《新浪网络广告案例分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新浪网络广告案例分析（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、新浪网的网络广告分析什么是网络广告什么是网络广告新浪网的概况新浪网的概况新浪网络广告的商业模式新浪网络广告的商业模式 123VSVS百度、窄告网百度、窄告网小组结论及建议小组结论及建议45网络广告 什么是网络广告？与传统媒体的最大区别是什什么是网络广告？与传统媒体的最大区别是什 么？么？ 网络广告：网络广告：第五大媒体第五大媒体（电视、报纸、杂志、（电视、报纸、杂志、 广播）广播） 含义含义：利用多媒体技术创建、具有复杂视觉效：利用多媒体技术创建、具有复杂视觉效 果和交互功能的新型网络广告。果和交互功能的新型网络广告。 表现形式表现形式：集视频直播、：集视频直播、FlashFlash动画、游戏
2、、动画、游戏、 网络链接、发表评论、在线调查、网上购物等网络链接、发表评论、在线调查、网上购物等 功能于一身，最大特点是具有双向交互性。功能于一身，最大特点是具有双向交互性。特性特性 网络广告传播的广泛性网络广告传播的广泛性网络传播信息的网络传播信息的 非强迫性非强迫性网络信息传播的网络信息传播的 交互性交互性广告受众数量的广告受众数量的 可统计性可统计性网络信息传播的网络信息传播的 感官性感官性网络传播灵活的网络传播灵活的 实时性实时性网络广告的优势 网络广告的心理优势网络广告的心理优势 广泛的覆盖范围广泛的覆盖范围 信息容量大信息容量大 综合性的视听效果综合性的视听效果 实时性与持久性统一
3、实时性与持久性统一 广告投放准确广告投放准确 媒体收费优势媒体收费优势 效果评定优势效果评定优势网络广告类型 网幅广告网幅广告 文本链接广告文本链接广告 电子邮件广告电子邮件广告 赞助广告赞助广告 与内容的结合广告与内容的结合广告 插播式广告插播式广告 Rich MediaRich Media简介 新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增新浪是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增 值资讯服务提供商。值资讯服务提供商。 新浪在全球范围内的注册用户超过新浪在全球范围内的注册用户超过3.253.25亿，日平均访问量达亿，日平均访问量达 到到1313亿次，日平均到访人数超过亿次，
4、日平均到访人数超过58005800万，是中国大陆及全球万，是中国大陆及全球 华人社群中最受推崇的互联网品牌。华人社群中最受推崇的互联网品牌。 新浪凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并新浪凭借领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并 享有极高的声誉。享有极高的声誉。 向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索 引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费 邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务邮箱、博客、影音流媒体、游戏社区、分类信息、收费服务
5、、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司 收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜收入的大部分来自网络广告和移动增值服务，小部分来自搜 索及其他收费服务。索及其他收费服务。 网络广告效果 传播效果传播效果 广告曝光次数广告曝光次数 点击次数与点击率点击次数与点击率 网页阅读次数网页阅读次数 转化次数与转化率转化次数与转化率 经济效果经济效果 千人印象成本（千人印象成本（CPMCPM） 每点击成本（每点击成本（CPCCPC） 每行动成本（每行动成本（CPACPA）新浪广告收入情况广告收入所占比例新浪网络广告的商业模式uu
6、新浪网络广告的市场定位新浪网络广告的市场定位 差异化产品差异化产品 一系列的兼并重组活动实现规模经济一系列的兼并重组活动实现规模经济 不断创新提升竞争能力不断创新提升竞争能力, ,做到做到1+121+12新浪广告操作流程图新浪的广告产品类型 弹出广告弹出广告 声音广告声音广告 定向广告定向广告 全流量广告全流量广告 横幅广告横幅广告 擎天柱广告擎天柱广告 按钮广告按钮广告 文字链接文字链接 网上直播网上直播 互动广告互动广告 视频广告视频广告 通栏广告通栏广告 流媒体按钮流媒体按钮 流媒体移动图标流媒体移动图标 鼠标响应按钮鼠标响应按钮 鼠标响应移动图标鼠标响应移动图标 全屏广告全屏广告uu
7、成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位战略目标战略目标uu 网络信息的浏览者、广告主、企业和消费者网络信息的浏览者、广告主、企业和消费者 目标用户目标用户赢利模式uu 广告收入广告收入uu 其他收入。其他收入。邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上邮箱增值服务、游戏收入、关键字竞价、网上商城、无线服务等商城、无线服务等 核心能力核心能力AA内容建设内容建设规模优势规模优势 传播能力传播能力 BBC C新浪网的核心能力新浪网的核心能力经营模式经营模式 鲜明的差异化服务鲜明的差异化服务 创新的网络销售渠道创新的网络销售渠道 推出了推出了“ “IMPACT
8、”IMPACT”网络营销理念网络营销理念互动性（互动性（InteractiveInteractive）精准性（精准性（TargetTarget）用户粘性用户粘性（MagnetismMagnetism）聚合力聚合力 （PopularityPopularity）创意创意 （CreativeCreative）公信力公信力 （AuthoritativeAuthoritative）IMPACTIMPACTIMPACTIMPACT新浪的技术模式 采用采用Force10EForce10E系列交换机提供高密度千兆以太网端口，汇接系列交换机提供高密度千兆以太网端口，汇接 配置了千兆以太网适配器的服务器，提供无阻
9、塞、高性能的配置了千兆以太网适配器的服务器，提供无阻塞、高性能的 服务器群之间的通信。服务器群之间的通信。带宽由原来的带宽由原来的30M30M变为多条变为多条KMKM级。级。 先进的网络广告技术先进的网络广告技术 好的广告创意好的广告创意 最佳代理商最佳代理商 北京华扬联众广告公司北京华扬联众广告公司 北京诠释广告有限公司（好耶）北京诠释广告有限公司（好耶） 北京电通广告有限公司北京电通广告有限公司 优秀代理商，优秀行业代理商，特殊贡献代理商，优秀互优秀代理商，优秀行业代理商，特殊贡献代理商，优秀互 动行销代理商动行销代理商 有一批好的 广告代理商新浪网的管理模式客户管理客户管理1 2 34
10、团队式管理团队式管理资源管理资源管理股权分散股权分散 管理管理新浪网的资本模式进一步分散股权上市分散的风险投资新浪广告VS百度广告 新浪新浪 凭借丰富的内容凭借丰富的内容 百度百度 关键字搜索（竞价排名）关键字搜索（竞价排名） 百度的关键字搜索的不足？百度的关键字搜索的不足？ 没有进行客户细分没有进行客户细分 经营理念需要改变经营理念需要改变新浪广告VS窄告网广告 窄告网窄告网 事件营销事件营销 中文语义智能技术、互联网搜索引擎技术、中文语义智能技术、互联网搜索引擎技术、IPIP识别系统识别系统新浪广告的优势新浪广告的优势 （1 1）价格，新浪网的广告费都比电视、报纸、广告牌等所谓的软广告硬广
11、告）价格，新浪网的广告费都比电视、报纸、广告牌等所谓的软广告硬广告 的费用要低，当然，价格的高低也需要相对而言。的费用要低，当然，价格的高低也需要相对而言。 （2 2）准确率，也就是说门户网站，通过成熟的技术可以将广告的产品与相关）准确率，也就是说门户网站，通过成熟的技术可以将广告的产品与相关 网站内容进行关联，这要比电视里的广告更具准确率，也就是所谓的广告的到网站内容进行关联，这要比电视里的广告更具准确率，也就是所谓的广告的到 达率。达率。 （3 3）灵活性，新浪网的广告投放可选择的方式、投放周期等都比较多。）灵活性，新浪网的广告投放可选择的方式、投放周期等都比较多。窄告网优势最便宜最便宜 传播最广传播最广 最可控最可控 发布最快发布最快 最受欢迎最受欢迎 应用最广应用最广六方面对新浪的建议uu 巩固内容和品牌优势巩固内容和品牌优势uu 准确定位核心业务准确定位核心业务uu 加强创新加强创新对广告主的建议uu 判断广告目标判断广告目标uu 做好广告预算做好广告预算uu 选择合适频道选择合适频道小组建议和结论小组成员：付嘉宏、赵丹、江晓芸、王苗滋
