约就有多简约 便捷： 智能拨打接听由您预先设定的联系人电话号码（亲情号码）， 快捷键一键直接连通您，操作快捷 安全： 通过GPRS基站定位随时了解位置，SOS求救为安全保驾护航 提醒： 当有电话、信息、充电时，对应的按键有灯闪烁提醒 健康： 全球最新科技，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可以显示 测量结果并短信发送核心优势全球最新科技，方便快捷的腕式全自动电子血压计还可以显示测量结果并短信发送，本手机配置的血压计为方便中老年人对自身健康的监护，如血压计测量存在异常请及
7、时对自身健康进行复查。健康理念 为爱出发-手机测血压使用方法： 1. 首先将血压计的USB接口插入手机相对应的接口。 2. 将血压计固定在手臂脉搏上，手臂掌心朝上。手臂的位 置高度请与心脏同高。 3.按血压计上的“开始”按钮，测量的时候请保持安静和 手腕稳定。 4. 数秒后听到“嘟”一声，测量完成。请看手机屏幕上的 显示，会有语音报号提醒。血压正常范围为：收缩压90-140 mmHg ，舒张压60- 90mmHg，心率正常范围为:60-100次/min 核心优势SOS：长按3秒，进入安全监护的友情求助状态，自动发送信息并呼叫预设好的号码；家人1/2：长按单独拨打预设好的亲情号码；安全理念 为安
8、全保驾护航-SOS求救核心优势助听器：能帮助听力下降的老年朋友，通话更清晰真实，有助于保护听力和神精系统，科学研究不用太吃力的听，是有保护耳膜的，长按3秒数字键“0”即可进入手机助听，更安全更方便人性化设计理念 更贴近生活助听器核心优势大嗽叭：高品质大喇叭，听筒铃声扬声器音量够大，很多老年人耳朵不好，手机放在包里听不见，三盟S178让你不错失一个电话和信息大字体：为了方便眼花的老年人使用，三盟设计了大键盘，更实用高显屏：三盟使用高清显示屏，有效的保护视力，让您看得更清楚，不费劲语音王：帮你听说读写，让通话发信息再也不难人文关怀 三盟更懂得你的需要核心优势收音机： FM收音机，支持背景音播放。新
9、闻随时听MP3播放：一键式MP3播放，可以下载老人爱听的戏曲，歌曲，京剧，生活更美好录像器：手持录像机，随时随地录下身边的美好照相机：高清照相机，想拍就拍，不失美景WAP上网：畅享wap网络，了解当今最新时事，一切有我帮您完成基站定位：采用LBS基站定位系统，能够迅速将求救者的位置准确发送到预设定的亲情号码，简单、安全更方便！时尚更娱乐-收音机，播放器，录像器S178产品推广策略传统渠道推广策略广告再多，最终还是要靠终端演示和导购，所以，在推广费用有限的情况下，推广的核心重点一定还得是终端，布置好终端，培训好终端，同时以传播面广告成本低的网络宣传为辅。报纸、杂志、电视等传统媒体投放在渠道中是一
10、种信心的支持和企业实力的象征。在投放上要注重不同类型媒体优选，点到为止。总之，所有的投放必须为终端服务，都能转化为终端的宣传。由于老人手机的目标消费群为普通城市，而他确是现在老人所需求的产品，忙于上班的儿女，没有时间接照顾父母的儿女，孤独的老人，这样的人群都是需要的，然而他们确为找不到此产品而困扰，因此，在媒体宣传方面侧重于在互联网上的传播。数一数二策略（GPS定位+健康概念+老人手机诞生）GE前CEO杰克.韦尔奇提出l了数一数二策略，如果不能在一个行业或领域里做到 第一和第二，那么不如选择退出。利用这个策略，杰克卖掉了GE的很多排名靠后 公司，同时也收购了很多其他有潜力的公司，由GE经营到本行业中数一数二的位 置。 同理，在产品研发和销售推广时，一定要将产品的某一功能做到足够的极致 ，使竞争对手难以超越，形成自身的独特的核心竞争力。空中+地面+行业应用（养老院）+运营商（移动）+ 互联网（网购）五者合一的销售模式启示：将产品规划和研发时，一定要根据产品的定位将某一方面的功能优秀 到极致，形成产品最大的特色，成为市场上的“唯一”和最大的优势。传统渠道推广策略
