国际知名一线品牌品牌故事案例荟萃

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1、 给您崭新的创意体验 - 1 - 欧赛斯微博：osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：/ 国际国际知名知名一线一线品牌品牌品牌品牌故事故事案例案例荟萃荟萃 LANCOMELANCOME LANCOME 化妆品在台湾的知名度很高，不过，知道 LANCOME 属于世界第一大化妆品集团 LOREAL 的人似乎不多。LANCOME 在消费者心目中的形象优雅美好，却少有人知道她那玫瑰 注册商标，来自于品牌创办人对于玫瑰的钟爱。 Armand Petitjean 创立于法国巴黎的 LANCOME，据说名称来自法国中部 一座城堡，城堡的周围种满了玫瑰花，意境罗曼蒂克，而且 Peti

2、tjean 钟爱玫瑰，认为女人 就如同花朵的美丽各有其姿态与特色，因此就以城堡为品牌名称，城堡里的玫瑰花就成了 LANCOME 的品牌标帜。 LANCOME 与经典化妆品名牌 H赫莲娜(HELENA RUBINSTEIN)、 以矿泉活性萃取精华诉求 的碧儿泉(BIOTHERM)等品牌， 目前同属于 LOreal 化妆品集团。 同属该集团的还有以温泉水 为诉求、主要在药房通路销售的薇姿(VICHY)，LOreal 的花蕊等。许多不同诉求、产品特 性或销售通路各异的品牌，建构了 LOreal 化妆品集团的庞大规模。其中，由于 LANCOME 来台最久，也最为消费者所熟悉。 来台十余年，LANCOM

3、E 的品牌形象随着玫瑰图案深入人心，保养品则是集团庞大、财力 雄厚的 LANCOME，最引以为傲的项目。LANCOME 习惯以快速的新商品上市速度证明其研发能 力， 诉求油性肌肤专用的去油质保湿凝胶、 防止肌肤老化和日晒灼伤纯麦拉草防晒护肤产品 以及新推出质地清新更高系数的双重 UV 柔白隔离乳。 LANCOME 保养品的研发实力，从保养成分对于肌肤的输送系统最能够看得出来。其中， LIPOSOME(微脂囊，LANCOME 最早运用在一九八五年推出的新生日间修护霜当中)、而 NANOCAPSULES(毫微胶囊分子， 运用在一九九六年推出的再生青春修护液及再生青春眼霜中) 等标榜高科技的保养品输

4、送系统， 都是由 LANCOME 首先应用到保养品中， 应证 LANCOME 一贯 标榜的高科技形象。近年来，LIPOSOME 微脂囊被广泛应用于化妆品中，用来携带养分进入 表皮深层， 但是 LANCOME 又已领先运用了体积更小的毫微胶囊分子， 强化 LANCOME 保养品在 业界的领导地位。 毫微胶囊分子与微脂囊的护肤概念，同样都是利用囊体包围活性护肤成分，渗入肌肤之 中，以利细胞吸收养分，达到护肤效果。不过，毫微胶囊分子的体积更小，直径大约为 0.2 百万分之一公尺，约相当于 200 微毫。而且，毫微胶囊分子的特性可以携带大量维他命， 可帮助肌肤抵御阳光紫外线的侵袭，达到减缓肌肤老化的情

5、况。 给您崭新的创意体验 - 2 - 欧赛斯微博：osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：/ 除此之外，近年来 LANCOME 也强力开发亚洲市场，推出愈来愈多质地清爽、适合亚洲女 性使用的保养品。例如，去油光保湿凝胶，美白精华素及双重 UV 柔白隔离乳等特别针对亚 洲地区油性肌肤及追求美白女性推出的产品，显示了 LANCOME 对于亚洲市场的诚意。 LANCOME 的保养品种类众多，所强调的是对于消费者个别差异的尊重，而延伸到保养品 领域，呈现的则是做自己的彩妆大师，以色彩的冷暖概念提出的个人色彩主张。一九九 八年推出一种色彩，三种质地的 3D 眼影，让消费者可以随

6、心所欲地做不同的彩妆。 因应整体化妆品市场的年轻化脚步，LANCOME 的彩妆，从自由配对眼影开始，也可以看 得出往下扎根，开拓新的消费群的心意。后来陆续推出的俏俏睫毛膏，以及轻柔磁彩唇膏， 不但在唇膏质地及追求眼部神采的妆效上做文章， 也特别强调时髦趣味， 就是企图从各方面 打动年轻女性追求新鲜好玩的心情。 在强势的保养品及活跃的彩妆之外，LANCOME 在香水方面采取量少质精的策略。目前 LANCOME 拥有诗情爱意、璀璨、绿逸、黑色梦幻以及于 1998 年最新推出的 O-oui Say Yes 香水。 事实上，大多数消费者也许注意到 LANCOME 在保养品领域的专业形象，却少有人知道，

7、 LANCOME 是以香水起家的品牌，而璀璨则是一支新瓶装新酒的老牌香水。 早在一九三年代，LANCOME 品牌开始创立时，就曾经有一支璀璨香水问世。一九九一 年再推出的璀璨香水，不过是以全新的包装、全新的香味，光耀 LANCOME 香水的辉煌历史。 但是，相对于保养品及彩妆的丰富多产，LANCOME 公司内部对于新香水的推出却持较审 慎态度，就如同从璀璨到诗情爱意，时间隔了五年之久，这是因为 LANCOME 希望每支香水都 是经心塑造的经典之作，而不是市场上瞬间消逝的昙花。 为了维持品牌形象与格调，LANCOME 坚持优雅的品牌风格，但是为了品牌的普及并壮大 品牌势力， LANCOME 似乎

8、又坚持较为平实的包装及价格。 无论是前任的伊莎贝拉罗塞里尼( sabella Rossellin)或是克莉汀娜?荷雅莉(ristiana eali)及伊蕾莎丝特(nes Sastre)、鳿丽吉兰 Marie Gillan，LANCOME 的代言人出现在广告画面中时，大多不戴任何 首饰，产品包装也不强调豪华感，目的就在凸显品牌亲和平实的形象。 在竞争激烈的化妆品市场上，LANCOME 在台湾市场动作不断，包括整理配合每一次新产 品的推出，整理产品线、推出中间添加性产品再生青春修护液，以延长产品线，并且在赠品 促销策略等方面不断加强，不断从横向、纵向等各角度使品牌更强大，扩大原已普及的知名 度及消

9、费客群。 形象淡雅清新，自在优雅，流行感与实用性并重的 LANCOME，希望能有更多消费者认识 玫瑰的意义与价值。 LaLa PrairiePrairie 给您崭新的创意体验 - 3 - 欧赛斯微博：osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：/ 春永驻，是人类自古流传的神话。这个神话在瑞士构筑了关于回春与再生的梦 土。瑞士品牌a Prairie 保养品就是乘着这个神话的流传，从上流社会的名媛淑女及贵妇 人之间流传开来。 放眼全球化妆品市场，几乎没有一个品牌是像a Prairie 这般带着神奇的传说在市 场立足。而这样传奇的地位，原因除了在于a Prairie 几乎与活细

10、胞画上等号，另外一个 原因也在于医学界目前对于活细胞注射的治疗还未有定论， 因此难免使活细胞美容方法及相活细胞疗法的运用，源自于一九三一年，保罗尼汉斯博士(.iechans)发现，藉由 活细胞的治疗可以改善皱纹、疤痕、皮肤晦暗等现象。所谓活细胞治疗，就是自羊胎体细胞 萃取生鲜细胞，注射至人体，据说这种做法对于失去活力的人体器官有回春的功效，因此被虽然医学界至今对于所谓活细胞疗法的功效及潜在危险性仍未达成定论，而且，也有人 认为抗老化的机转相当复杂，荷尔蒙、抗氧化、维他命的补充都是方法之一，不过这些理论 似乎都没有活细胞的方法吸引人， 从此经由活细胞注射达到治病或回春目的做法， 吸引各国 无数政

11、商名流、名媛贵妇。而且，由于这种疗程费用的确很高，加上在世界各国当中，只有 瑞士承认这种疗程属于合法行为，因此也愈益添加活细胞疗法的神秘感。 一九七八年，a Prairie 保养品的推出，其实可说是保罗尼汉斯博士自一九三一年在 瑞士的日内瓦湖畔创办了活细胞回春治疗中心 CLINIQUE LA PRAIRIE 之后，见到市场商机， 为许多无法前往瑞士亲炙回春奥秘的女性，提供的日常性回春保养方案。不过，目前a Prairie 已被转手卖给一家德国的化妆品集团，属于德资的瑞士品牌，与活细胞回春治疗中 心之间已无直接关联。 a Prairie 保养品的理论，是将怀孕未满三个月的羊胚胎取出之后，经由细胞

12、稳定 术 ，也就是紫外线照射及细菌病毒处理等过程，并且避免有效成分流失，然后添加至化妆 品中，以补充肌肤在疲劳恢复期所需的蛋白质、维生素、氨基酸等。不过，这种做法近年面 临保育观念及人道主义观念的压力，因此最近已改为运用与人体肌肤相似的细胞精华成分 (ellular Complex)。 所谓细胞精华，主要是结合一百多种与人体肌肤所需营养成分相同的细胞营养滋养系统 (ellular Nutrient System)，及醣蛋白组合和植物精华，提供人体所需的营养成分，以 活化及滋养人体细胞，使细胞改善并且强化本身肌肤的自然功能，如调节、保护、再生等能 力。 以细胞精华为主要成分，a Prairie

13、推出了细胞基础系列、针对年轻肌肤的时间管理 系列、细胞抗老系列、神效美颜系列、神效美疗系列及身体保养的热能健美系列。其中神效 美颜系列还运用了一般保养品罕见的鲟鱼子(aviar)精华成分，a Prairie 将这种传统 用于鱼子酱内的成分，运用到保养品中，愈益增加该品牌保养品成分的独特性。 给您崭新的创意体验 - 4 - 欧赛斯微博：osens 欧赛斯微信：osens2013 欧赛斯官网：Http：/ 保养品之外，a Prairie 也应景似地推出彩妆和香水。彩妆包括完整的粉底、蜜 粉、口红、腮红、眼影、眼线笔、唇线笔、睫毛膏等。不过台湾地区自一九九七年六月转换 代理权，由瑞士海外公司接手经营

14、之后，不再引进重点彩妆，仅保留粉底与蜜粉，将 La Prairie 的产品集中火力在护肤保养方面。代理权转换带来的另一改变，则是前代理商使用 的蓓莉名称已不再延用，而且未来也不再有中文的品牌翻译名称。 La Prairie 化妆品起源于活细胞诊疗所，活跃于坊间高级护肤沙龙，不过仍然选择性地 在一些百货公司设立专柜， 一方面可便利消费者前往购买， 另一方面也可藉此树立品牌形象。 La Prairie 虽然供货给一些高级美容沙龙，不过也有直营的旗舰级沙龙。 在 La Prairie 沙龙里，无论是美容师的制服，甚至壁纸、床单，都采用白色，以凸显 La Prairie 由诊疗所起源的专业背景，而且美

15、容师也依 La Prairie 独家的按摩做脸手法， 以全套 La Prairie 产品为消费者做脸，其中还会包括一些专柜无法购得，需要在沙龙里由 专业美容师使用的产品，例如许多功能特殊的面膜。 La Prairie 坚持在各地市场都必须是最尊贵的品牌，定价策略平均比香奈儿化妆品 要高出百分之三十左右， 因此锁定的目标消费者群也都是具有高消费群的对象。 虽然所谓具 有高消费力并不一定是指较高年龄层， 但是该品牌保养品较着于抗老除皱保养， 加上价位高 昂等因素，都使得该商品牌的客层大多集中于有钱的贵妇。 La Prairie 以不同于多数主流化妆品的商品诉求及行销概念，在化妆品市场抢下 一片另类江山。在这片另类市场中，传承了人类自古以来，上穷碧落下黄泉，寻求 长生不老药的决心， 也看得出科技文明对于人类抗老的突破， 而这些现象背后所反映出的则 是人类对于青春永驻的永久期待与渴望。 MAXMAX FACTORFACTOR 蜜丝佛陀化妆品的名号