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1、1样本容量应选多大？举例：我们有数据y=(y1,yN), yN(,2) 假设：设定显著性水平=0.01临界值c * = 1.64, 检验统计量如果 |z|1.64, 则拒绝 Y-Z =Y 值的标准差 样本容量01HH =：则：0H 一个实验中有100个观察值yN，N=1,100, 假设yN相互 独立且服从正态分布N( ,1) 。假设： H0: =0 则 H1: 0 样本均值 N=100=0.2. 所以，zN=100=(0.2-0)*10=2 Pocock (1977) 显示在=0.05下的临界值c*=2.18 由于z100c* , 接受H0。 所以他决定收集另外100个观察值。然后计算出Zn=
2、200,他最后是否会拒绝H0？样本容量应选多大？（续）Y商业概念测试 评价一个商业设想的可行性 两个关键决策：1、如何传递概念；2、从应答者那里收集数据。 应答者：潜在的目标顾客其他重要参与者（例如，可能的营销渠道成员）测量主要的： 购买意愿测量 整体产品判断 具体属性诊断 应答者情况汇集变量 次要的:无限制的“原因为什么”如何展示一个商业概念 使用简单书面陈述来描写商业概念（尽可能采用视觉的刺激形式）对核心产品概念的简短陈述可选择生动的节目串联你的任务设计一个LINEPASS 的概念测试调研计划 目标 应答者 样本容量 方法 刺激方式 数据 测量 分析2亲和力表格(Kawkita Jiro
3、方法)www站点的 有效性长期影响长期目标短期目标衡量短期内 成功评估的效果 如何？衡量长期成功加强学习有限集中投入多种方法易于使用计划易于 执行使用作图法来 增加有效性载入的速度展示全部的 特征易于阅读鱼骨表格为何汽车发动 不起来？燃料没汽油轻微漏油没钱 钱包丢失没加油没计划好根本原因！过滤器尺码不对忘记更换注油器油不好太脏了线路堵塞箍松了市场进入策略集中目标市场周围或弥隙成功的后期进入 者-比领先者更大的进入规模 -超过领先者的最新技术，质 量和客户服务成功的快速跟随者 Microsoft -大的进入规模 -宽的产品线 -高的产品质量成功的领先者 Netscape 标志性元素这些公司弥隙渗
4、透大众市场渗透领先者的市场进入策略1、广泛渗透，Netscape 2、弥隙渗透3、集中连续的渗透，Trakus对领先者有利的营销策略选择-有限的产品工程技术 -有限的营销技巧和资源 -有限的财务和组织资源-强的产品工程技术 -强的营销技巧和资源 -足够的财务和组织资源公司特征-很多潜在竞争者 -很多差异优势资源-少量的潜在竞争者 -少量的差异优势资源竞争者特 征-易于模仿采用 -很多的供应资源 -相对简单的生产过程-难以复制 -有限的供应资源 -复杂的生产过程产品特征-大的潜在需求 -细分市场 -相对长的扩散过程-大的潜在需求 -同类的消费者需求 -短期的扩散过程市场特征集中连续渗透广泛市场渗
5、透策略目的-最大化的ROI-最大化的ROI长期-当目标市场有新入者时保 持市场领导地位，宁可牺牲 短期边际利润 -从最初的弥隙市场中积累 资源和经验，并利用其进入 其他细分市场-为了避免竞争 -当市场有新入者时保持市 场领导地位，宁可牺牲短 期边际利润中期-最大化初期的目标市场的 采用者 -以有限的资金在以选择的 弥隙市场中建立市场容量和 份额-整个市场最大化采用者数 量 -加大投资建立未来的市场 容量和份额短期集中连续渗透广泛市场渗透WildFire3结论 在1995年2月份，McCaw 投资了五百万美金在Wildfire获 得了公司12.5%的股票份额对于Network Wildfire
6、来说是一个共同非排他性的联合McCaw 下了一个500个用户原型的订单计划在1996年底以前将500用户的Network Wildfire原型 改良为1500个网络用户的系统。 2000年7月, Wildfire从 Orange电信获得大约$142万，这是一家法国电信全资附属公司。 目前， Wildfire的业务集中在网络和公司系统 企业家没有足够的信息很多的丢失的信息多个假设 然而，随着时间更正初始计划非常的重要。 企业家需要为在线更正计划收集关键信息。填补缺失信息假设检验 Wildfire关于商业线的决策强调更正计划，收集关键信息集。 Wildfire的案例也强调了伙伴关系在克服有限资源的问题的重要性。
