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1、Apple 公司与供应商合作开发新产品策略探讨 摘 要 随着科学技术不断发展以及经济全球化的不断深入，激烈的竞争正在导致市场不断分裂，而互联网的发展更加剧了这种分裂趋势。市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消费逐渐成为主流。未来的细分市场必将更加以消费个体为核心，这无疑为个性新产品的开发提供了广阔的发展空间。因此，加强产品开发，以创新的、个性化的产品吸引消费者从而占领市场，成为企业提升企业竞争力、并在当前竞争环境下脱颖而出的取胜之道。与供应商合作开发产品的策略，即充分利用企业自身资源和供应商资源合作进行新产品开发，正是基于“双赢”的原则，通过整合双方的资源和技术优势共同开发产品，从而
2、降低产品开发的成本和风险，并有利于企业竞争优势的建立和长期稳定。 本文结合 Apple 公司多年来极具自身特色的产品开发实践，分析了消费电子行业中与供应商合作开发产品策略的发展历程及当前常见的主要产品开发模式。同时，本文也综合运用产品管理和项目管理的相关理论，对 Apple 公司与供应商合作进行产品开发的模式进行了深入的分析和研究。本文不拘泥于当前在消费电子行业大行其道的 OEM 和 ODM 运作模式，根据在新产品开发中与供应商的不同合作程度，提出了“介入开发”、“合作开发”和“委托开发”三种不同的合作开发策略，从而为Apple 公司的新产品开发活动开辟了新思路，也对规范相应的管理策略、提升与
3、供应商合作开发产品的总体效果进行探讨。同时，本文围绕对于实现成功的合作开发所必须依赖的日常管理进行了深入讨论，对项目进度、项目资源、项目所涉及的人员和项目协调等诸多产品开发要素以及在与供应商合作开发这一特殊模式下的特别需求做了详尽的阐述，并且设计了实施这几类管理的流程。最后，本文针对另一不容忽视的一个重要方面，即在合作产品过程中可能面对的各类风险进行了分析，并提出了相应的应对策略和防范措施。 本文结合实际情况和当前经营环境，为 Apple 公司与供应商合作进行产品开发策划了切实可行的系统化解决方案，并对 Apple 公司新产品合作开发的未来进行展望，指出全面规范合作供应商的分类管理，强化合作供
4、应商的能力和资格考核，并且全面贯彻风险意识和风险管理，是Apple 公司持续发展的方向。同时，本文的分析对于其它类似企业与供应商合作进行产品开发，也具有一定参考和借鉴价值。 关键词：供应商合作开发，供应商选择，产品开发管理，风险管理 THE RESEARCH OF APPLE INCS STRATEGY FOR THE NEW PRODUCT CO-DEVELOPMENT WITH SUPPLIERS ABSTRACT With the technology revolution and economic globalization, the market segmentation is ge
5、tting more and more mature under fierce competition. Moreover, the revolution of the Internet intensifies this competition. The customers are now dominating the market instead of the product manufactures and “personality” or “customization” has become the leading role. The future of the segment mark
6、et is based on the individual consumers, which opens broader rooms for the new and innovative products. The product co-development with the suppliers devotes to the fully utilization of the companys and the suppliers resources. In order to minimize the cost and risk of the new product development, t
7、he cooperation should be based on the “win-win” philosophy and should combine all the resources and technologies of all the partners. It is also conducive to maintain the competitive advantage as well as the business stability. Based on Apples years of rich and unique experience on product developme
8、nt, this paper studies the major new product development models with the suppliers and the evolution of these models. Moreover, this paper makes an intensive study of Apples special product co-development models with the suppliers based on the product and project management techniques. By the differ
9、ent cooperation levels with the suppliers, three different models have been identified other than the current OEM or ODM definitions: supplier-involved development, co-development and consigned development. With this Co-development Classification Theory, it is easy to regulate the product developmen
10、t strategies and improve the performance of the product co-development with the suppliers. Furthermore, this paper discusses the operational management for a successful product development, such as project management, resource management, people management and the cooperation management, especially
11、the special features during the co-development with the suppliers. Last but not least, the risk analysis/management related issues are discussed. Some corresponding solutions are also suggested. Taking into account the practical situation and actual business environment, this paper designs a feasibl
12、e and systematic solution for Apple Incs product development with the suppliers, and foresees the suppliers qualification, supplier management and the risk management as the focus area for further development direction. The study of this article is expected to be of great reference value for other s
13、imilar companies to carry out the product co-development with the suppliers. KEY WORDS: Co-development with suppliers, Supplier Selection, Product -Development Management, Risk Management 上海交通大学 学位论文原创性声明 上海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写
14、过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：曹宇明 日期： 2009 年 4 月 11 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密 保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保
15、密 不保密 。 （请在以上方框内打“”） 学位论文作者签名：曹宇明 指导教师签名：骆建文 日期：2009 年 4 月 11 日 日期：2009 年 4 月 11 日 上海交通大学 MBA 学位论文 Apple 公司与供应商合作开发新产品策略探讨 第 1页，共 61页 第一章 与供应商合作开发产品的主要内容及发展现状 在经济全球化的过程中，市场经济规则在世界范围内被广泛接受。受惠于科技革命，特别是交通和信息技术的巨大进步，跨国公司得以在世界范围内寻找战略资源以满足其趋利性动机，形成全球化产业网络。跨国公司与其相关企业、地区与产业、国家与政府都被卷入全球化业务网络中，构建起全球化业务网络的各个层面
16、。 在这一过程中,跨国公司不仅将自身的业务扩展到全球的各个角落，同时也利用全球各地的人力，智力和财力资源为自身的发展加油助力。随着全球经济一体化和企业经营全球化，企业所面临的竞争早已从销售和市场层面延伸至采购与供应层面。从全球采购到全球制造，再到全球研发，这是近 30 年来各跨国公司走过的共同道路。与供应商合作开发产品，就是充分利用供应商智力资源的一个重要方面，也是采购领域的一个全新且日趋重要的课题。对跨国公司而言，与供应商合作开发产品，旨在充分利用供应商资源，通过双方合作，使得自身的产品开发更加快速高效，在当今日趋激烈的商业竞争中生存与发展起着至关重要的作用。 1.1 与供应商合作开发产品的主要内容 与供应商合作开发主要涉及企业自身及其供应商等主体，包括与供应商合作开发战略和策略的制定、供应商的选择评估、合作开发中的各项日常管理、风险管理以及持续改进等主要内容，是企业在新环境下供应链管理的重要环节。 1.1.1 与供应商合作开发产品的基本概念 所谓合作，
