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1、香滨.澜湾 草莓采摘活动方案一、活动主题及形式四、物料准备五、其他准备六、活动费用预算三、配合营销策略二、活动内容活动主题:自驾采摘季活动形式:业主自驾+采摘体验,于会所领取采摘券,进草莓园, 亲身感受 田园乐趣 ,预计每天25台自 驾+大巴1台活动规模:两项目老客户、新客户、潜在客户,暂定300人。活动目的:促进意向客户成交,拓展拓客渠道。活动时间:2015年5月9-10日。活动周期:2天。活动地点:荣成野外草莓采摘基地。一、活动主题及形式内容一: 项目鉴赏地点: 自在香滨会所时间: 5.9-10日上午8:00-9:00 活动要求:活动前5日确定最终活动数量及人员;为客户讲解项目,宣传项目形
2、象;发放宣传资料,积累意向客户.二、活动内容内容二: 欢乐采摘-草莓采摘地点: 荣成野外草莓采摘基地 时间: 5.9-10日上午9:30-10:40活动要求: 销售顾问统一着装,佩戴工牌;销售顾问随时关注活动客户人员安全并及时上 报;协同解决突发问题。二、活动内容内容三 : 童趣体验-儿时经典游戏时间: 5.9-10日上午11:00-12:00 地点: 荣成野外草莓采摘基地门外活动要求:不间断穿插项目信息,深化项目形象利用小礼品带动客户积极性。二、活动内容1.每位老业主最多可以领取3张票;意向客户凭客户登记(姓名、电话)领取1张票,需亲自取票;2.活动当天销售顾问配备对讲机,穿插于客户车中,以
3、维持秩序;3.活动当天收尾均为我方车辆,以防发生意外,或者丢失客户。二、活动内容-注意事项二、活动内容-流程时间活动流程备注08:009:00发车准备、项目鉴赏客户引入会所,置业顾问 宣传项目9:00-9:20发车到文登葡萄园随车人员全程宣传9:30-10:40草莓采摘采摘置业顾问全程陪同11:00-12:00游戏时间置业顾问全程陪同12:10返回 促销策略推出10套特价房源,在表价基础上优惠500元,最终以不 低于底价成交为准。三、配合营销策略四、物料准备类别具体物品数量总数量用途负责部门备注宣传物料桁架+喷绘1个2个活动宣传策划提前设计、制作易拉宝4个4个活动介绍、项目宣传已制作,已安装2
4、个横幅3个3个活动介绍、项目宣传 销售物料手提袋300个300个项目宣传销售活动前装袋,车上分 发(含水)DM300个300个项目宣传折页300个300个项目宣传印刷品入场券150个/天300张上车凭证策划提前打印并盖章车贴预计50个50个指示导引,项目宣传 客户信息表 建立客户档案销售提前发给跟车人员, 以领取入场券的名单 为主交通工具大巴车1辆/天2辆接送客户客服 其他对讲机预计10台10台活动调控客服 紧急医疗物 品适量若干给活动现场工作人员客服 销售顾问活动说辞-策划部随车人员说辞-销售部特价房说辞-销售部3-5个小游戏准备-销售部五、其他准备六、活动费用预算类别具体物品数量预计费用负责部门宣传物料桁架+喷绘2个1250策划易拉宝4个600 横幅3个200 销售物料手提袋300个0销售DM300个0 折页300个0 印刷品入场券300张0策划车贴50个1000 客户信息表 0销售 采摘费用进园费用35012250 交通工具大巴车2辆12000客服 其他对讲机10台0客服 紧急医疗物品若干100客服 活动礼品20个500客服 费用合计27900THE END!