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1、西藏麦迪逊广告装饰工程有限公司战略规划策划案目录一、企业战略基本概念二、企业战略的核心与本质三、企业战略的三个重要要素四、企业战略策划的任务与意义五、简析拉萨广告业市场六、麦迪逊的过去七、麦迪逊的现状八、麦迪逊战略规划九、麦迪逊战略实施阶段划分十、麦迪逊战略目标十一、结语一、企业战略基本概念广义概念：公司为之奋斗的一些终点（目的）与公司达到它们而寻求的途径的结合物 迈克波特 狭义概念：一系列或一整套的决策或行动方式明兹伯格企业战略的二重特性：1、长期性、计划性、整体性；2、应变性、竞争性、风险性企业战略所解决的问题：方向性问题，为未来做现在的决策二、企业战略的核心与本质核心：获取竞争优势本质：
2、参与市场竞争条件：创造产业、产品、服务、价格的差异化作用：长期生存、永续发展三、企业战略的三个重要要素企业战略的三个重要要素：1、变和不变改变或不改变企业原有组织架构、部门结构、管理办法、规章制度等体系的问题2、进和退根据现有市场，选择主动参与行业先进水平竞争，或继续维持现状，或缩减原有市场份额的问题3、有所为有所不为面对市场竞争，是全面出击，全面接受相关业务，或只选择优势资源加以强化和发展的问题四、企业战略策划的任务与意义1、任务：寻找并发现战略机会，制定战略手段，划分战略实施阶段，完成各阶段的战略目标，最终达到战略目的2、意义企业战略是企业生存与发展的咽喉，是企业在行业竞争中的核心竞争力，
3、企业战略策划是企业全程策划的龙头，是决定企业日后生存与发展的主通道，企业战略策划的成与败直接影响企业的成本控制、利润增长、内部管理、行业影响力及市场份额。五、简析拉萨广告业市场（一）拉萨广告行业市场整体属于初级阶段，符合市场需求（二）拉萨广告行业参与者众多（三）拉萨广告行业市场增长空间巨大（四）未进行正规化市场运作（五）需要先进者引领（六）人力资源成为行业发展瓶劲六、麦迪逊的过去西藏麦迪逊广告装饰工程有限公司成立于2005年12月28日。2006年7月6日组建团队，正式营业。公司白手起家，逐步从纯制作的街坊式小公司转变为 媒体广告概念为一体的广告装饰公司。2008年1月1日，承包拉萨晚报。20
4、09年1月10日，承包西藏广播电台。2010年5月1日，承包广场LED显示屏。公司前期主要以外加工为主，通过自身积累，一步一步完成从生产，如：喷绘、写真、雕刻、制作安装到里礼仪庆典的过度。公司拥有一支优秀的团队，一流的设备，可以独立的完成各种广告活动。 七、麦迪逊的现状分析方法：“四面八方”四面八方自我对象环 境目 标长短利弊敌我高低长+利+我+高=企业核心竞争力短+弊+敌+低=企业核心威胁力自我之长1、多年市场运作，熟悉市场行情2、拥有多媒体渠道资源3、根据市场需求，所开展的业务较为完善4、政府资源稳定，无找碴部门5、团队组织架构全面，业务实施性强6、在当地有较大的影响力7、拥有当地部分市场
5、份额8、通过雪顿节，对政府类大型活动有实操经验自我之短1、缺乏管理体系做为长远发展支持2、业务总量提升威机3、多元化发展代来的流动资金威胁4、多元化发展代来的人力资源威胁环境之利1、众多升级市场空白带来新的市场机会2、竞争对手业务水平相对薄弱3、当地经济发展带来新的业务来源4、有机会与政府后期招商引资项目深度合作5、目前当地市场对文化需求相对单一环境之弊1、多家小型竞争对手扰乱市场2、多家小型竞争对手带来的客群分流3、主要竞争对手带来的长期性威胁4、多民族地区的特殊性5、当地经济发展缓慢造成的总营业额成长压力对象之我1、长期合作单位与客户群2、长期合作的产业链下端合作伙伴3、稳定的政府资源对象
6、之敌1、主要竞争对手2、长期与竞争对手合作的产业链下端合作伙伴3、长期与竞争对手合作的单位与客户群4、经过前期不愉快合作，造成较差口碑的社会群体目标之高低高目标努力成为行业中先进专业公司低目标根据市场需求，不断满初级需求客户群结论一、需进行产业调整，更新产业结构二、发挥并扩大优势资源，削减产业末端资源三、进行正规化市场运作四、根据新规划的市场定位，引进人才五、建立系统有效的管理体系做为发展基础？八、麦迪逊战略规划（一）总成本领先战略（管理面）在市场竞争日益激烈，行业发展与公司发展均遇到瓶劲期的关键时刻，公司的“开源节流”是首要解决的问题，而解决这一问题的有效途径是通过有效并符合市场实际的管理体
7、系。在通过上述市场分析及公司分析后，公司应将属于行业产业链下端部门及业务进行削减，将有限的运营资金投入到新的业务增长点中。具体做法是：1、采取以财务管理为核心的管理体系，前期将所有部门的运营流程整合，在运营流程中均纳入财务管理内容，后期通过预算制与绩效制进行公司管理，从原有的人为管理改变为制度管理。（具体管理制度与细则暂略）2、调整企业文化，构建根据新的市场定位的企业文化建设与企业文化管理。企业成长与发展的基石是企业战略的制定，而确保完成战略规划中的具体任务的软性保障就是企业文化，通过调整、管理和发展企业文化，保证企业各项战略目标的达成。3、将原有的车间、工程、采购部门进行业务外包或承包，逐步
8、缩减对其的资金投入，将资金投入转为资源投入，把原有的客户资源、设备资源、渠道资源全部转移给外包方或承包方，按年向外包方或承包方收以承包费用或业务费用，逐步将设备成本收回，在有效的节省公司运营成本的同时，增加营业外收入。4、加大对市场部、策划部、设计部、媒介部的投入，并新增公关部。从原来的硬性广告公司形象和跟随型广告公司形象，转化为软性广告公司形象和引领型广告公司形象。用策划、设计、公关提供市场软服务，用媒介的上下游资源进行客户资源整合与公司形象推广，加大对市场开发的力度，保证新的市场与公司新的利润增长点。此项的成本不仅仅是资金成本，更是资源成本，善于整合和调整公司资源 ，就能有效的控制公司发展
9、和运营的脚步，就能有效的利用有限资源，赚取 更多的利润。（二）差异化战略（市场面）在市场同质化日益加剧的今天，在各行各业寻求新的利润增长点的今天，差异化战略越来越被众多企业领导人和决策层所采用，对于麦迪逊，差异化主要体现在：1、服务差异化由原有的市场需求化服务倾向，转向主动型服务倾向由原有的制作型服务企业，转向策划型服务企业由原有的团队跟踪服务，转向为点对点个性化跟踪服务2、品牌差异化麦迪逊的各业务部门均实行品牌化运作，实现各部门的业务水平，业务保有量均处于当地行业先进水平改变原有利润增长为企业最终目标的运营模式，为品牌增值为企业最终目标的运营模式改变原有业务服务流程，制定客户维系标准及办法，
10、使客群知道麦迪逊是正规公司，而不是通过吃喝而得到业务的企业3、管理差异化通过各项管理规章、制度、流程进行工作，使内部运作有章可循、有理可依，使进入或离开企业的员工及管理层，能在造成社会上广泛的麦迪逊的内部管理口碑，为品牌增值打好基础。通过内部管理，使客户在接受服务的过程中，感受到麦迪逊的企业文化内涵和文化价值，通过媒介、策划、公关、设计的业务推广，使麦迪逊在行业和市场中拥有良好信誉与优秀名声。通过各部门的独立运作与管理，打造行业专属的资本平台，逐步实现资本化运作。（三）集中化战略（媒体面）媒体是撬动市场的有效途径，是企业争夺市场优势资源的快速通道，麦迪逊所拥有的当地媒体资源，是同行业其他竞争对
11、手所不具备的资源条件，应着重加以开发和利用。1、力争全媒体集团的实现在国内其他城市，全媒体概念与全媒体集团的优势越发突显，麦迪逊在拥有报纸、广播、户外LED屏的媒体资源后，应继续将其他媒体资源逐步完善，如电视、网络、短信平台、期刊等，达到全方位媒体服务平台的同时，整合市场资源，将全方位媒体根据不同行业、不同企业、不同客群进行细分后，再进行开拓和服务。2、媒体部门分家单过将媒介部单独成立麦迪逊传媒公司，全员配置，面对全行业市场进行运作与管理，将其与麦迪逊其他业务部门彻底分开，独立进行其财务核算、业务拓展、业务管理和员工管理，在全区还未有公司进行正规化媒体代理运作的时间开始培养市场、吸纳客户，防止
12、今后区外媒体集团进驻拉萨后强烈的市场争夺。3、加强与上游平台的沟通与合作全媒体集团的实现、媒体市场的拓展、媒体资源的利用与效益的产生，全依赖于上游资源（媒体单位）的深度沟通与合作，代理年限的确定、代理权限的大小直接影响到后期公司的投入与运作方式，为达到全媒体集团的战略目标，必须加强与上游资源的沟通与合作。九、麦迪逊战略实施阶段划分2010年12月31日 完成各部门管理制度细则及工作流程2010年12月31日 完成企业文化建设2010年12月31日 制定次年度公司各部门工作计划2011年4月1日前 完成工程部、车间、后勤的改组工作2011年4月1日前 完成对策划、公关、设计部门的组织组建工作20
13、11年4月1日前 完成对传媒公司、地产营销公司的执照申办及人员招聘2011年12月31日 调整2010年12月31日制定的企业文化2011年12月31日 根据一年运作调整传媒公司运作模式2012年4月1日前 制定本年度新的公司发展计划十、麦迪逊战略目标一、总成本领先战略此战略规划的战略目标在于：1、建立合适、完善的管理体系，为公司长远发展打好基础；2、通过财务管理的全面性展开，严格控制公司成本与支出；3、通过结构改革，有效增加和缩减投入方向，使公司资金得到合理利用；4、用文化的方式管理，用文化的方式赢得客户，用文化的方式创建品牌价值；二、差异化战略此战略的战略目标在于：1、有效避免和回避行业正
14、面竞争；2、增加公司在竞争中的可比性，削弱客户手中的支付权；3、与竞争对手服务的本质上拉开差距，建立自我的行业特有客群；4、阻碍后来强有力的竞争者进入市场时的竞争威胁；5、向前推进行业，做行业的引领者；6、为今后的资本运营打下市场基础三、集中化战略此战略的战略目标在于：1、当地首例单独项目式媒体运作模式的成功；2、通过与上游资源的合作，为公司其他业务提供政府合作机会；3、单独正规公司运作，实现资源利润最大化；4、为公司其他业务部门提供全行业市场资源；5、在打造全媒体集团的同时，引进并留住人才；6、快速完成资本积累。十一、结语一个企业没有战略的指引是没有前途的，没有未来的，没有方向的企业战略不仅是方向的确定，更是行动的确定不仅是奋斗的目标，更是前进的保障确定战略的步骤，完成阶段的目标，达成战略的路径是一个企业，一个公司从 无到有，从小到大的必经之路，更是企业人自我的挑战与升华。战略规划策划案西藏麦迪逊广告装饰工程有限公司感谢 阅读
