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1、3E薪资设计与薪酬管理技巧46薪 资 的 战 略 定 位薪 资 的 战 略 定 位?吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标吸引，保持和激励有一定才干的员工达到组织的目标?提升员工满意度提升员工满意度Total Compensation Cash 現金現金 fixed pay 固定現金固定現金 fixed allowances固定津貼固定津貼 variable or incentive pay不固定現金或 獎金不固定現金或 獎金 deferred pay延期現金(长期激励)延期現金(长期激励) bfitbenefits 福利福利 perquisites 額外福利額外福利What moti
2、vates and what do not? 有激励性/没激励性？7薪酬的目的薪酬的目的Compensation drives behaviour 薪酬推動行為薪酬推動行為吸引吸引加入加入吸引吸引加入加入 Attract to join保留工作營 業 目 標保留工作營 業 目 標 Retainto work Business Goals激勵激勵改善机构績效改善机构績效激勵激勵改善机构績效改善机构績效 Motivateto improve organization performance89报酬报酬经济的经济的非经济的非经济的直接的直接的基本 工资 业绩基本 工资 业绩 奖金奖金间接的间接的保险
3、 福利 补助保险 福利 补助 优惠优惠工作工作有 趣 的 工 作 挑战性 责任感有 趣 的 工 作 挑战性 责任感 褒 奖 的 机 会褒 奖 的 机 会工作环境工作环境 合理的政策 称职的管理 意气相投的同事 恰当的社会地位标志合理的政策 称职的管理 意气相投的同事 恰当的社会地位标志 舒适的工作条件舒适的工作条件奖金奖金 股权 红利 各种 津贴股权 红利 各种 津贴优惠优惠褒 奖 的 机 会褒 奖 的 机 会 成就感 发展的机会成就感 发展的机会舒适的工作条件舒适的工作条件 弹性时间工作制 缩减的周工作时数 共担工作 便利的通讯弹性时间工作制 缩减的周工作时数 共担工作 便利的通讯10 外部
4、均衡性：企业工资水平与市场相比，有。外部均衡性：企业工资水平与市场相比，有。Equity （公平、均衡） 内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值。内部均衡性：岗位的工资水平与岗位价值。 个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与。个体均衡性：同一岗位上的个体，工资与。公司薪酬水平市场竞争力分析示意图公司薪酬水平市场竞争力分析示意图15,000外部均衡性示意5 0006,0007,0008,0009,00010,00011,00012,00013,00014,000薪资（元）01,0002,0003,0004,0005,00012345 等级111950021000225002400025500新固定新
5、固定工工资资市场固 定7575009000105001200013500150001650018000新固定资新固定资固定工资现状市场固定25市场固定市场固定50015003000450060001234567891011121314151617Stacy Adams 的公平性理论Stacy Adams 的公平性理论分配公正（distributive justice）：一个机构内所有的单元，发生交换关系时，得到相同的产出/投入比例。分配公正（distributive justice）：一个机构内所有的单元，发生交换关系时，得到相同的产出/投入比例。12岗位测评岗位测评使用一致、公平的方法，依据
6、岗位对组织的整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性。使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定各岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性。岗位测评的四种方法岗位测评的四种方法岗位测评方法岗位测评方法岗位测评的四种方法岗位测评的四种方法工作Vs工作排序因素比较法 ranking Factors Comparison工作Vs工作排序因素比较法 ranking Factors Comparison工作 Vs 标准分类法点值法 Classification factor-point工作 Vs 标准分类法点值法 Classification factor-po
7、int13狗 男人 狗 男人 衣 服 每年购置一件，大约 200 元。年年很多件，最贵上万元。 衣 服 每年购置一件，大约 200 元。年年很多件，最贵上万元。 汗 脚 没 有 有。甚至可能有香港脚。所以需要买防臭鞋垫、 杀菌喷雾剂，还需要买数双袜子和透气良好的 优质皮鞋。 汗 脚 没 有 有。甚至可能有香港脚。所以需要买防臭鞋垫、 杀菌喷雾剂，还需要买数双袜子和透气良好的 优质皮鞋。 参加一年一度的选美比赛 有，并且可能会得奖。 没听说有帅哥选美比赛，所以无法得奖。 参加一年一度的选美比赛 有，并且可能会得奖。 没听说有帅哥选美比赛，所以无法得奖。 球类运动 喜欢。小皮球、乒乓球、甚至 汽球
8、就足够了。 喜欢，可能需要足球、蓝球、排球、甚至高尔 夫球。 球类运动 喜欢。小皮球、乒乓球、甚至 汽球就足够了。 喜欢，可能需要足球、蓝球、排球、甚至高尔 夫球。 意甲、 国际米兰、 英超、 NBA、 范，巴斯腾、罗纳尔多 没兴趣，也不想知道他们是谁极有兴趣，每月花费收入的 1/3 买杂志、看电 视、呼朋唤友上酒吧彻夜呼喊着这些名字。 意甲、 国际米兰、 英超、 NBA、 范，巴斯腾、罗纳尔多 没兴趣，也不想知道他们是谁极有兴趣，每月花费收入的 1/3 买杂志、看电 视、呼朋唤友上酒吧彻夜呼喊着这些名字。 拍 照 狗都很上照， 36 张照片可能个 个是精品。 如果你运气差的话，他可能是见光死
9、。36 张照 片全部报废，没一张能看。 拍 照 狗都很上照， 36 张照片可能个 个是精品。 如果你运气差的话，他可能是见光死。36 张照 片全部报废，没一张能看。 关于“我爱你”三个字 百分百爱你。 其实只想说给藤原纪香或者舒琪听。 关于“我爱你”三个字 百分百爱你。 其实只想说给藤原纪香或者舒琪听。 岗位要素选择的标准14职位评价系统七因素的比重 The Weighting of IPE Factors环境条件 Environment Crganization环境条件 Environment Crganization对企业的影响 Impacton organization 38%任职资格
10、Qualification 16%解决问题难度 Problem solving 11%3%对企业的影响 Impacton organization 38%任职资格 Qualification 16%解决问题难度 Problem solving 11%3%监督管理 Supervision 11%责任范围 Area of responsibility 13%沟通技巧 Interaction 8%监督管理 Supervision 11%责任范围 Area of responsibility 13%沟通技巧 Interaction 8%总分值总分值 Total points: 65-1193职位评估职
11、位评估 Identify positions to be evaluated 确定评估的职 位确定评估的职 位 benchmark参考 (有代表性)参考 (有代表性) all 全全部部部部 Ensure up-to-date input on each position 确 保有关职位最新的资料确 保有关职位最新的资料 position clarification 职位说明书职位说明书 verbal input 口语口语 Form Evaluation Committee and train members组织评估委员会及培训会员组织评估委员会及培训会员members组织评估委员会及培训会员组
12、织评估委员会及培训会员 Permanent Members 永久会员人力资源代表、顾问、高级代表永久会员人力资源代表、顾问、高级代表 HR Representative(s), Consultant , Senior Moderator Rotating Members 循环会员循环会员15 Train Evaluation Committee Members 培训 评估委员培训 评估委员 Evaluate Top Down 职位评估由上而下还是随机职位评估由上而下还是随机 No one may evaluate own position 个人不可个人不可 评估自己的职位评估自己的职位评估自己
13、的职位评估自己的职位 Check internal equity 检验内部平衡检验内部平衡 Rank all positions evaluated according to size 按职位大小排列按职位大小排列 Compare across all divisions or departments 各部门职位对照各部门职位对照 C libttitthbd Calibrate to ensure equity across the board 校 正确定内部平衡校 正确定内部平衡 Obtain approval of evaluation results 获取批 准职位评估结果获取批 准职位
14、评估结果Why Evaluate Positions? 為 甚 么 要 評 估 職 位為 甚 么 要 評 估 職 位 ？16明确分出职位的级别 1. A Clear Ranking of Positions51 - 7541451 - 47557851 - 8757376 - 10042476 - 50058876 - 90074职位级别总分数幅度职位级别总分数幅度职位级别职位级别总分数幅度职位级别总分数幅度职位级别分数转换表分数转换表总分数幅度总分数幅度101 - 12543501 - 52559901 - 92575126 - 15044526 - 55060926 - 95076151
15、- 17545551 - 57561951 - 97577176 - 20046576 - 60062976 - 100078201 - 22547601 - 625631001 - 102579226 - 25048626 - 650641026 - 105080251 - 27549651 - 675651051 - 107581276 - 30050676 - 700661076 - 110082301 - 32551701 - 725671101 - 112583326 - 35052726 - 750681126 - 115084351 - 37553751 - 775691151
16、- 117585376 - 40054776 - 800701176 - 120086401 - 42555801 - 82571426 - 45056826 - 8507217宏观的了解职位的相互关系 2. A Global Overview of Inter- Relations Between Positions职位评估职位评估 Position Evaluation Position ClassSino-USFinance / AdmNorth China SalesBiz Unit ABC Sino-Europe Biz. Unit XYZHuman ResourcesComm. & TrainingBusiness Devpt56Sales
