《汽车经销商公益活动(营销案例)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车经销商公益活动(营销案例)（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司北京天达同力汽车销售服务有限公司活动协办：搜狐汽车频道 太平洋汽车网活动地点：天津一汽北京天达同力4S店展厅内主题：众志成城 . 同心同力 时间： 2008年5月31日活动目的：一、树立天津一汽品牌的社会形象；二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力；三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津 一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客户的维系。一、活动实现集客目标 200人、集客信息留存150人；实现A卡目标100人、活动预计提高成交目标 50辆；二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客
2、20%以上；三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3， 同时扩大“威系列”产品的知名度！市场目的： 内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品 威乐轿车（1台）进行现场拍卖，将所得车款全部 捐赠给地震灾区。形式： 前期 网络、电话、到店报名后期 现场竞拍 活动内容及形式：拍卖车型信息品牌车车型规规格型号市场场价起拍价竞竞价天津一汽威乐手动豪华6680049800 1000活动总预算项项目广告宣传传 费费记记者车马车马 费费说说明媒体推广平面1378003500网络络 275005000包括访谈访谈广播103.91000央视视二套1000当天邀约约，无投放活动现场动现场 布
3、置费费 用20500竞竞拍车辆车辆威乐乐手动动豪 华华66800起拍价 49800合计计196300（不含威乐乐拍卖卖捐赠赠款）不含餐饮饮及员员工服装二、准备阶段活 动 方 案一、前期推广三、基本流程四、具体环节一、前期推广平面媒体网 络电视、广播店面宣传一、前期推广平面媒体媒体名称主题内容投放时间版面次数费用预计北京青年报文字+图片28、30日 竖通栏（ 11.86.8cm）249600京华时报文字+图片26、29日 通栏 （724cm）255000法治晚报文字宣传23、25、27 日方通栏（ 1212cm）333200活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）网 络活动信息宣传（电话、到店注册
4、个人信息）网络报名，现场竞拍合作网站+推广网站合作网站一、前期推广协办媒体活动专栏网 络（推广）网站名称投放形式内容投放时间 版面费用预计兄弟媒体免费 报道太平洋汽车网络竞拍+信息页 面活动能够信息+ 网上报名+访谈23日-29日活动专题+活动信 息12000新浪汽车频道 北京页2/3通栏活动能够信息+ 网上报名+23日-29日活动专题+活动信 息15500搜狐、易车、 网易、腾讯网上车市文字链接文字信息+图片23日、27日北京页面商家信息不 发 生 费 用汽车天下文字链接文字信息+图片+ 访谈23日、26日滚动资讯万车网文字链接文字信息+图片23日、29日图片链接+文字信 息谷歌汽车之家文字
5、链接文字信息+图片23日、文字信息车168文字链接文字信息+图片23日、文字信息一、前期推广网站名称人员姓名职务费用预计备注 太平洋汽车李培销售10005.23 - 6.6连续报道新浪汽车冀淑芳客户经理10005.23 - 6.6连续报道汽车天下管成林客户经理1000有访谈万车网路锑斌销售经理5005.23 - 6.6连续报道汽车之家房春红编辑5005.23 - 6.6连续报道网上车市李向军汽车责编5005.23 - 6.6连续报道车168张 钰汽车责编5005.23 - 6.6连续报道一、前期推广网 络（邀约）所有网络记者，根据活动当天实到为准！网站名称人员姓名职务费用预计备注 北京青年报王
6、晓坤汽车时代记者500有访谈精品购物指南翟文韬记者500后续报道时间待定北京晚报梁颖捷汽车版记者500后续报道时间待定法制晚报孟亚辉汽车版记者500后续报道时间待定京华时报刘元星汽车版记者500后续报道时间待定车友报智倜汽车版记者500后续报道时间待定新经济导刊黄福荣汽车版记者500新闻报道6月5日央视二套王晓斌全球资讯记者2000出席现场一、前期推广平面（邀约）所有邀约记者，根据活动当天实到为准！电视、广播电视中央二套栏目：全球资讯记者： 王晓斌 注：活动当天现场邀约交通台（103.9）时段：每日下午1点至3点次数：2-3次 注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作一、前期推广店面宣传目的
7、：前期人脉积累活动气氛预热途径： 通过销售顾问向意向客户及订单客户对此次 活动能够信息进行告知。 在26日之前将活动现场布置完毕，提前营造 现场活动气氛，26-30日之间进行本次活动的 店头集客及报名。一、前期推广此次活动同时在3家平面媒体（其中2家为主流媒体），共7次；7家网络媒体 （其中2家为协办媒体），共7天，反复强 度宣传。推广总结：一、前期推广二、准备阶段文字资料前期推广：1、活动信息2、公关软文（此次活动倡议书）3、竞拍客户信息统计（网络、店内） 活动现场：1、主持及串词2、领导致辞3、竞拍条款 后期报道：1、公关软文（现场报道、活动总结）会场布置名称摆放地点数 量规格预计费 用背
8、板主展台背景1喷绘 412m10000活动台（含拍 卖车辆 展台）13000签到台+背景墙正门入口1喷绘 23m3000条幅展厅二楼围栏+大厅正门、侧门+拱门上4红布白字600拱门公司入口1自备音响设备展台外侧1套租赁 500竞拍区椅会场中央50把租赁 500募捐箱会场入口1透明200支票牌捐赠活动过程中2块300二、准备阶段二、准备阶段名称摆放地点数量规格完成时间与计费用工作人员、来 宾爱心胸贴+区 位座椅贴100+60个29日前1000来宾签到簿签到台3个29日前100竞拍流程展架竞拍展台两侧1个29日前200现场绿 色植物主展台周围50盆29日前租赁500邀请函30张29日前100竞拍序
9、号卡竞拍者手持50个29日前500工作人员服装30套29日前公司酌情而定现场餐饮现场瓶装饮用水（小瓶）六箱；与会 领导 及 新闻媒体记者 午餐预计 3 桌。现场宣传片及 音乐活动现场 首先播放灾区影像图片；循环播放爱心歌曲；播放拍卖车型信息；播放本 次活动的参与人员及公关单位。会场布置总 表会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换(无音乐背景)三、基本流程环节环节时时段历时历时说说明接待9：0010：0060分领导领导 、媒体记记者及客户户接待及签签到，办办理 竞竞拍手续续。 开幕式10：0010：3030分主持人开幕致词词并播放背景音乐乐及灾区图图 片；厂家及公司领导讲话领导讲话 ； 拍卖车卖
10、车 型介绍绍10：3010：35 5分图图片结结合影像资资料。竞竞拍阶阶段10：3511：0025分每次1000元竞竞价，并由竞竞拍获获得者讲话讲话 。现场现场 捐款11：0011：3030分有主持人发动发动 倡议议，与会全体共献爱爱心。车车款捐赠仪赠仪 式11：3011：4010分由公司领导领导 与竞竞拍获获得者，共同捐献给红给红 十字会。 现场现场 捐款捐赠赠 仪仪式11：4012：0020分由主持人和媒体代表，将现场现场 捐款捐献给给 红红十字会。 午餐12：00参与活动动客户户在公司食堂用午餐（工作餐 ）接待阶段(9:00-10：00)领 导 接 待 媒 体 接 待 来 宾 接 待媒体
11、来源客户接待基盘客户接待(注:接待人员不可只接待自己的基盘客 户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况) 为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办 理竞买手续会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）宣传片三、基本流程开幕式(10:00-10:30)主持人开场领导致辞天津一汽领导本公司领导协办单位三、基本流程会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）拍卖车型介绍(10:30-10:35)拍卖车型介绍（六方位图片展示）威乐宣传短片播放会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）三、基本流程竞拍阶段(9:35-11:00)宣布竞拍规则 主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信息 开
12、始竞拍天津一汽领导本公司领导协办单位会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）三、基本流程现场捐款(11:00-11:30)主持人宣读倡议书 开始上台捐款主持人本公司员工媒体现场来宾会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：爱的奉献（音乐），现场 工作人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声爱的奉献三、基本流程车款捐赠仪式(11:30-11:50)本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十 字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款代表发言会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）三、基本流程现场捐款捐赠仪式(11:50-12:00)主持人宣布现场捐款数量邀请现场捐款嘉宾及媒体代表向红十字 会
13、代表捐献爱心捐款三、基本流程会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）献爱 拍卖会，圆满结束！背景墙主 展 台拍卖车领 导 区媒体区竞拍区接待区背景墙接待区签到台竞拍咨询及手续办理 活动现场布置图主题背景墙四、具体环节接待环节正门（5人）办理拍卖手续到店客户分类引导领导接待媒体接待客户接待签到台竞拍咨询台赏 车 区客户引导（1人）大门（2人）竞拍环节四、具体环节流程图：竞 拍 登 记办 理 竞 买 手 续凭 竞 买 号 牌 入 座身份证/营业 执照复印件缴纳竞买保证金填写竞买 登记表领取竞买号牌参 与 拍 卖 、 举 牌 竞 价成交未成交签署成交确认书，交回 竞买号牌付成交款、签合同取回竞买保证金凭保证金收据及 竞买号牌注：此流程图将在活动推广中，以附件的形式体现及在会场竞买咨询台旁 以展架形式体现。
