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1、522008年4月19日下午三点，瑞安徐先生在处理好摊位转租的事务之后，收拾货样离开了广交会现场琶洲馆。在经过隔壁展位门口时，他与这段时间刚认识的一位来自温州龙湾的李姓参展商打了个招呼。“怎么样？”徐先生问同为生产汽车配件的邻居。言下之意是，问李何日撤展。“明天上午吧。”两人相视苦笑。“就当是游了半个月广州吧。”徐先生开解着邻居，也安慰着自己。这是第103届广交会的第五天，参展商徐先生未等展会落幕就先行离开，对他而言，今年的广交会到这个下午已经彻底结束。“为数不少的企业只是在广交会上转了一圈，也有的企业满载而归。”温州贸促分会一位工作人员总结着第103届广交会上浙江交易团温州交易分团的总体情况
2、。“本届广交会温州参展企业365家，不仅有829个摊位，还有一个214平方米的机械大厅，温州展位新增50.7%。其中，219个是品牌摊位，48个是名优新特产品摊位。第一期有274家企业参加，第二期有137家企业参加。”从交易额上看，除杭州、宁波两大交易团之外，温州仍以6亿美元占据浙江交易团首位，同上届广交会相比略有下降。受人民币升值、原材料涨价、美国次贷危机等多重不利因素影响，出口型企业正遭遇前所未有的困境。其中，强势产业如纺织服装、鞋革等传统出口商品成交量出现不同程度的下降。广交会上的失落，一定程度上是温州整体对外贸易状况的一个缩影。作为温州对外贸易的主体企业，他们自己又如何看待这个问题?记
3、者近日走访了多家参加过广交会的温州企业，试图寻找复杂外贸形势下，处于风口浪尖上的企业的真实处境以及应对方法。忧喜表情上述徐先生从事的是电磁阀、雨刮器、喇叭等汽车配件生产，主要销售方向是东欧等地，在参展广交会之前，他也曾经犹豫再三。“本来对广交会的预期较去年有所下调，但真想不到美国次贷危机的影响已经扩散到了欧洲。”徐先生为决定参展感到懊悔:“以前的老客户没下单，更别提新客户了。”徐先生已经连续五次参加广交会，由于其主营的汽车配件属于“低档次产品”类，本届交易会上生意惨淡，成交量比上届下降四温州外贸企业的忧喜表情文/金少策到六成。“下届还不知道参不参加呢。”事实上，其他行业的企业也不好过。受人民币
4、升值及世界经济大环境等因素的影响，广交会温州地区成交无论是比上届还是比2007年的春交会都有下降。温州某外贸公司负责人表示，公司本来也没对这次成交抱多大信心，所以没有像以前那样急着做统计，只是随便问了问业务员，业务员反映：“很一般。”在广交会后，温州本地一媒体总结了三家鞋企的参展情况。一家表示，“比上届的效果要差一些，只能算是马马虎虎”；一家收成只有以前的一半；一家与往年持平，但成本上升了5%-8%。“有人欢喜有人忧”，在多数参展商以不大理想的结果收尾广交会时，乐清企业安德利集团却以另一副表情阐释着这一句经典话语。广交会归来后，前来安德利集团回访的客户络绎不绝，仅4月22日一天，就有俄罗斯、印
5、度、巴基斯坦、苏丹、土尔其等5个国家的客户回访，平均每天接待的客户达6人次。“这种状态估计要持续到五月中旬。”该集团副总裁毛惠民告诉记者，“广交会上，谈了600多个客户，6天累计成交60万美元，签下200多万美元意向定单，比去年春交会增长20%。”毛惠民似乎志得意满，的确，以20余万的花费签下200多万美元意向订单，安德利集团可谓收获累累。长城集团的数据更令人“欢喜”。据长城电器集团外贸公司负责人透露，长城本次成交虽然增长幅度比以前下降，但还是有30%-40%的增长。长城电器集团外贸公司负责人介绍，这次广交会美国、欧洲等地区的客人较少，而来自非洲的客人相对较多。“对于温州企业来说，如果像以前那
6、样，让来自全球的客商选择大路货的产品，路只会越来越窄。”这位负责人表示，基于对环境的判断，长城集团针对某些重点开发的区域，按照当地的标准、语言和习惯感官等来进行产品的设计、包装和销售。与上述三家温州鞋企同样拥有四个展会的吉尔达鞋业，对本次广交会的成果也是持乐观态度。在广交会上，吉尔达鞋业主打纳米空调鞋，受到了外国客商的关注。吉尔达鞋业副总郑育坚乐观地表示，虽然具体的“收成”还要等几天才能统计出来，但他相信，这次参展效果不错。53逼近生存临界点广交会上的不景气，似乎只是温州对外贸易的缩影。实际上，在“三汇两率”内外交加之下，一些劳动密集型产业正面临着生存临界点。纺织企业在这一危机中首当其冲。据一
7、些面料提供商反映，2008年以来，本地服装企业面料需求量明显下降，幅度达20%左右。“两个原因，一是这些企业收缩产量，二是很多温州企业到价格较低的柯桥或广东等地进货。”温州嘉得利服饰有限公司副总经理叶洁告诉记者，去年一个单子就1万米的大订单，在今年已经不复存在了。叶洁认为，一些规模小、产品层次不高的面料生产商，日子很难熬。自2005年7月21日，人民币开始升值起，外贸纺织企业逐渐感受到人民币升值带来的巨大压力。“以2005年汇改前的人民币对美元比价8.27651计算，到目前人民币对美元累计升值超过20。”温州黄龙商贸城一家提花面料企业老板林乐（化名）说，从去年下半年开始，产量和利润开始同步下降
8、，2008年的情况更不妙。林乐给记者举了个例子：一年以前，人民币汇率是7.9，一种出口面料的价格如果是3美元/米，折算成人民币为23.7元；现在，人民币汇率如果是7.0，同样的面料，同样的价格，折算成人民币却只有21元。一年时间，同样面料的人民币价格就缩水2.7元，降幅近10%。“如果再加上原材料涨价和工人工资上升等因素，利润至少下降了一半以上。”林乐说。成本上涨不仅是出口型企业的忧虑，不久前，温州市印刷行业协会召集全市近20家行业龙头企业，探讨当前温州印刷行业的形势及应对措施。“从3月1日至今，每吨金东牌铜版纸的价格从6400元涨到9000元，涨幅达40.6%。”一位陈姓老板说，仅纸张成本，
9、他们公司一年的支出就增加上百万元。而且从今年起，不仅纸张、油墨价格上涨，连包装用的胶水等也上涨。原材料的上涨也困扰着中国著名的汽摩配生产基地瑞安。业内人士说，多年来存在的同行间的价格战，早已把整个行业的利润空间挤得差不多了，而原材料涨价及人民币升值，使许多汽摩配产品已无利润可言。如果要维持原来的出厂价，只有亏本。温州的教玩具行业也遭遇同样的情况。温州教玩具行业协会会长、永浪集团董事长章常义说，以永嘉县桥下镇为中心的温州教玩具行业，原来的利润空间维持在10%；而现在，企业成本因故增加近20%。两个原本毫不相干的行业几乎同时选择了产品加价。瑞安汽摩配行业产品普遍涨价20%，桥下的教玩具行业产品涨价
10、18%左右。来自有关方面的数据显示，和2006年相比，去年有超过20%的温州打火机企业没有销售记录。业内人士比较一致的看法是，近年来，打火机行业企业数以每年30%的速度递减，正逼近行业生存临界点。创新突围面对成本上升、汇率风险等一系列重压，温州出口企业想了不少应对办法，比如说缩短报价周期、预付订金、做套期保值、压缩生产成本等等，这些办法似乎都有些作用，但是不能起到药到病除的作用，那么，有什么办法能缓解出口企业的困难？“产品必须提高档次才能更有竞争力。”2008年因和世界打火机第一品牌ZIPPO打337官司而一举成名的温州市恒星烟具眼镜有限公司，推出他们的多个系列“STAR”产品，产品的设计、风
11、格明显突出了中国特色。这些产品的零售价，一般在100元。而之前在市场或网上买“STAR”的产品，一般花费不超过20元。恒星公司已开始品尝走高端带来的甜蜜，在行业不断疲软的环境下，这家企业创造了产量每年下降10%，利润反而每年增长10%的奇迹。和恒星公司一样希望通过提高技术含量来提升产品附加值的企业越来越多，上述林乐的公司则在研发方面下了很多工夫。从去年开始，公司在重视产品质量的同时，重点在服务和沟通方面加强了投入。希望能用最短的时间，让他们的竞争力在价格上涨的情况下，不输竞争对手。刚刚参加完广交会的中外合资温州意得利洁具有限公司，又分别预订下了5月份在上海和7月份在广州举办的洁具博览会上的20
12、个展位。两个展会的投资预计将超过240万元。这是一直专注于做出口生意的意得利公司首次在国内展会上投巨资参展。据统计，在温州洁具行业，像意得利公司这样今年开始在国内展会预订展位的企业有近百家。人民币不断升值已经逼迫温州洁具企业不得不启动国内市场了。报告显示，今年1、2月份，温州鞋类出口数量为9844万双，总值为4.4亿美元，同比增长1.13%。其中1月份出口2.8亿美元，同比增长了25.32%；2月份为1.59亿美元，同比下降了24.54%。扣除2月份春节等原因，下降趋势依然明显。“作为我市小商品第一大出口国，美国次贷危机对外经贸形势的影响肯定存在，但第一并不意味着唯一。”温州市外经贸局相关负责人表示，东边不亮西边亮，在美国深陷次贷危机、消费萎缩的情况下，开拓新市场的战略意义得以凸显。诚然，温州外贸现在正经历调整的阵痛，在这个阵痛中，他们不仅要坚持熬过去，还要考虑春天来了必须有种子播种，这样到了收获的季节才能有果实。
