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1、攘妥题目：辽宁交通台销售队伍激励问题研究 巍焉翥宇学员始痧轩字学员姓名；郑新宇学员签名：觯用J1导师姓名：郭焱宏导烬签名：确主笼摘要我国广告她的发展现状璧现躜溉大特点：是发鼹较浚，二是竞争激烈。在此背最下，广播媒体除了加强节曩囊赛羼鬃、徽努媒镩营锩努，遮应该蘩褫媒俸销锫酞经静管理。销售酞餐巍企业星爨考不胃赘健翡俸翔，蠢在销瞽致佼的管瑾中，激稀闯熬又是黧点和难点。论文戳激励问题为研究煎点，以辽宁交通台镳售队伍为磷究对象。本文运用了行为分析、历史归纳、定量与定性分拆楗结合的分辑方法。本文正文共六零分西大熬分怒开论述。第一黧分论述激励与爨队爨论，为下瑟瓣论述掇供了联论依据。第二部分进一步分耩了销售献
2、伍入穗在心态飙律、行为动机等方顾的一黧基本状态，并总结了鞘瞽献伍在激励策耀与实旌中墩该潜萋把缓的一魑基本原则和销售队伍管理者应该注意的工作蘑点。篇三部分是本文的重点，罄霪分辨了辽宁交邋台销罄队蘧激殿黪墁状，锌对程在的激殿蛔题，熏点论述了辽宁交避台销售队伍在薪戮激麟、溪标激耢、考核激霸、榜样激赫、差笄仡激融方面的激励策臻与实麓。差彝辱艺激灏又是策貉与蜜麓中漪重点，并强调系统纯的琢维展开激励的策略与实旌。第四部分是本文的结论部分。销售队伍酶激励闯题，敷该从欧慑实际搬发，系统他思维、基豹纯引导、差异化实施。此部分也对本文提出了展望。辽宁交遥台键售敬糕激麟翔题黪深入耢究，不僵辩我国媒俸经营露可媸鉴黪作
3、用，逡予销餐驮经鹃一壁共褴，茏其人们在激励动机等方面的规律往，对我国其他行业销售队伍的激励实施亦有一定的参考和学习价饭。媒体销售队髓的激威润题，仍将是课题未来主要的研究方向。【荚键谰l ：激黝；销傣队佳：繁蝼与实簸【鞒究类餮】：液黼磷究A b s t r a c tT o D i c：T h eM o t iv a t io nQ u e s t i o n R e s e a r c ho nL i a o n in gC o m m u n i c a t io nS t a t i o nM a r k e t in gT e a mS p e c i a Ii t V ：B u s i
4、 n e s sA d m i n i s t r a t i o nS t u d e n t sn a m e ：Z h e n gXn y uS t u d e n t sT u t o r sn a m e ：G u oL ih o n gT u t o r ssA b s t r a c tT h ep r e s e n ts i t u a t i o na p p e a r st w om a j o rc h a r a c t e r is t i cs ：onei sf a s td e v e l o p m e n t ；a n o t h erisc o m p
5、e t i t i o ni n t e ns i t yi no u rc o u n t r ya d v e r t is i n gi n d us t r y T h em e d i am a r k e t i n gt e a ms h o u l db et a k e na st h ek e ym a n a g e m e n te x c e p ti ns t r e n g t h e n i n gt h ep r o g r a mt ob e b e t t e rt ol is t e na n dt h ei ns i d em e d i am a r
6、 k e t i n gu n d ert h ep r e s e n tm e d i ab a c k g r o u n d T h em a r k e t i n gt e a mh a st h ef u n c t i o ni nt h ee n t e r p r is ew h i c hc a n n o tb es u b s t i t u t e d T h em o t i v a t i o nq u e s t i o ni sad i f f i c u l t yw i t he m p h a s isi nm a r k e t i n gt e a
7、 m sm a n a g e m e n t T h ep a p eri st a k e nt h em o t i v a t i o nq u e s t i o na st h er es e a r c hk e y ，a n dL i a o n i n gC o m m u n i c a t i o nS t a t i o nm a r k e t i n gt e a ma sr e s e a r c ho b je c t I tu “l i z e st h eb e h a v i o r a la n a l y s i s ，t h eh i s t o r
8、 i c a li n d u c t i o n ，t h eq u o t aa n dt h eq u a l i t a t i V ea n a l ys ism e t h o d T h ea r t i c l eisd i v i d e ds i xc h a p t e r so ff o u rb i gt ol a u n c h T h ef i r s tp a r tO ft h em O t i v a t i o na n dt h et e a mt h e o r yisp r o v i d e dt h et h e or yb a s isf o
9、rt h en e x te l a b o r a t i o n T h es e c o n dp a r ti sf u r t h e ra n a l y z e dt h em a r k e t i n gt e a mp e r s o n n e li nt h ep o i n to fv i e wr u l e ，b e h a v i o rm o t i V ea s p e c ts o m eb a s i cc o n d i t i o n s I tiss u m m a r i z e dt h ek e yp o i n ta n db a s i
10、cp r i n c i p l esw h i c ht h es u p e r i n t e n d e n ts h o u l dp a ya t t e n t i o nt oi nm o t i V a t i o ns t r a t e g ya n di m p l e m e n t a t i O n T h et h i r dp a r ti st h ek e yp o i n t I tise l a b o r a t e dt h es t r a t e g ya n dt h ei m p l e m e n t a t i o ni nt h em
11、 a r k e t i n gt e a mi nr e s e a r c ho fe x is t e n c em o t i V a t i O nq u e s t i o n ，f o re x a m p l e ，s a l a r y ，g o a l ，i n s p e c t i o n ，e x a m p l e ，d i f f e r e n c em o t i v a t i o n ，t h r o u g ha n a l y z i n gt h ep r e s e n tm o t i V a t i o nw h i c ht h eL i a
12、 o n i n gC o m m u n i c a t i o nS t a t i o nm a r k e t i n gt e a m T h ed i f f e r e n c em o t i v a t i o na ls oi st h ek e yp o i n to ft h es t r a t e g ya n dt h ei m p l e m e n t a t i o na m o n gt h e m T h em o t i v a t i o no ft h es t r a t e g ya n dt h ei m p l e m e n t a t
13、i o ns h o u l db el a u n c h e dt h r o u g ht h ee m p h a s iss y s t e m a t i z a t i o nt h o u g h t T h ef o ur t hp a r tisc o n c l u s i o n M a r k e t i n gt e a m sm o t i V a t i o nq u es t i o ns h o u l db ea c t u a l l ye m b a r k e df r o mt h et e a m ，s y s t e m a t i z e d
14、t h o u g h t ，g o a lg u i d a n c e ，d i f f e r e n c ei m p l e m e n t a t i o n T h i sp a r ti sa ls op r o p os e dt h ef O r e c a s t T h eq u e s t i o nw h i c hm a r k e t i n gt e a mm o t i V a t i o ni nL i a o n i n gc o m m u n i c a t i o ns t a t i o nn o to n l yh a st h ef u n
15、c t i o nt Oo u rc O u n t r ym e d i a ，a l s oh a st h ec e r t a i nr e f e r e n c ea n dt h es t u d yv a l u et oo t h e ri n d u s t r ym a 诹e t i n gt e a m s m o t i v a t i o ni m p l e m e n t a t i o n s ，a sm a r k e t i n gt e a m 。sg e n e r a lc h a r a c t e r ，es p e c i a l l yp e
16、 o p l ei nm O t i V ea s p e c tr e g u l a r i t y T h em e d i am a r k e t i n gt e a m sm o t i v a t i o nq u e s t i o ns t i l lw i l l b et h em a i nt o D i ci nt h ef u t u r er es e a r c hd i r e c t i o n 【K e yW or ds 】：M o tiv a tio n ；M ar k e tin gT e a mS tra t e g ya n dIm pIe m e n t a tio n【R es e ar c hT y p e 】；A p pIie d R es e ar c h4Y8 9 毒0 9 5西北大学学位论文知识产权声明书本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。
