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1、宁夏移动发展农村市场的研究中文摘要摘要：本文试图运用管理学知识，通过对宁夏移动农村市场发展现状进行描述和分析，结合宁夏农村地区经济发展情况对农村移动市场发展进行了相应预测，对农村移动通信市场发展的策略和思路进行了较详细研究。研究农村移动市 场，可以充分挖掘利用移动公司自身优势，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文通过分析农村通信的消费特点，结合其他运营公司的优势特点，提出自己的发展策略，最终得出宁夏移动农村市场的发展应在业务发展和网络建设方面给予重点关注。关键字：农村市场，预测，策略，发展R e s e a r c ho fD e V e l o p i n gv i l l a g e
2、M a r k e tb yN i n 弘i aM o b i l eT h i st h e s i sd i s c u s s e da n da n a l y z e dt h ep r e s c n tc o n d l t i o ni nV i l l a g em a r k e to fN j n g x i aM o b i l c ，b yu s i n gs c V e r a lm 翘a g e m e n tt h e o f i e s W i t ht h ef e s u l ta n dp r c s e n te c o n o m yc i r c
3、u m s t 姐c ei nm a n yV i l l a g e si nN i n 弘i a ，t h i sr e s e a r c hf o r e c a s tt h ed e v e l o p m e n tO fm o b i l em a r k c ti v i l l a g c A n di nt h et h e s i s ，w r i t e rm a d ead e t a i l e d ”s e a f c hO ft h cs t f a t e g ya n dt h em e t h o do ft h ed c V e l o p m e n
4、 ti nV i U a g c R e s e a r c ho fd e V e l o p i n gV i l l a g cm a r k e t h a v cf e a l i s t i cm e a n i n g ，b e c 孤s ei tc a nf u l le x c a v a t ea n du s et h ea d v a n t a g c0 fN i n g x i aM o b i l eC o m p a n y ；s n 。c n g t h e nt h cc o r cc o m p e t i t i o na b i l i t y T 五
5、i sr c p o np u tf o r w a r dt h cs t r a t e g yo fd e V e l o p m e n tb ya n a l y z e dt h ec h a r a c t e r i s t i c sO fc o n s u m ec o n d i t i O n0 fc o H e s p o n d e n c ci nV i l l a g ea n dd i s c u s s i n gt h ea d v a n t a g eO fo t h e rc o m p a n i e s A f t e ra l l0 ft h
6、ca b o V c ，t h ew r i t e rg e tac o n c l u s i O n ，t h a ti st h ed e v e l o p m e n tO fN i n g x i aM O b i l e l l a g eM a r k e ts h o u l dp a yt h cp o i n tc o n c e mt ot h cd e V c l o p m e n to fb u s i n c s s 柚dt h ec o n s n c t i o nO fn e 佃0 r k K E YW o R D S ：a g em a r k c t
7、 ，P d o n ，S 仃a l e g y ，D e v c l o p m 曲L独创性( 或创新性) 声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处，本人签名：j 晕回避本人承担一切相关责任。日期：塑亟：墨鉴关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的
8、规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅：学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密在年解密后适用本授权书非保密论文注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。本人签名：盥! 坠1 9 还日期：苎1 2 ：堕导师签名：囊l 丝日期：盖2 1 Z 名。够北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1 页共3 8 页第一章绪论1 1 国家建设社会主义新农村战略的提出背景随
9、着市场经济的发展，“三农”问题已经越发突显，国家在会议上已经明确“建设社会主义新农村”在今后一段时间成为国家的一项基本政策。卜1 ：社会主义新农村建设战略提出背景1 2 中国移动通信集团关于农村通信市场的政策2 0 0 5 年中国移动按照信息产业部对农村通信工程的部署，进行了全国范围内农村通信网络建设工程。2 0 0 6 年，中国移动集团公司确定其核心价值观为“正德厚生、臻于至善”，其核心内涵为“责任”和“卓越”。在此价值观的指导下，中国移动集团公司提出了“十一五”期间将坚定不移地响应党中央推进社会主义新农村建设的号召和落实“十一五”期间实现“村村通电话、乡乡能上网”的战略目标。1 3 宁夏移
10、动的相应策略和措施根据集团公司、信息产业部、宁夏自治区政府及宁夏通信管理局对农村通信的具体要求，宁夏移动于2 0 0 6 年选择固原市西吉县作为实旌宁夏区内农村通信工程的起点，并于2 0 0 6 年完成了村通工程2 1 个G s M 边际网基站的建设任务，实现了固原市西吉县1 5 6 个目标村的良好网络覆盖，得到了社会各界的高度评价和良好赞誉。 2 0 0 7 年宁夏移动在农村通信发展的总体思路是：明确农村通信市场的发展潜力，宁夏移动发展农村市场的研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第2 页共3 8 页继续加大力度进行农村基础网络建设，提高电话普及率；进一步加大乡镇宽带上网工程的建设，加快
11、农村移动通信发展步伐，促进农业和农村信息化；构建完善的农村营销服务体系，更好地服务“三农”，顺利完成“十一五”宁夏移动农村通信发展的战略目标，形成宁夏移动更为广泛的用户基础和品牌优势。1 4 研究成果及主要结论通过对宁夏移动农村通信市场的研究得出结论：( 1 )宁夏移动农村通信市场发展空间巨大，大力发展农村通信市场具有重要的战略意义；( 2 )良好的网络质量是农村通信市场发展的前提条件和重要保证；( 3 ) 业务推广和使用是农村通信市场发展的关键所在。农村市场在满足基本通信需求的情况下，应大力完善面向农村的移动通信服务营销网和农业信息网，探求农民的生产、生活、学习等方面的深度需求，提供农民喜欢
12、的通信信息服务。( 4 ) 合理的资费水平是农村通信市场发展的助推器。农村通信市场应充分考虑农村的收入水平，制定合理多样的资费套餐让农民可以有个性化的自由选择，保证农民以普遍能接受的价格获得多种信息服务。( 5 ) 终端是农村通信市场发展的瓶颈，应从体察农民的细微需求入手，关怀农民的使用习惯，设计农民自己的终端，让农民使用起来得心应手。同时也要积极引导终端厂商或定制低价的手机，保证终端价格的可接受性，不让终端成为发展农村用户的瓶颈。宁夏移动发展农村市场的研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第3 页共3 8 页第二章农村市场现状分析2 1 宁夏区情介绍2 1 1 地理环境宁夏回族自治区位于我
13、国西北部的黄河中上游地区，东邻陕西，北部和西部与内 蒙古毗邻，南与甘肃相连，全区总面积为6 6 4 万平方公里，其中引黄灌区占4 1 ，南部山区占5 9 。宁夏地势北低南高，一般海拔为1 0 9 0 一2 0 0 0 米，东西窄而南北长，东西相隔5 0 公里至2 0 0 公里不等，南北相距4 5 6 公里，全区分为北部川区和南部山区两 部分。川区主要是宁夏平原，是由卫宁平原和银川平原组成的引黄灌区，包括1 2 个县( 市) ，黄河由西南向北流经银川平原腹部地区，黄河在宁夏境内全长3 9 7 公里，灌溉了宁夏的千里沃野，自古有“天下黄河富宁夏”之称。川区因得黄河水灌溉之利，农 业较发达，属于典型
14、的农业社会，人口居住相对集中，小城镇建设较为发达，为电信业等第三产业的发展提供了较为广阔的发展空间。南部山区包括地处灵盐台地，罗山周围的山间盆地、黄土丘陵和六盘山地的8 县，海拨一般在1 3 0 p 1 5 0 0 米，自然环境 条件较差，是全国最贫困的地区之一。南部山区地理及自然条件恶劣，气候干旱少雨，降水多集中于夏、秋交替之际。由于当地自然生产条件恶劣，经济基础薄弱，人均G D P 在全国处于末位，较低的收入制约了人们对通信等信息服务业的需求。2 1 2 行政区划宁夏回族自治区下辖银川市、石嘴山市、吴忠市、固原市、中卫市5 个地级市；1 4 个县及县级市：灵武市、永宁县、贺兰县，平罗县、青
15、铜峡市、盐池县，同心县、泾源县、隆德县、西吉县，彭阳县、中卫县、中宁县、海原县；8 个市辖区：兴庆区、金凤区、西夏区、大武口区、惠农区、利通区、原州区、中卫城区；9 3 个乡、9 5 个镇、2 3 8 2 个行政村，1 1 9 1 0 个自然村表l 宁夏地理环境概况备 序号本地网划分地域划分面积( 平方公里)乡( 个)镇( 个)行政村( 个) 注l兴庆区8 2 8 2 6223 22西夏区1 1 2 9 2 721 63金凤区3 5 3 0 021 9 银川市4永宁县1 1 7 8 6 8l57 05贺兰县1 5 2 7 2 0145 96灵武市4 5 3 8 9 7267 6宁夏移动发展农村
16、市场的研究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第4 页共3 8 页备 序号本地网划分地域划分面积( 平方公里)乡( 个)镇( 个)行政村( 个) 注7大武口区1 2 1 0 3 72 08石嘴山市惠农区1 3 5 3 7 8334 29平罗县2 6 4 8 9 4681 4 l1 0利通区1 3 1 5 9 7449 51 1红寺堡2 5 5 2 4 4224 21 2吴忠市青铜峡市2 3 3 7 3 481 0 81 3盐池县8 5 5 8 6 5449 91 4同心县5 6 3 0 9 0371 8 91 5原州区4 4 8 9 2 1682 2 91 6西吉县3 9 8 4 9 41 633 0 61 7固原市隆德县1 2 6 8 6 91 031 2 81 8泾源县1 4 3 0 7 3431 l O1 9彭阳县3 2 3 9 2 6931 5 62 0中卫城区5 9 2 4 0 7191 4 62 1中卫市中宁县3 9 2 3 4 9551 3 42 2海原县6 9 7 6
