【人在职场】互联网分析师许单单奋斗记：从年薪十万到百万

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1、【人在职场】互联网分析师许单单奋斗记：从年薪十万到百万【人在职场】互联网分析师许单单奋斗记：从年薪十万到百万【人在职场】互联网分析师许单单奋斗记：从年薪十万到百万【人在职场】互联网分析师许单单奋斗记：从年薪十万到百万进入职场4年半，许单单已经跳了3次槽，从年薪10万的互联网公司员工成为一个年薪近几百万的基金公司分析师， 许单单的成功是几乎不可复制的。像他这样一个曾经一无所有的人，或许有更强的能力获得一切。许单单的故事非常适合被写成奋斗传奇。1983年出生的安徽农村小子，研究生毕业5年，跳槽3次，从一名年薪10万元的互联网公司职员，变成年薪几百万元的互联网分析师。2011年12月，他离开了工作2

2、年的华夏基金加盟美国对冲基金，在这年的最后一天，登上前往美国的飞机，作为美国对冲基金的唯一一位中国雇员，带去对整个中国的投资机会的分析。许单单总结自己的成功经验：从很内向、很自卑到强迫自己不内向；通过无意间创业强迫自己掌握管理能力；通过飞机上认识的人强迫自己投入更多社交，再不断地碰到和网罗有用的人。他说他能够拥有今天的另一个原因是： “没有人比我更曲折。 ”“我5岁上小学，小学是5年制的，小学一直都是班里的第一名。初中比较贪玩，整个初中都不好好学习，我觉得班里有好多人都比你厉害，永远都考不到第一名。我初三刚开学，就是13岁时，父亲生病去世了，没有人管了，就开始玩，打台球。高中就没有考上。因为又

3、矮又小，13岁实在太小了，家里比较穷，没有经济来源，没法出去打工。大部分人都出去打工了。妈妈说，那就复读一年，长点个子再出去打工吧。14岁复读时，跟一个女孩谈恋爱，不学习，天天玩。离中考还有一个月时，和女孩因为鸡毛蒜皮的事吵架分手了，然后我才开始学习，学了一个月。我们县城有3个高中，我报的是第三好的高中，也没报希望能考上，没想到竟然考上了。第一个学期考试我考了第一名，当时觉得天大的运气啊！因为我考入高中的时候是20名。到期末，很担心自己考不了第一名，结果连续两个第一名，然后觉得好像不是偶然，又突然有了压力，下一次考不了第一名岂不是很丢人？便开始努力学习。有一次我没复习好，又怕考不了第一名，便跟

4、老师编理由，说有事不能去考试了，逃避考试。班主任不同意， 结果又考了第一名。在老家那边，上高中的人极少，一个村子里的人只有两个人上高中，考大学时又有一个不成文的风俗-复读才能考上大学，复读生和新生的数量是1:1。老家很闭塞，我只知道中国的三个大学，北大、清华和安徽的中科大，但是这三个肯定考不上。但我一定要拿一个通知书回家， 爸妈会有面子， 我觉得自己的化学比较好，就报北京化工大学，特别可怜地就上了大学。当时觉得自己肯定考不上，我都去复读班去报名了，考到一定分数可以免学费。 后来才知道，我的分数是可以上北大的。我拿着通知书回家，家里就开始闹矛盾，高二时候，家里来了后爸和我一直在吵架。我下面有两个

5、弟弟一个妹妹，农村那边说儿子是巨大的负担，农村父母一辈子的钱给儿子结个婚就没有了，后爸说三个儿子怎么养得起啊，就让我妈和他一起远走高飞， 我妈说不能走，孩子还小，而且单单还在读书。我高二就替别人考大学，当枪手，一天100元。16岁从安徽跑到江苏替别人考成人高考，赚了钱，就跑到陕西山区的姥姥家去找我妈，听说我要到陕西，后爸带着我妈又走了，我只好又跑回安徽，我妈不忍心了，回到了安徽的家。高一时，我妈觉得养不起那么多孩子，曾经要把小弟弟送给别人家养，我也同意，我们家上不起学，送到有钱人家还能上学。但家族的人不同意，骂我妈把家族的人往外卖，我觉得有点像电影，我会突然间崩溃： 不要吵了，都闭嘴！ 后来就

6、把弟弟送给别人了，过了3个月又接回来了，实在是不舍得，艰难就艰难吧。我妈就跟后爸许诺，等我读完高中，能给弟弟妹妹做饭了，就跟他走。他们默认我是考不上大学的。我拿通知书回家，我的姨妈和姨夫都来我家庆祝，可后爸特别生气，拿一个白碗倒了一大碗白酒一口气喝了，把碗摔了就走了。我当时特别伤心，我在全校1500个人里考了第5名，我觉得挺不错的。别人考上了大专还在电视上点歌什么的，我考的还是个211呢。我特别伤心，不吃饭就哭，整个暑假都不在家待。后爸和妈妈吵架： 看吧，他考上大学了要走了， 没有人给小孩做饭了， 你又要留在这， 走不了了。打破了他的计划，他就离家出走了，我妈没办法，也就带着妹妹跟他一起走了。

7、一直到我开学都没有回来。我特别伤心。我初三时，父亲去世前，就给我留了几千块钱让我上大学用。 他去世前种了很多桃树，桃树3年一结果，我把桃子卖了，卖了一些钱，养了一些牛，牛是3年生小牛，高三时生了小牛，小牛长大了，卖了一些钱，凑齐了我的学费。我走之前，妈妈都没有回来。姨妈给了我一个她女儿用的旧箱子，我又去集市上买了一双39元的鞋子。那是2000年，小弟弟才11岁，大弟弟15岁，我走了他们俩怎么办啊。我拜托邻居的大爷，给两个弟弟隔两天和一次发面，让他们蒸馒头吃。两个弟弟不太懂事，目送着我走， 我安排他们不要打架，他们一句话都不会说，不会说哥小心点， 就呆呆站在那儿。我当时觉得特别悲壮，一个从来没有

8、出过县城的人，要孤身一人去北京了，都没有家人送。走到拐角处我就哭到不行，怎么可以这样子，那时候我特别恨我妈。我在北京待了一个月才给家里打电话，妈妈对我特别内疚，整个大学四年我都不高兴，我想我这辈子都再也不会回去了。第一年春节我回家了，但我只出房间上厕所和吃饭，剩下的时间就在屋里疯狂地背英语，后爸还是跟我闹矛盾，就回了他的老家，我妈也跟他走了。我也很伤心，买了一箱方便面，每天限制弟弟只能吃一包方便面，我还生气着呢，我才懒得包饺子呢，那时觉得命运怎么这样啊。暑假我就不回去了，大年二十九坐火车，大年三十下午到家，吃个年夜饭，第二天睡个懒觉，中午吃顿中午饭我就走了，几年来都是这样。我妈要送我，我也不理

9、她，下特别大的雪，她要给我打伞，我故意避开也不让她给我打伞。我不回头地往前走，过了拐角就开始哭。 ”许单单怀着对家庭的积怨在化工大学读书的日子里， 还有一件事让他耿耿于怀-那个学校太小了！大二开学的第一个周末，他顺着北三环徒步走去了清华和北大，那两所国内最著名的学校始终吸引着他。在清华校园里，他看到路两侧都是学校活动的牌子，有很多的名人讲座，他再也不愿意在化工大学上学了。 于是， 他开始复习高中课本， 想重新考大学。他每天学习到半夜两三点，再翻墙回宿舍住，系主任出面干涉，说你这样对大家的影响不好，可他决心已定，还是跑回老家报名高考。许单单在报名处转了两天，最终却没敢进去，他怕人家查出来他已经上

10、过大学了。当年，他们县里每年只有一两个学生能考上北大、清华，他担心如果自己考上了，一定会被地方上的媒体追踪报道，那时就露馅了。直到报名结束他还是没有勇气走进报名处。既然不能再次高考，许单单决定，考北大、清华的研究生。他权衡了一下， 当时清华的计算机是热门专业， 可他本能地讨厌编程，其中有一部分源于出身农村的自卑感， 觉得自己没法和从小玩儿电脑长大的城市小孩竞争。恰好2003年，印度总理访华，许单单发现印度是个软件发达国家，他虽然抵触编程，但愿意做跟软件相关的生意，比如市场和管理，于是，他报考了北大的印度语言与文学专业研究生。“我整个大学都是很内向的人，从老家回来以后，我就专心致志地考研。但大三

11、春节那年我回安徽，发现有人拿了一本陈文灯的数学考研书， 整个市面上都没有， 我灵机一动， 我卖这本书好了。我迅速给出版社打电话，问这本书能给我几折，出版社说可以给6.1折，卖7.1折，49元一本，我赚4.9元。我抱着几本书挨个敲宿舍门，在门口犹豫了半小时才进去，第一个宿舍大部分人都买了，我太有说服力了，虽然是同一年级，我做了太多准备，告诉他们必须要用什么书，必须要上什么班。然后我逐个敲后面的宿舍，一个星期就挣了4000块。那是我第一次强迫自己出去说话，第一次突破，发现自己其实还OK。之后走在学校里，别人都跟我打招呼，那是一次转变。但当时我还是不好意思转变，连变个发型都不好意思，我意识到内向的人

12、不容易成功，外向的人才容易成功。可我以前太自卑了，特别穷，还有个后爸，也没有钱买衣服， 穿表哥的衣服，吃不起饭。高中我没有钱交学费，又是第一名， 班里的同学每人捐两块钱给我，每年班主任都带着我去校长家求情， 给我免一半的学费。 那时候每天吃苹果， 一毛钱一斤的苹果，一中午吃5个苹果，就这么过来。到了大学更自卑，大家都是城市的，我却只能特别特别省钱，一顿吃两个馒头。现在我弟弟都比我高，我怀疑是以前透支了，现在身体也不好。考上北大以后，反正北大没有人认识我，我就下决心假装一个开朗的人，把头发染成了棕色，穿上了痞子的衣服，装成街头混混的感觉，跟每个人都打招呼，真的整个人都变了。大家都觉得我是个超级外

13、向的人。我不断地发现自己还可以做大哥，所有人都叫我单哥。研究生时，我就是北大 BBS 上的最红的网络红人，我一直都不知道原因是什么，我的网名是 XDD，只要我说一句话就无数人都问小弟弟在干嘛 ，我就把网名改成了XDD（我不是小弟弟） ，可能是因为网络有距离感，每个人都可以对我的网名调侃两句，觉得这个人很亲切，我就成了 BBS 上最红的人。快毕业的时候，要举行一个毕业聚会，我觉得我有义务组织聚会，就拉了 BBS 上其他几个比较红的人一起。有很多女生跑来就是为了看 XDD 长什么样：我们宿舍有人考试不能来，让我一定拍一张你的照片回去。我觉得所有事情都是连起来的，这是起点，后来我就开始组织北大的各种

14、活动，组织北大赴深圳的150个毕业生的聚会，还没有毕业就聚了好多次， 聚餐啊， 找场地啊， 组织了半年， 都是在玩，我在玩滑板，学吉他，什么潮干什么。 ”许单单就这样变成了另一个人。考上北大之后许单单发现自己犯了个错误，泰戈尔文学要上一年，可他读这个专业是为了赚钱、做生意的。于是，他第一年努力上课，把所有学分都修完了，第二年开始去找兼职。他先后去了几家公司实习。第一家是个烟草公司，做人力资源，他在广西待了半年，还对公司谎称自己是 MBA。然后是大唐移动， 之后是联想的人力资源部招聘组， 负责校园招聘的组织工作。在联想实习了一个月，许单单就离开了，因为他们专业获得了去印度留学的机会，每个月会给留

15、学生4000元的奖学金。但就在出发前，无意间，他做了一个创业，然后跟导师说，对不起我不去印度了。北大 BBS 上有很多校园代理，许单单跟一个生日蛋糕店合作，代理了生日蛋糕。通过这个生意，他每个月能挣几百元钱。后来很多人说送蛋糕时能不能也送花、剃须刀、贺卡，大家要的东西越来越多，许单单就做了一个校园折扣网，连运动鞋等也一起卖了。他还和学校周边的饭馆、理发店、KTV、考研班商谈，做一个联名会员卡，去那些地方消费均可打折。他招聘了各个学校的外联部部长、主席来做这个事，最多的时候公司有70个员工。 他说，其实那就是现在的团购，要是他不放弃的话，有可能自己就是团购的鼻祖了。一边开着公司，许单单一边还做了

16、另一件事。2006年2月，他找到当时很火的芙蓉姐姐，希望她能做公司的代言人。见到芙蓉姐姐后，他觉得她和大家心目中那个乖张的形象并不一样，她私下是个很害羞的人，还挺漂亮，而且很善良。许单单观察到，许多电视节目上芙蓉姐姐都是主角，但得到的出场费却是最少的， 他决定推她一把。他成为了芙蓉姐姐的助理，为她做了一些商业谈判、接受媒体采访、签代言合同。许单单的导师是学院派的，觉得商业行为对校园风气不利。导师说，要么你就开公司结业，要么就把公司关了，写三个月论文。许单单痛苦了一下，放弃了公司，选择了论文。他找了一个合伙人，分给他30%的股份，让他接手。但经过此事，许单单做生意的瘾已经被勾起来了，后来腾讯去北大招聘时，他写了一页商业计划书，希望腾讯能和自己合作，腾讯产品部经理觉得他还挺有战略眼光，就推荐他到深圳腾讯总部的战略部工作。“我出发去深圳腾讯工作时，在飞机场把别的东西都托运了， 但是有一箱书特别贵， 我不舍得托运， 就左手拿吉他， 右手拿滑板，背着轮滑鞋，又提着那箱书。上飞机时每人只能带3个包，我的超了， 我就问后面的一个只背着个小包的大哥能不能帮我提个书箱，那人是改变我的轨