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1、更敏捷 更智慧 更幸福更敏捷 更智慧 更幸福U8 All-in-One营销指南营销指南U8业务部U8业务部 2010年1月年1月前言前言2010年是公司新三年计划的开始，EBU将全面贯彻公 司行业化经营战略紧密围绕重点行业开展客户化经司行业化经营战略，紧密围绕重点行业开展客户化经 营。在中高端市场以世界级U9为龙头，深入展现样 板成功应用，继续PK SAP、ORACLE。 在中低端市场，将以U8为核心，全面整合PLM、 CRM、BI、HR等产品业务线，以全新面貌推出“中 小企业全面信息化解决方案U8 All-in-One”以整合小企业全面信息化解决方案U8 All-in-One，以整合 的力量
2、，彻底甩开金蝶、神码等对手，实现中小企业 市场的战略控局。 2010，面对任何ERP业务，EBU全线产品和各种行业 解决方案能够以极其强大的整合力量，让你不惧怕任 何对手并彻底击败他们！让我们每一位客户经理能何对手，并彻底击败他们！让我们每位客户经理能 够真正做到围绕客户的应用深度和预算来进行方案推 介，并实现客户全生命周期的经营。EBU面临的竞争格局如何?EBU面临的竞争格局如何?SAP ORACLEPK实现中大实现中大 用友用友U9金蝶金蝶ORACLE型企业市 场全面规型企业市 场全面规 模化模化世界级企业管理软件 面向中、大型制造企业全面应用世界级企业管理软件 面向中、大型制造企业全面应
3、用神码易拓神码易拓金蝶金蝶EAS模化模化U8CRMPLMU8U8 All in OneCRMPLMSAP All inOnePK实现中小实现中小 企业市场企业市场金蝶金蝶K/3HRBIOA企业市场企业市场 全面控局全面控局神码易飞神码易飞中小企业全面信息化解决方案 面向中、小型企业的全面应用中小企业全面信息化解决方案 面向中、小型企业的全面应用中小企业信息化趋势中小企业信息化趋势企业全面信息化企业全面信息化2010年至ERP1ERP2ERP3ERP普及部门级应用2005年至2009年2005年之前营销问答营销问答营销问答营销问答1、为什么中小企业需要全面信息化?1、为什么中小企业需要全面信息化
4、? ?客户需求所需客户需求所需客户需求所需客户需求所需：中小企业信息化的需求已由部门级向企业级和全面信息化中小企业信息化的需求已由部门级向企业级和全面信息化升级，中小企业全面信息化的时代已经到来，客户需要一个覆盖企业全面应升级，中小企业全面信息化的时代已经到来，客户需要一个覆盖企业全面应升，中小全面信息的时代到来，客户需要个覆盖全面应升，中小全面信息的时代到来，客户需要个覆盖全面应用的信息化系统。用的信息化系统。? ?应用深入所需应用深入所需: :应用深入所需应用深入所需: :只有实现全面信息化，企业信息化的效益和成果才得以最大只有实现全面信息化，企业信息化的效益和成果才得以最大程度的发挥程度
5、的发挥, ,企业经营的科学决策需设计、生产、营销、服务、市场、客户企业经营的科学决策需设计、生产、营销、服务、市场、客户、供应商全方位的信息，局部的信息无法满足企业经营决策的需求。、供应商全方位的信息，局部的信息无法满足企业经营决策的需求。? ?网络与信息化技术为企业实现全面信息化提供了可能网络与信息化技术为企业实现全面信息化提供了可能网络与信息化技术为企业实现全面信息化提供了可能网络与信息化技术为企业实现全面信息化提供了可能：日益进步的互联网日益进步的互联网技术和以为核心的管理信息系统和与技术和以为核心的管理信息系统和与之相配套的之相配套的CRMCRM、PLMPLM、OAOA商务等为息障商务
6、等为息障、HRHR及电子商务等为企业全面信息化提供了保障及电子商务等为企业全面信息化提供了保障? ?U8 allU8 all- -in in- -oneone应运而生应运而生U8 allU8 all- -in in- -oneone应运而生应运而生：在上述背景下在上述背景下, , 整合了中国用户量最大的整合了中国用户量最大的ERPERP普及旗普及旗舰用友舰用友U8U8中国市场占有率第的客户关系管理软件用友中国市场占有率第的客户关系管理软件用友Tb CRMTb CRM中国中国舰用友舰用友U8U8、中国市场占有率第一的客户关系管理软件用友、中国市场占有率第一的客户关系管理软件用友Turbo CRM
7、Turbo CRM、中国、中国第一款自主创新与第一款自主创新与ERPERP一体化的用友一体化的用友PLMPLM、中国协同办公软件第一品牌用友、中国协同办公软件第一品牌用友致远、中国制造业专业分销第一品牌用友网络分销等系统，以致远、中国制造业专业分销第一品牌用友网络分销等系统，以U8U8为核心的为核心的致远、中国制造业专业分销第品牌用友网络分销等系统，以致远、中国制造业专业分销第品牌用友网络分销等系统，以U8U8为核心的为核心的U8 allU8 all- -in in- -one one 应运而生应运而生2、中小企业经营管理的重点有哪些？2、中小企业经营管理的重点有哪些？? ?从设计到制造与销售
8、服务的经营管理体化从设计到制造与销售服务的经营管理体化? ?从设计到制造与销售服务的经营管理一体化从设计到制造与销售服务的经营管理一体化 ? ?以客户为中心的经营管理一体化以客户为中心的经营管理一体化 以产品创新为核心的全生命周期管以产品创新为核心的全生命周期管? ?以产品创新为核心的全生命周期管理以产品创新为核心的全生命周期管理 ? ?以商品流通管控为核心的经营管理一体化以商品流通管控为核心的经营管理一体化 ? ?以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化以精细成本与绩效为核心的经营管理一体化 ? ?以人力资源为核心的经营管理一体化以人力资源为核心的经营管理一体化 ? ?以办公协同为核心的经营管
9、理一体化以办公协同为核心的经营管理一体化 ? ?以电子商务为核心的经营管理一体化以电子商务为核心的经营管理一体化企业具有以上一种或多种经营管理形式企业具有以上一种或多种经营管理形式3、8 all-in-one是什么？3、8 all-in-one是什么？?用友U8 all-in-one企业全面信 息化解决方案 是在全面总结 、分析、提炼中国中小企业 业务运作与管理特性的基础 上，针对中小企业不同企业，针对中小企不同企 管理层次、不同管理与信息 化成熟度、不同应用及行业 特性的信息化需求通过八特性的信息化需求，通过八 个标准解决方案的部署形式 ，借助先进的信息化管理模 型为中小企业提供了预配型，为
10、中小企业提供了预配 置的最佳管理与业务实践， 是中端市场一流的企业全面 信息化解决方案。?U8 allU8 all- -in in- -oneone可以同时按行业可以同时按行业 形成行业的全面信息化解决形成行业的全面信息化解决 方案方案4、8 all-in-one的发展计划是什么？4、8 all-in-one的发展计划是什么？用友U8 all-in-one作为EBU中端市场重要的战略布局. U8 ll产整合将分两步走all-in-one产品整合将分两步走:?第一步:2010年3月份,用友U8 all-in-one会以U8为核心,同步 包含用友CRM、用友PLM、用友协同办公、用友分销与 零售等
11、产品，提供统一登陆界面、产品包装盒统一、版 本号统一?第二步:2010年6月份 伴随着用友U8 all-in-one V8 91产品上?第二步:2010年6月份,伴随着用友U8 all-in-one V8.91产品上市,将统一实现登录、安装、权限以及数据前后台的一整 合合。5、U8 all-in-one有什么特征?5、U8 all-in-one有什么特征? ?以以ERPERP为核心整合企业全面信息化应用为核心整合企业全面信息化应用以以ERPERP为核心整合企业全面信息化应用为核心整合企业全面信息化应用：以企业管理信息系统为核心，整：以企业管理信息系统为核心，整合企业生产制造、产品研发、设计、售
12、后服务合企业生产制造、产品研发、设计、售后服务的的全产品生命周期管理系统全产品生命周期管理系统，同时集成客户关系管理、人力资源及绩效管理等实现全面信息化管理，把企同时集成客户关系管理、人力资源及绩效管理等实现全面信息化管理，把企业信息化效益发挥到极致业信息化效益发挥到极致业信息化效益发挥到极致业信息化效益发挥到极致。? ?以以ERPERP为核心可以实现信息化解决方案的有机组合为核心可以实现信息化解决方案的有机组合以以ERPERP为核心可以实现信息化解决方案的有机组合为核心可以实现信息化解决方案的有机组合：以：以ERPERP为核心有机的为核心有机的形成面向企业经营重点关注的八大核心解决方案形成面
13、向企业经营重点关注的八大核心解决方案既既相对独立又可以有机相对独立又可以有机形成面向企业经营重点关注的八大核心解决方案，形成面向企业经营重点关注的八大核心解决方案，既既相对独立，又可以有机相对独立，又可以有机组合，组合，按客户应用按客户应用需求随意组合，发挥价值最大化。需求随意组合，发挥价值最大化。? ?是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企业业信息信息化组化组合应用方案是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企合应用方案是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企业业信息信息化组化组合应用方案合应用方案：U8 U8 是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企
14、信息合应用方案是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企信息合应用方案是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企信息合应用方案是目前中国市场最具影响力和应用最全面的企信息合应用方案allall- -in in- -one one 覆盖了企业研发、设计、生产、服务全流程和企业管理全方位应用覆盖了企业研发、设计、生产、服务全流程和企业管理全方位应用。集集ERPERP、PLMPLM、协同管理、电子商务、协同管理、电子商务、CRMCRM、HRHR等全面应用等全面应用于一于一体，是市场无可替代的全面信息解决方案。体，是市场无可替代的全面信息解决方案。6、8 all-in-one可以给客户带来什么价值?6、8
15、 all-in-one可以给客户带来什么价值?借助 用友U8 all-in-one 解决方案，客户可以借助 用友U8 all-in-one 解决方案，客户可以：?拥拥有有统一的企业统一的企业应用平台应用平台,每套解决方案都是一个综合性的信息系统，它连有应用平台有应用平台,每套解案都个系，接企业内部的核心业务流程，使之成为一个统一的整体。在满足企业信息化整体规划、分布实施的大原则下，通过针对关键业务与关键管理问题的整体解决，使系统的应用效益最大化，并使管理水平得以迅速提升。?提高市场敏捷的响应速度,提高市场敏捷的响应速度, 可以对市场变化与需求作出更快捷的响应、提升客户体验并使您从竞争中脱颖而出
16、升客户体验并使您从竞争中脱颖而出。?加强内控管理与改善财务管理加强内控管理与改善财务管理，通过加强内控管理，可以加速财务结算、提高财务报表的准确性、保持卓越的现金管理。提高财务报表的准确性保持卓越的现金管理。?提高运营效率与效能提高运营效率与效能，通过精简与优化企业业务流程，可以提高服务水平以及削减成本与错误，从而提高效率和效能。?总体拥有成本低总体拥有成本低，以一个全新的视角，关注企业整体集成和扩展应用，有效提高交付的时效性，总体拥有成本（TCO）低。7、8 all-in-one可以给客户经理带来什么价值?7、8 all-in-one可以给客户经理带来什么价值?借助 用友借助 用友U8 allinone 解决方案，您可以解决方案，您可以：?面向新客户可以根据客户关注的经营管理重点提供组件化的信息化解决方案。?面向老客户可以根据老客户应用升级的需求提供可扩展的增值方案?面向老客户可以根据老客户应用升级的需求提供可扩展的增值方案。?为客户需要的一揽子信息化解决方案提供了保障。?面向企业不同管
