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1、1 http:/ “互联网+”时代:传统产业的生存哲学 徐鑫 上海东滩投资管理顾问有限公司 http:/ 2 http:/ 巨人倒下，仅用了三年不到的时间 诺基亚：手机市场曾经的霸主，如今的反面教材 2013 2009 69% 10% 75% 市场 份额 辉煌辉煌：五年前，诺基亚手机称霸市场销售排行榜首位， 市场占有率遥遥领先，每款新机都是“机皇”“机皇” 没落没落：2010年，Google研发的安卓系统一经推出，诺基 亚迅速失去垄断地位，仅一年零四个月，市场占有率跌 破10%。2013年，诺基亚手机业务被出售给了微软 再强大的事物，都难免 “阿喀琉斯之踵” “猝死”诊断书：死 于“传统思维”
2、 3 http:/ 草根逆袭，也仅用了不到三年时间 小米：互联思维做手机，成为当红的弄潮儿 “逆袭”诊断书：崛起 于“思维革新” 试水试水：五年前，小米公司还是一个十几个人的创业团队 窜红窜红：2011年，推出首款手机米1。2013年，公司估值超 过300亿美元，2014年，成为仅次于三星、苹果的世界第 三大手机商 新思维，往往能开启 “潘多拉希望魔盒” 社群思维，紧跟需求 组织扁平，轻资产运作 反应快速，走最快的捷径 “众筹”电商，饥饿营销 中国企业家杂志 4 http:/ “互联网+”浪潮悄然而至 新经济、新业态、新模式将不断涌现。 传统产业，“德谟克利斯之剑”已然高悬 未来，属于勇敢的“
3、弄潮儿” 这是最好的时代，这又是最坏的时代 To be or not to be, thats not a question. 5 http:/ No object, only movement. 没有永生的物体，只有变化和运动。没有永生的物体，只有变化和运动。 Henri Bergson 颠覆时代 “互联网+”将开启新纪元 6 http:/ 颠覆性创新时代即将到来？ 颠覆性创新时代的三个基本条件： 科技必须取得革命性突破； 具有划时代意义通用技术要得到广泛普及； 传统理念、思维模式、生产及生活方式的深刻变革 蒸汽时代 电气时代 自动化时代 互联网+时代 4.0 3.0 2.0 1.0 机器取
4、代人力 电力取代蒸汽 信息技术改变世界 蒸汽机发明和普及， 人类进入大机器时代 发电机的发明和普及， 人类进入流水线时代 计算机的兴起和普及， 人类进入信息化时代 What？ How？ 7 http:/ “互联网+”：凭什么由他开启全新颠覆时代？ “互联网+”是利用信息通信技术以及互联网平台，把互 联网与传统行业结合起来，创造新的发展生态。 通过系统算法，自动实现资源的组织、配置和动作执行，打破传统流水线模式 IoE(Internet of everything)实现元素、场景和需求相互连接，将从根本上改变传统的生产组织形式 大数据技术的突破，使移动互联、智能进化成了可能，是改变世界的基本技术
5、 生产力基础 智能化 市场基础 万物互联 技术基础 大数据 8 http:/ “互联网+”能够颠覆什么？ 改变衣食住行 生活类O2O盛行 颠覆审美观念 功能 pk 审美体验 倒逼产业转型 传统产业要颠覆自己 孕育深刻变革 互联网+的影响是未知的，已知的是这将是一场深刻的变革 拓宽创业思路 大象（BAT）与蚂蚁（诸多O2O）共舞 9 http:/ 传统产业 “互联网+”将促成传统产业革命 Turn the future into the present. 追逐未来，抓住本质，变未来为现在。追逐未来，抓住本质，变未来为现在。 车尔尼雪夫斯基车尔尼雪夫斯基 10 http:/ “价值流”能够快速流动
6、是商业的本质。但在传统行 业，90%以上的环节和时间都是不创造价值的。 “互联网+”时代，通过信息流的全链条打通（各环 节的快速信息反应），将加速价值流的流动及变现。 福特流水线 仅120H 1930 “互联网+”将彻底改变传统产业价值流 通过信息共享实现快速反应，让价值流“飞”起来 欧洲人造一辆汽车：300H 1990 一般服装厂库存周转率：2次/年 快时尚模式 12次/年 2010 戴尔定制模式 36H 一般PC商制造时间：90H 原材料 顾客 信息共享 分销体系 零售 工厂 工序 工序 物料流动 信息拉动 图：价值流示意图 11 http:/ 小米公司的 精彩尝试 搭建网络沟通平台，实时
7、听取用户建议 小米 社区 米聊 米粉们参与的杰作 “互联网+”将使“以销定产”不再是梦 社区思维和众筹思维，让客户“定义”价值 通过互联网、社交网络和大数据联手搭建企业与客户对话沟通的平台，实现与客户对 话，让客户参与全过程，直接获取需求信息，制定生产决策。 企业定义价值 客户定义价值 （闭门造车） （群策群力） PK 传统 产业 互联 网+ 12 http:/ 原材料 生产 分销 客户 全 流 程 数 据 打 通多品种 小批量 快速 交货 零售端 供应端 柔性 生产 弹性 产能 产地仓 “互联网+”将实现“产供销”一体化、同步化 产业链上下游都要为适应互联网而改变，“新纵向一体化”出现 “互
8、联网+”造成的零售端的变化也会倒逼分销体 系、业务流程变革。 13 http:/ “互联网+”将促进企业实现 “三位一体”转型 不仅仅是技术变革，更是商业模式、组织方式的重塑 工艺驱动 智能驱动 B2C模式 （大批量生产+大众营销+大规模销售） C2B模式 （定制化生产+个性化营销+定向销售） 泰勒制 （金字塔式） 平台+个人 （倒金字塔式） “互联网+”作为重大技术革命，将引发商业模式和组织方式的革命化，而不单单是 新技术的应用。管理转向服务、控制转向协同，激励转向赋能。 传统 产业 互联 网+ 技术基础 互联网作为基础设施 商业模式 客户驱动将成为主导 组织形式 金字塔式架构正在松动 14
9、 http:/ 开放 平台 小微主 小微主 共享信息 共享空间 共享服务 共享模块 在册 创客 在册 创客 在册 创客 在册 创客 在线 创客 在线 创客 在线 创客 在线 创客 商品运营 专员 制作 专员 维护 专员 产品 小组 产品企划 部 视觉 中心 生产物 流质检 部门 设计师 发现并设计新产品 商品拍摄与 页面制作 产品质量与 数量审查 产品运营 比如：韩都衣舍的产品小组 “互联网+”将促使“大平台+小前端”组织形式出现 “企业+雇主” 或被打破，“巨型平台+小微企业”局面将出现 互联网+时代，小前端（移动端、PC端）将成为生产组织的基础，以开放平台方式提 供支撑服务的组织将会出现，
10、“巨型平台+小微企业”或将成为未来主流。 图：“大平台+小前端”组织形式 15 http:/ 传统企业的业务链 未来企业的业务网 原料采购 设计生产 分销渠道 营销广告 销售消费 售后服务 客户 品牌 推广 分销 服务 产品 生产 原料 采购 产品 研发 “互联网+”将促使业务流程由链式向网状演化 传统业务流程被打破，“不是一个人在战斗” 在互联网条件下，业务链会向业务网演化，合作伙伴之间通过数据和信息分享，形成 网状连接关系，然而，居于中心且同时掌握主导权的只有客户。 16 http:/ 互联网+传统产业 多线程探索的重生之路 Turn the future into the present
11、. 生命的生命的意义意义在于探索未知的在于探索未知的东西。东西。 左拉左拉 17 http:/ 研发创新众包众设 采购创新集中采购 生产创新个性化定制 推广创新场景化营销 销售创新集合销售 金融创新供应链金融 传统企业该如何进行改变？（部分创新思维+案例） 产品研发 原料采购 产品生产 品牌推广 分销服务 用户 信息流 物料流 资金流 18 http:/ 众包众设：让外脑取代内脑 发包方 （企业） 接包方 威客 （互联网用户） 受益方 （消费者） 操作方 （互联网平台） 任务 阐释 贡献及 反馈 产品 监控及 管理 过滤 集成 选择 数据库 图：众包参与方及流程 制造企业可借助开放式网络平台，
12、集聚并对接线下各类社会创新资源，开展研发设计活动，帮助企业实现少耗时、低成本、快速提升市场核心竞争力的目标。 19 http:/ 案例：海尔HOPE开放创新平台 打破以企业为中心的研发模式，构建以用户需求为中心的新模式 解决 方案 HOPE 技术匹配 创意转化 社区交互 用户 需求 用户 验证 创意 原型 技术 保障 产品 方向 图：HOPE平台三大板块 让技术研发更简单 通过构建交互创新社区（HOPE），吸引技术创新领域的专家（设计师）、创客、极客等用户和中小企业参与产品创意设计 20 http:/ 集中采购：用“智慧采购”取代“跑腿采购” 通过第三方集中采购平台，提供“展示交易+电子商务+
13、信用担保+物流配送+供应链融资”等一站式的供应链解决方案，线上提供产品集采和交易支付，线下提供产品物流配送和技术服务。大大节省企业采购成本，改变“跑腿采购”模式。 图：采购O2O 订单 支付 产品 展示 实体 体验 物流 配送 供应链 融资 售后 对接 产品 发布 信用 担保 集中采购 平台系统 21 http:/ 案例：悦采在线采购平台 搭建诚信体系护航互联网采购，实行会员制模式 引领互联网+采购潮流 基于SaaS服务模式，从采购计划、询比价、招采购计划、询比价、招标、供应商管理、合同管理、订单管理、支付标、供应商管理、合同管理、订单管理、支付到入库管理到入库管理的在线采购全流程管理，为采购
14、企业提供一站式解决方案。 22 http:/ 制造企业利用互联网平台，就产品生产制造与用户进行实时互动，将碎片化、个性化需求汇聚成批量订单，从而为顾客提供高品质的定制产品和服务。 个性化定制：从“以产定销”到“以销定产” 图：koren Y(2010) The global manufacturing revolution product-process-business integration and reconfigurable systems 23 http:/ 案例：红领集团 用互联网打造定制工厂，颠覆传统服装行业 领跑互联网+服装定制 自主研发的个性化定制平台个性化定制平台C2MC2M，通过“客户交互系统”和“自主研发系统”，真正实现全定制，客户可以完全自主设计，从而形成“一人一款”的专属定制 24 http:/ 场景化营销：从“单向营销”走向“双向互动” 建立连接 互动沟通 互相 感知 产生兴趣 形成互动 行动 购买 体验 分享 全网触点 社区-搜索- 门户-视频 基于Open API-LBS-Ad Net
