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1、732 0 0 8 年第1 期 项目管理技术COLUMN专 栏专 栏现代项目管理中的一个重要理念是项目的目标不仅在于得出项目的交付物，还在于使项目的利益相关方满意。利益相关方意识是项目管理人员最为重要的意识之一，也是保证项目成功的关键因素之一。对于中国人来说，我们受儒家文化的影响很深，常常将人际关系分为敌我、君臣、父子、兄弟姊妹、夫妻和朋友关系等。在这种传统文化中，并没有现在极为重要的商业关系和职场关系，我们必须将商业关系和职场关系归结到传统的人际关系中去，而最容易对应的就是敌我关系、君臣关系和朋友关系。我们很容易会将竞争对手看成是敌我关系，以至于会意气用事地采取“宁可我不赚钱，也不能让你赚钱
2、”这样的损人不利己的极端手段。上下级关系 有 些 像 君 臣 关 系 ， “ 忠 诚 ” 、 “ 服 从 ”成了重要的戒律，无论是工作中还是生活中，上司永远是上司。合作伙伴关系则是朋友关系。中国人一般只和朋友做生意，因而合同并不如关系重要，朋友之间还签什么合同呢？在国人的骨子里面，冷冰冰的商业关系不如人情来得重要，“见利忘义”、“唯利是图”、“商人重利轻离别”等贬义词中是否也存在对商业关系的偏见呢？记得在美国总统布什访问中国时，提出了中美之间是“s t a k e h o l d e r ”关系时，国内的多个媒体花了大量时间来解释“s t a k e h o l d e r ”的含义，并提出了
3、多种翻译，似乎“利益相关方”的重要性近来才被人们所重视，但毛泽东主席很早就提出了“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题”这样的观点，可见他老人家的远见卓识。利益相关方意识不仅在项目管理中重要，在政治和日常生活中同样十分重要。对西方人来讲，项目利益相关方满意可能是建立在有效交付项目成果的前提下，但对于中国人来说，在某种程度上项目利益相关方满意的重要性要大于项目成果的交付，“生意不成仁义在”嘛。要识别项目利益相关方，首先需要弄清楚什么是利益相关方。在金山词霸中，s t a k e h o l d e r 被翻译成“赌金保管者”，朗文词典也将其解释成“有争议的财产保管人”、“赌金保管者
4、”这些解释显然不适合于项目管理。在新英汉词典中，该单词被翻译成“利益共享者”，似乎有些沾边了，但是“利益共享者”只是指对项目成果的分享，只表明了他们对项目的权益，为什么他们是项目成功的关键呢？他们对项目的责任何在呢？这些问题不解释清楚，利益相关方就难以识别。明确的、有参考价值的定义来自项目管理协会（P M I ），它认为：项目利益相关方是介入项目过程或者是受到项目成果影响的组织或个人。国际项目管理协会（I P M A ）也提出了类似的定义，不过它更愿意用i n t e r e s t e d p a r t i e s 来代替s t a k e h o l d e r s 。这个定义被项目管理
5、界广泛使用，但是，其中仍然存在三个问题：首先，怎样才能保证与项目成败攸关的利益相关方都能够识别出来；其项目利益相关方及其需求的识别山东大学项目管理研究所丁荣贵74项目管理技术 2 0 0 8 年第1 期专 栏专 栏COLUMN次，如何清晰表达利益相关方的需求；第三，究竟该由谁来承担识别利益相关方的责任。我们先来看第一个问题。尽管项目利益相关方对项目的成功至关重要，如何将他们都识别出来并不容易。外国人习惯于签字，中国人习惯于盖章。有了签字人就有了责任人，有了公章则不然，发掘公章的背后是谁，这是一项艰巨的工作，稍有疏漏则会前功尽弃。中国人做事大多是建立在“人脉”基础上的，影响到项目成败的人员可能是
6、与项目有关的，这些人需要识别出来是理所当然的。但还有另外一些人，他们本来与项目没有关系，纯粹是所谓的“闲人”，当他们因为别人将其看成是“闲人”而伤了自尊，或者只是他们不想被别人看成“闲人”时，他们也会变成项目利益相关方。这些人虽然成事不足，但败事却绰绰有余，杀伤力惊人，而且还可以不承担责任，因为他们毕竟是“闲人”嘛。我们可以从一个生活中的简单例子来说明这个问题。大家试想一下，一个在居民小区收废品的老汉是不是房地产公司售楼项目的利益相关方？从直观上看，不是。但是，只要他想是，他就能变成是。一天，有夫妇二人到该小区买房。在售楼人员的热情介绍下，夫妇二人终于挑选了一个户型、位置、价格都比较满意的房子
7、。然而，就在他们回家取钱准备成交时，意外出现了。收废品的老汉在小区门口正和保安吵架，老汉高声叫嚷：“不让我进去，好像我会偷东西似的。今年上半年你们小区已经丢了四辆车了，这些车难道是我偷的？有本事把这些事管好，朝我们使劲算什么本事？”该夫妇听到后打消了立刻成交的念头，打算再了解了解情况，再比较比较。尽管项目利益相关方很重要，但奇怪的是并没有人提出系统的办法将他们有效地识别出来。现有的文献不是直接给出了利益相关方，就是提出了一些诸如头脑风暴法、专家建议法等不是办法的办法。根据我的体会，可以用一个三维模型来帮助人们识别项目利益相关方（ 见 图 1 ） 。在图1 中，过程维用以表明项目属于哪个阶段、哪
8、个过程。项目的利益相关方并不是一成不变的，他们会在项目的不同阶段、不同过程中介入和退出，而且项目利益相关方也不会、不必要甚至不可能在项目启动阶段都识别清楚。划分项目生命周期很重要的目的之一在于理清责任，不同阶段利益相关方的责任不同，他们的角色和需求也不同。图1 中的任务维就是用来明确完成项目某阶段、某流程中的某工作任务的活动，这些活动可以分为三大类：规划活动，即确定该干什么、如何干以及该由谁干等管理工作；操作活动，即负责实施规划者提出的方案；维护活动，即提供操作活动需要的资源等。活动明确后，就需要对应到组织，由于项目并不是要和整个组织打交道，而是要和其中具体的人打交道，因此，还是需要由组织再对
9、应到具体的、活生生的人才行。一般说来，对应到组织较容易但对应到具体的人较困难。在图1 的第三维即角色维中，将组织中与项目有关的人员分为5 类，分别是信息传递者、决图1 项目利益相关方识别的三维模型752 0 0 8 年第1 期 项目管理技术COLUMN专 栏专 栏策者、影响者、实施者和受益者。其中容易被人忽视的是信息传递者和影响者 1 。信息传递者，是指能够透露、传递信息的人，这种人尽管不一定属于决策层，但经常能够见到他们。群英会中的蒋干就是信息传递者。在现代社会中，领导的秘书、司机、办公室主任等都是不可忽视的信息传递者，他们经常也会转化为影响者。这就是人们常说“领导身边的人等同于领导”的原因
10、。影响者是指对决策起到重要影响的人员，他们可能是领导身边的人，如财务经理、儿媳妇，也可能是表面上看不出有什么关系的人，如上面例子中收废品的老汉等。现在来看另外一个问题：如何清晰表达利益相关方的需求。识别出项目利益相关方之后，就需要挖掘他们的期望并将其变为明确的需求，处理好不同利益相关方的需求之间存在的冲突，以及考虑在需求确定后仍然会产生的变更。本文主要讨论前者，后两者将在后文讨论。利益相关方的期望往往表达不清，他们常常不是实施项目的专业人员，甚至他们的期望本身就会自相矛盾。在很多情况下，希望利益相关方能够定义和表达清楚他们自己的需求是困难的。有经验的人都知道，夫妇二人一起逛商店时经常会发生矛盾
11、，这种情形有些像图2 表示的那样：妻子在前面发狂地走，丈夫在后面走得发狂，因为究竟什么才是妻子需要的衣服她自己也未必清楚。这时候我们很容易理解为什么 “ 逛 ” 这 个 字 由 “ 狂 ” 和 “ 走 ” 构 成 。利益相关方通常是通过描述性的语言来进行需求说明的。这些具有二义性或多义性的需求描述会造成利益相关者对项目需求理解上的不一致。没有重视使利益相关方之间就项目需求和目标达成理解上的一致，是项目启动以及实施过程中普遍存在的问题，很多管理者低估了解决这方面问题的难度。利益相关方对项目的期望包含多个方面，其中既有对项目成果特性的要求，又有在感情等方面的要求。简单说来，利益相关方的期望可以分为
12、三类：一类是“M u s t s ”，即如果缺乏了就不能满足其基本需要的成果 特 性 ； 第 二 类 是“W a n t s ”，即利益相关方希望得到的能够丰富其需要的东西；第三类是“N i c e - t o - h a v e s ”，即对利益相关方而言多多益善的东西。尽管从理性上看这三类需求对利益相关方的重要性而言是递减的，然而，在项目的生命周期过程中，利益相关方表达这些需求的频率却常常是递增的。这是导致项目范围蔓延、项目变更、项目冲突最终失控而使项目失败的重要原因。质量功能表（Q u a l i t y F u n c t i o nD e v e l o p m e n t ，Q F
13、 D ）（见图3 ）方法是可以借鉴来将项目利益相关方的期望转化为明确需求的有效工具。在图3 中，“利益相关方期望”一般是笼图2 夫妇逛街图图3 项目利益相关方需求表达的修正质量功能表76项目管理技术 2 0 0 8 年第1 期专 栏专 栏COLUMN统或模糊的。“期望的物化特性”是利益相关方期望的具体化表达，可以由专业人员予以定义并获得利益相关方的认可。“相关关系矩阵”是指众多物化特性之间的相互关系，通常用正相关或负相关来表示。“关联关系矩阵”是指项目利益相关方的期望和其物化特性之间的关联关系，这种关系可用“强”、“中等”、“弱”表示，也可采用分值表示。“物化特性的参数”是指能够用客观标准来度
14、量的项目利益相关方需求，“优先级”则表示利益相关方期望之间的优先序。对Q F D 的使用有以下步骤：第一步：确定项目利益相关方对项目的期望，并确定其优先等级，即明确“是什么”；第二步：确定利益相关方期望的物化特性（所谓物化特性即可以明确表示的事物，如资金、满意度调查表等），即将“是什么”转化为“怎么 样 ” ；第三步：用关联关系矩阵确定“是什么”和“怎么样”之间的关联关系 ；第四步：用相关关系矩阵确定期望的物化特性之间的关联关系；第五步：根据相关矩阵和关联矩阵的结果，与确定利益相关方期望的物化特性的参数或衡量标准（即“是多少”），以及这些标准的重要性排序，从而将其转变为利益相关方的需求及其优先
15、满足等级。最后，我们来分析一下第三个问题：究竟由谁来承担识别利益相关方的责任。无论是在项目管理学协会（P M I ）还是在国际项目管理协会（I P M A ）的文献中，都明确指出“项目经理有责任识别利益相关方、确定他们的需求并最大限度地管理这些需求以促使项目成功”。没错，项目经理有这样的责任，但是，可能更主要的责任不在项目经理，而在参与项目的各个企业的管理部门。在项目管理中，项目范围的蔓延（s c o p e c r e e p ）是造成项目延期和超支的一个很重要的原因，人们采用了W B S 等多种手段来控制项目范围蔓延的现象。但是，项目经理的责任范围蔓延也是常见的现象，这种现象却没有得到人们
16、足够的重视，项目经理成了承担项目失败后果的最常见的替罪羊。对由一个企业承担或由多个企业承担的项目来说，项目经理经常扮演的是一个执行者的角色，他执行企业的意图，体现利益相关方的意志。从企业层面看，项目经理是执行层而不是管理层，他负责将事情做正确，而不能决定做正确的事。所有，项目经理承担的责任范围是有限的。泰勒早在1 0 0 年前提出的科学管理原理中就揭示了将责任压在工人身上的“积极性加刺激性”方式的不合理，他明确指出，管理者应承担四类责任：把过去工人们自己通过长期实践积累的大量传统知识、技能和诀窍集中起来，概括为规律、守则甚至公式传授给工人；科学地选择和不断培训工人；把科学与科学地选择、训练出来的工人结合在一起；将工作责任在管理人员和工人之间平分 2 。泰勒强调了管理者应该承担起他们应该承担的责任，而不要像以前那样由工人来承担不该由他们承担的责任，但是，迄今为止，我们仍然很容易发现管理者巧立名目，以各种理解将其责任转嫁给其他人的现象。前段时间，我在南方某高速铁路建设工地现场发现，该项目施工地点十分离散。这种方式的结果必然是工期延长、费用超支。
