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1、OEM产业的解决方案之路甘川 OEM战略经理 工业事业部 2013/01/产业链向中国转移2Schneider Electric中端市场增长快于大盘3Schneider Electric各细分行业的增长预测4Schneider Electric全球战略重心和竞争格局5Schneider Electric中国机械制造业的战略方向6Schneider Electric电气、软件比例提升100 %today80Mechanical机械40 %406020 %20Electronic电气40 %01980199020002010Software / Engineering软件/工程1980199020
2、002010机器开发成本的变化7Schneider Electric软件提升系统的相对性能HighHigh系统动态性能软件超越了机械的不足通过较高性能的机械设计/元件 获得的系统性能提升软件超越了机械的不足， 最大化系统性能， 并且无需额外的投入 获得的系统性能提升 性能提升Low8Schneider Electric机电系统成本HighLow机械及自动化设计的融合趋势9Schneider Electric十二五期间的五大发展战略10Schneider Electric专业协同和垂直集成专业协同垂直集成专业协同垂直集成优势优势优势 专业化 各自规模经济 快速演变 知识产权保护 全价值链优化 高
3、质量 大客户务能力 竞争带来活力 带来颠覆性创新 缝隙和长尾市场 大客户服务能力 全价值链利润挑战挑战挑战 界面管理效率 质量 安全性 市场限制 产能和人力资本效率 管理僵化 战略性技术盲区 知识产权保护 联盟合作技巧 战略性技术盲区 难以建设复杂生态11Schneider Electric系统集成业务的不同成长路径行业路线 集关键能力 行业知识 系统集成商成为客户 应用专家 优化，节能等 行业知识 解决方案能力 大客户管理技术路线 MES ERP 集成 技术消化 整合能力系统集成MES,ERP 集成 传动，自动化和仪表 集成 整合能力 高层销售服务路线 维修、改造和培训 库存和服务等外包 区
4、域深耕 快速响应 客户关系和服务库存和服务等外包 客户关系和服务12Schneider Electric集成业务的千万欧元魔咒集成类业务在达到千万欧元时会遭遇瓶颈是一个普遍 的国际经验。 客户需求多变 方案复制性差 项目利润薄，执行风险高 项目利润薄执行风险高 高素质人才利用率波动大 差旅成本高企 差旅成本高企 用户基础难以保护 售后服务成压死骆驼的最后一根稻草 技术创新太快13Schneider Electric封装化方案（Solution Offer)是一个关键跨越要素Solution / System BusinessSystem SalesSolution OfferProject S
5、alesKey Account Management(Strategy, Creation, BiExecutionManagementBusiness Development, Support)Product ManagementProposal & ContractSupport)ManagementContract ManagementProduct Business14Schneider Electric封装化方案（Solution Offer）的技术构成VisualizationProcess KnowledgeControl Drive & MotionSolution Offer
6、SensorMechantronicsOptimizationd lSimulation pModelingCommunicationAlgorithm15Schneider Electric封装化方案（Solution Offer）的技术壁垒ApplicationEmbeddedMaterialtechnology Patentsystem ComplexityPatentSecuredCoding unique ModelingSecuredCodingCertificationNicheDifficult toCommission16Schneider Electric设计工坊(Desi
7、gn House)商业模式17Schneider Electric泰尔文特 & Mincom Att Asset management Starting from Mining industry About 1000 people Formerly controlled by Francisco Formerly controlled by Francisco Partners, a private equity firm Revenue 200MUSD Solutions: Document publication Inventory Solutions: Document publicat
8、ion, Inventory management, Information integration, Reporting and analysis, Intelligent Mining System, Mobile applicationSystem, Mobile applicationWith the combined business of Mincom and Ventyx, ABB is now the worlds largest supplierof EAM to the electric power generation market. 18Schneider Electr
9、ic* Acquired by Schneider Electric* Acquired by ABBABB 系统业务*Cement Expert Optimizer19Schneider Electric*Oil & Gas platform solution 施耐德电气大型数据中心 (APC)监控管理MV 开关设备监控管理以热通道遏制系统实现 插入岛中压变压器机柜与线缆管理中变机房空调系统 安全机房空调系统低压电力分配/母线UPS低压电力分配/母线服务20Schneider Electric窑炉优化和云服务- Established in year 2004, several people
10、 out of Hollysys- Core technology is “Furnace” optimization- Application in Metaland Chemical industry- Business Model: EMC, System Integration, Packaged offer- More than 100Venture Capital visited- Star of ZHONGGUANCHUN area http:/21Schneider Electric电梯的定制化控制器方案Main BoardPassengers Room Board STEP
11、SM01-CDA - 32 ARM, Dual CPUg- CAN Bus - 64 Floors - up to 6.3m/s - EN81, GB758822Schneider Electric,5Monarch Integrated DriveRAM水冷型变频器 与约克的联合创新克新 Liquid Cooled VFD assembly23Schneider Electric设计工坊(Design House)商业模式雏形24Schneider Electric影响解决方案的几个趋势中国制造到中国创造 全价值链 根据客户需求客户定制大数据 产品生命周期管理 根据客户需求，客户定制 颠覆性
12、技术 全球领导力 产业整合 服务商业模式 数字连接和数据颗粒OEM端主导的低碳产业 较少被关注机电一体化 机器人较少被关注 需要OEM端主导的细分市场 工艺节能技术设计工坊商业模式 机器人 垂直集成 一次性设备 设计工坊商业模式 行业规模催生专业化 机器人25Schneider Electric 全球化营运的复杂性 品牌营运施耐德电气中国战略关键客户管理产品+解决方案 专业客户管理团队 高管关系个施耐德解决方案 行业知识 软件融合项执行 一个施耐德解决方案 战略合作 项目执行 方案价值运营中心转移走向西部中国原创数字化 运营中心转移 投资 公司级推动机制中国原创 全价值链聚焦中端数字化公司级推动机制 聚焦中端 客户定制 商业模式创新26Schneider Electric商业模式创新善用其效善用其效善用其效善用其效 尽享其能尽享其能
