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1、采购面试采购面试 1. 有一批物料你已经下订单通知供货商生产，但接到通知说因为客户已经取消订有一批物料你已经下订单通知供货商生产，但接到通知说因为客户已经取消订单，但公司其它的产品又不可能用不到，请问你该如何解决，而且要有单，但公司其它的产品又不可能用不到，请问你该如何解决，而且要有 3 个解个解决方案决方案? 答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供货商对你所下订单的完成状况，同时要求供货商停止订单的生产，根据供货商的反馈来决定处理方法 A 若供货商还未进行订单的正式生产，可与供货商协调取消此订单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。B 若供货商已经进行了生产，要求供应讷提供
2、准确的生产数量， 再与市场部协调看此物料是否会在今后的生产中使用?若将来有用， 只需与供货商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供货商协调以成本价将物料金额算清，并考虑报废后是否有利用，将损失调整到最低。 2. 为什么选择做采购为什么选择做采购? 答：A 可以熟悉商品市场，增长见识，B 可以接触到不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力，C 其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助，采购的压力- 如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。 3. 采购员的价值体现在哪里采购员
3、的价值体现在哪里?谈谈你对采购的认识谈谈你对采购的认识? 答：采购为公司节省 1 元，相当于销售卖出 11 元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那以你算一个合格的采购。 4. 采购员应该怎样去开发新的供货商采购员应该怎样去开发新的供货商? 答：开发供货商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供货商的信息(网上，展览会，朋友介绍，供货商自荐等)进行供货商问卷调查实施调查- 评估- 供货商送样- 合格- 列入合格供货商，不合格则重新找。 5. 纺织面料有哪些封装纺织面料有哪些封装? PDF 文件
4、使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 答：一般梭织面料采用卷筒包装，外套厚塑料袋内衬纸管，里料一般采用折迭匹装。 6. 纺织面料的市场价格怎样纺织面料的市场价格怎样? 答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。 7. 客户突然取消订单， 而物料又回到工厂了， 供货商不同意退货客户突然取消订单， 而物料又回到工厂了， 供货商不同意退货(不能向客户索赔不能向客户索赔)? 答：通常这种情况在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列合同，跟你的供货商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予你一些处理的方式，例如说，为这批货找新的买
5、家，需要一定时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供货商沟通，如果此款产品是行业中通用的，也就是说标准件，可以适当的跟供货商沟通看供货商能否把此款产品销售出去，用双方合作的诚信关系，试着去说服供货商，如果供货商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相送信息，看能否把这批货卖出去，因为采购商都有跟供货商签定合同，不是供货商问题的时候，采购商不可能轻易的作退货处理。 8. 公司产品的成本呢公司产品的成本呢 答：原材料费用+制造费用(水电，人工，维修，包装
6、，检验，机器折旧，报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9. 如何让公司同供货商共同发展如何让公司同供货商共同发展?谈谈你对采购战略的看法谈谈你对采购战略的看法 答：这个问题比较大，无非是在技朮进步，成本的降低，供货周期的缩短，质量控制水平的提高，发展规模和速度等几方面考虑，共同进步采购最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我司的一个开发过程。 10. 如何维持旧供货商关系如何维持旧供货商关系? 答：供货商关系的维护，因为供货商不是客户，没有必要经
7、常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供货商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 私事就像对待普通朋友一样就可以了。 11. 介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作，部门组织结构，直接上司介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作，部门组织结构，直接上司是谁是谁?部门人员分工情况介绍部门人员分工情况介绍? 答：一，1).开发合格供货商及与现有合格供货商保持紧密联系， 2).询价，比价，议 价，且适时，适量，适质，适价购进公司所需材料， 3).供货商日常评鉴及考核管理， 4).依据用料需求发出订单及交期跟催， 5
8、).与供货商协商如何处理来料异常， 6).配合采购经理达成部门目标， 7).提供快速准确的报价给客户， 8).提供最新市场行情并参与采购决策， 9).提供物料供用品并分析替代的可行性以降低采购成本。 二， 1).具体了解昨日来料情况， 2).以最快速度处理品质异常， 3).每日订货追踪日报表之制定， 4).跟催当日及明后两天物料状况， 5).依据 SQ 下达 PO 单， 6).新供货商开发及新机种物料的询价，议价，比价， 7).急单及其它突发事项处理， 8).进料明细之输入， 9).配合采购经理作 COST DOWN 工作，10).成本分析。 12. 如何判定供货商报价的真实如何判定供货商报价
9、的真实? 答：1.通过多家比价， 2.通过成本分析， 3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定， 4.通过与厂商在谈叛中的分析。 13. 问：老供货商每次报价都略高于新供货商但沟通后又同意适当降低应如何问：老供货商每次报价都略高于新供货商但沟通后又同意适当降低应如何处理对这种情况处理对这种情况? 答：分开走货，从新供货商小批量购进，当然此批如果还是从老供货商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命，交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。另外一般来说公司一样产品的分额应该是37 开，谁有优势谁占大头，实际生产中会有各种姿态况出现，有两家供货商才
10、能有效的去解决这些问题，如果最后老供货商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供货商的供求关系，一个长期往来的供货商是一笔财富，价格一到我会从老供货商那买大头，保留新供货商的供货资格。 14. 问：供货商请吃喝时怎么处理问：供货商请吃喝时怎么处理? PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀请上司一起赴约。 15. 问：供货商物料有问题时如何处理问：供货商物料有问题时如何处理? 答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应提供退货补货或折扣的要求，如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检验报告以及有问题的样
11、本给客户，向客户说明，另外考虑开发同类产品的供货商，避免受制于该供货商 16. 有款物料采购额约有款物料采购额约 30W/月要选多少家供货商较合理月要选多少家供货商较合理? 答：个人认为还是要视情况而定，如果供货商有实力有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可，30 万的货款数目也不是很大，(当然后备厂商也是要有的)两家供应，我认为是最好不过的，相互之间有个比较，而且还能相互制约，厂商太多，较果可能反而不好，货款相应少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多，如退货，到底是哪家厂的，可能到时还会令你头痛。 17. 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗你以前的公司有年度采购计划或降价
12、目标吗?谈谈你们是如何实现或达到的谈谈你们是如何实现或达到的? 答：每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的 10%的奖励，降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价， 还有付款方面可以缩短或加长， 再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找每月货款较多的供货商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供货商谈，让供货商看到以后的希望，自然他就同意降价了。 18. 如果你被公司录取了你将如何开展你的工作如果你被公司录取了你将如何开展你的工作? 答：
13、首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份进期的工作计划，并报领导批准，最后根据计划开展工作。 19. 如果有一家供货商的货，品管说是供货商的来料不良，而供货商说是他只能做如果有一家供货商的货，品管说是供货商的来料不良，而供货商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？出这种程度，身为采购会怎么办？ 答：有两种可能：1.如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了，2.如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建 在对方无法改善的情况下，建议更换新的供货商 20. 如果供货商交期无法达成，采购应怎么办如果供货商交期无法达成，采购应怎么办? 答：如果供货商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的种度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供货商，毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要 PDF 文件使用 “pdfFactory Pro“ 试用版本创建
